आदत की शक्ति

सारांश

आदतें हमारे दैनिक जीवन और व्यापार पर कैसे प्रभाव डालती हैं, इसके उदाहरणों का उपयोग करते हुए आदत की शक्ति यह समझाते हैं कि लोग वे काम क्यों करते हैं जो वे करते हैं। आदतों का इतना प्रभाव कैसे और क्यों होता है, इसकी समझ के साथ, व्यवहार को बदलना संभव है। यह पुस्तक यह समझाती है कि आदतें कैसे बनती हैं, वे कैसे अवचेतन मन का हिस्सा बन जाती हैं, और वे अक्सर कैसे अनदेखी हो जाती हैं। कुछ आदतों को इतना क्षतिकारक बनाने वाली चेतना की कमी है और आदतों का निर्माण कैसे होता है, इसे पहचानने का पहला कदम है।

व्यावहारिक सलाह और दिशानिर्देशों से भरी हुई, यह पुस्तक आदतों को बनाने और बदलने के तरीके प्रदान करती है। स्वतंत्र इच्छा, तालाब, संयम, और आदतों के अन्य तत्वों को आसान-समझने वाले अवधारणाओं में तोड़ दिया गया है। एक बार वर्तमान आदतों का विश्लेषण करने के बाद, वे अधिक प्रबंधनीय हो जाती हैं और उन्हें बदलना आसान हो जाता है। पुस्तक में उल्लिखित उपकरणों का उपयोग करके, नई, अधिक वांछनीय आदतें बनाना संभव है।

संक्षेप में

आदतें कैसे काम करती हैं

मस्तिष्क को चीजों को जितना संभव हो सके स्वचालित करना पसंद है। यह निरंतर प्रयास कि रूटीन को अवचेतन व्यवहार में बदल दिया जाए, उत्पादक हो सकता है, लेकिन मस्तिष्क अच्छी और बुरी आदतों में अंतर नहीं करता है। अनियंत्रित, ये रूटीन और आदतें बस अवचेतन में काम करती रहती हैं और अक्सर अनदेखी हो जाती हैं।

"वैज्ञानिकों का कहना है कि आदतें इसलिए उभरती हैं क्योंकि मस्तिष्क निरंतर प्रयास करता है कि वह किसी भी तरह से मेहनत बचा सके।"

दुकान तक जाने के लिए दर्जनों कार्यों की आवश्यकता होती है, लेकिन क्योंकि यह हर बार एक ही दुकान होती है, वहां पहुंचना स्वचालित-पायलट पर होने के समान होता है क्योंकि यह एक आदत है। मार्ग को मानचित्रित करने की आवश्यकता नहीं होती; कोई निर्णय लेने की आवश्यकता नहीं होती। अवचेतन मन बिना किसी वास्तविक सोच के पीछे के सभी काम करता है।

आदत की प्रक्रिया तीन चरणों के लूप में होती है:

1. संकेत: संकेत वह होते हैं जो मस्तिष्क को आदतों को पहुंचने के लिए ट्रिगर करते हैं। संकेत आमतौर पर विशेष भावनाओं, लोगों, स्थानों, और समयों से संबंधित होते हैं। संकेत की पहचान करने के लिए, संबंधित पुरस्कारों की जांच करनी होती है ताकि देखा जा सके कि मन को कौन सा पुरस्कार चाहिए।
2. नियमितता: संकेत मस्तिष्क को उन स्वचालित व्यवहारों की ओर ले जाते हैं जो नियमितता का हिस्सा बनते हैं। संकेत और पुरस्कार की पहचान करके, नियमितता को बदला जा सकता है।
3. पुरस्कार: नियमितता एक स्थिर पुरस्कार का परिणाम होती है जो आदत को मजबूत करती है। पुरस्कार की पहचान करने से नियमितता को बदला जा सकता है, और वही परिणाम प्राप्त किया जा सकता है।

"बल्कि, एक आदत को बदलने के लिए, आपको पुराने संकेत को बनाए रखना होगा, और पुराना पुरस्कार देना होगा, लेकिन एक नयी नियमितता डालनी होगी।"

सिर्फ आदतों का निर्माण और मजबूती कैसे होती है, इसका ज्ञान होने से उन्हें नियंत्रित करना आसान हो जाता है। संकेतों के प्रति सचेत होने और उसके बाद आने वाले पुरस्कारों का ज्ञान रखने से, नियमितता को बदला जा सकता है। बस आदतों का काम कैसे करते हैं, इसकी समझ होने से उन्हें सामना करना बहुत आसान हो जाता है।संकेतों और पुरस्कारों का अवलोकन सीखकर, हम दिनचर्या में परिवर्तन कर सकते हैं।

नई आदतें कैसे बनाएं

यहाँ एक अच्छा उदाहरण है कि कैसे तालाब आदतों का निर्माण करती है। पेप्सोडेंट टूथपेस्ट ने अपने नुस्खे में नींबू अम्ल और पुदीने का तेल जोड़ा, जिसने वह झुनझुनाहट पैदा की जो अंततः अधिकांश टूथपेस्ट के साथ समानार्थी हो गई। एक समय था जब दांतों को मंजन करना इतना सामान्य नहीं था, पेप्सोडेंट ने अनजाने में एक स्वाद बनाया जिसने लोगों को मंजन करने की इच्छा उत्पन्न की। वह मिंटी-ताजगी भरी भावना एक शक्तिशाली संकेत बन गई क्योंकि लोगों ने उस अनुभूति को मिस किया जब उन्होंने मंजन नहीं किया। परिणामस्वरूप एक नई आदत उत्पन्न हुई जो दैनिक जीवन का हिस्सा बन गई। इससे कोई फर्क नहीं पड़ता था कि मिंटी स्वाद और झुनझुनाहट ने दांतों के लिए कुछ भी नहीं किया; अनुभूति एक शक्तिशाली संकेत बनाने के लिए काफी थी।

"यह सहज है कि धूम्रपान, मद्यपान, अधिक खाना, या अन्य गहरी आदतों को बिना वास्तविक प्रयास के उलट दिया जा सकता है। वास्तविक परिवर्तन काम और आत्म-समझ की आवश्यकता होती है, जो व्यवहारों को चलाने वाली तालाब को समझती है।"

जब संयम स्वचालित हो जाता है

संयम एक आदत की तरह बन सकता है जैसे कुछ भी जब इसे निरंतर अभ्यास किया जाता है। अध्ययनों ने दिखाया है कि जब संयम का उपयोग एक क्षेत्र में किया जाता है, तो इसका प्रभाव अन्य क्षेत्रों में इसका उपयोग करने की क्षमता पर भी होता है। जितना अधिक इसका उपयोग किया जाता है, वह उत्तम और अधिक स्वचालित हो जाता है।स्टारबक्स, प्रसिद्ध कॉफी विक्रेता, अपने लाभ के लिए इच्छाशक्ति को आदत में बदलने की अवधारणा का उपयोग करता है।

स्टारबक्स की कर्मचारी विकास संरचना कर्मचारियों को "दर्द बिंदुओं" की पहचान करना सिखाती है, जैसे कि एक उच्चस्वर में, क्रोधित ग्राहक, और कंपनी की संस्कृति के अनुरूप पूर्वनिर्धारित कार्यों का चयन करती है। समय से पहले प्रतिक्रिया करने का तरीका जानकर, कर्मचारी इच्छाशक्ति को आदत में बदलेंगे और विभिन्न परिस्थितियों में बेहतर सेवा प्रदान करेंगे।

जब कंपनियां आदतों का अनुमान (और मनिपुलेशन) करती हैं

टारगेट क्रेडिट कार्ड, अक्सर खरीदारी करने वाले कार्ड और उनके वफादारी कार्यक्रमों का उपयोग करके खरीदारी डेटा इकट्ठा करने में बहुत प्रयास करता है। उनके द्वारा इन स्रोतों से इकट्ठा किए गए डेटा को आयु, स्थान, जातीयता, आदि जैसे अन्य डेटा के साथ मिलाया जाता है। यह सामूहिक डेटा ग्राहकों की विस्तृत और सटीक चित्रण बनाता है। यह चित्रण टारगेट को आदतों का लाभ उठाने देता है।

"जल्द ही, कहते हैं प्रेडिक्टिव एनालिटिक विशेषज्ञ, यह संभव होगा कि कंपनियां हमारे स्वादों को जानेंगी और हमारी आदतों का अनुमान लगाएंगी, बेहतर से बेहतर जिससे हम खुद को जानते हैं।"

जब कोई व्यक्ति साप्ताहिक रूप से डायपर खरीदता है, तो टारगेट जानता है कि ग्राहक के पास शायद छोटे बच्चे हैं। यदि वही ग्राहक फार्मूला नहीं खरीदता, तो डेटा निर्धारित करेगा कि ग्राहक फार्मूला का उपयोग नहीं करता है या वह कहीं और से खरीद रहा है। टारगेट एक आदत की जानकारी, डायपर खरीदने, का उपयोग करता है और एक नई आदत, फार्मूला खरीदने, का प्रयास करता है।

परिणामस्वरूप ग्राहक को फॉर्मूला के कूपन प्राप्त होना शुरू हो जाएंगे। जैसे-जैसे खुदरा विक्रेता ग्राहक की खरीदारी की आदतों के साथ अधिक और अधिक संघर्ष करता है, वे नई आदतों और अधिक बिक्री का निर्माण करने के तरीके निर्धारित कर सकते हैं।

मुफ्त इच्छा का न्यूरोलॉजी

जुआ एक मजेदार और रोमांचक गतिविधि हो सकती है, या यह एक विनाशकारी आदत हो सकती है। अंतर एक सूक्ष्म अंतर में होता है जिसे एमआरआई मशीन का उपयोग करके शोधकर्ताओं ने खोजा है। अध्ययन ने आकस्मिक जुआरों और अनिवार्य जुआरों से प्रतिक्रियाओं की निगरानी की ताकि यह खोज सके कि ऐसी विनाशकारी आदत इतनी गहराई से क्यों बस जाती है। दोनों प्रकार के लोगों को उत्साहित किया गया जब उन्होंने देखा कि स्लॉट मशीन एक जीतने वाले मैच पर उतर रही है। लेकिन जबकि आकस्मिक जुआरों ने निकटतम हार को हानि के रूप में दर्ज किया, तो अनिवार्य जुआरों ने निकटतम हार को जीत के रूप में दर्ज किया। इस अलग दृष्टिकोण के कारण निकटतम हार अधिक जुआ और विनाशकारी व्यवहार की आदत का चक्र बनाती है।

निष्कर्ष

समझना कि आदतें कैसे बनती हैं और वे कैसे बदल सकती हैं, व्यवहारों पर अधिक नियंत्रण की ओर ले जाता है। चाहे यह धूम्रपान छोड़ने की इच्छा हो या ग्राहकों को लक्षित करना, आदतें संकेतों, दिनचर्याओं, और पुरस्कारों को पहचानकर बनाई और विपरीत की जा सकती हैं जो व्यवहारों को चलाते हैं। एक खराब आदत की दिनचर्या को बदलकर, चक्र टूट जाता है और नई और बेहतर आदतों के लिए एक स्थान बनाता है।