گاو بنفش

خلاصه

خلاصه

چیزی که برجسته است چیست؟

5 P سنتی بازاریابی، محصول، قیمت، تبلیغات، مکان و مردم، دیگر کار نمی‌کنند. P جدید، "گاو بنفش"، به خوانندگان آموخته که برجسته بودن چیزی است که آن‌ها را متوجه می‌کند. بازاریابی سنتی گاو قهوه‌ای است، خسته کننده و معمولی. این رویکرد جدید به بازاریابی، گاو بنفش است، هیجان انگیز و برجسته. برجسته شدن در یک بازار شلوغ چیزی است که همه کسب و کارها با آن مبارزه می‌کنند و هنگامی که یاد می‌گیرند چگونه برجسته شوند، هرگز به گاو قهوه‌ای برنمی‌گردند.

چیزی که یک محصول یا خدمت را شایسته توجه می‌کند، آن را برجسته می‌کند. جدید. متفاوت. هیجان انگیز. این‌ها فقط برخی از چیزهایی هستند که یک محصول را برجسته می‌کنند. همانطور که گودین آن را می‌گوید، "امن بودن خطرناک است." با چسبیدن به بازاریابی سنتی، بیشتر شرکت‌ها ممکن است احساس امنیت کنند، اما در خطر هستند. این کتاب آموخته که ریسک بردن برای برجسته شدن، ایمن‌ترین راه برای موفقیت است. گودین مثال‌های خوبی از محصولات و خدمات شایسته بحث می‌دهد. سام آدامز، جت بلو، و استارباکس همه برجسته هستند. آن‌ها استثنایی و شایسته توجه هستند.

در یک بازار شلوغ، مناسب بودن شکست است. در یک بازار پرترافیک، برجسته نبودن همانند نامرئی بودن است.

چرا باید برجسته بود؟

محصولات و خدمات برجسته مورد توجه قرار می‌گیرند. آن‌ها شایسته بحث و به اشتراک گذاری هستند. برجسته بودن درست با انفجار رسانه‌های اجتماعی و تغییر چهره اشتراک اطلاعات مطابقت دارد. متفاوت بودن شما را متوجه می‌کند. مشتریان فقط وقت ندارند به تبلیغات توجه کنند، اما به چیزی که برجسته است توجه خواهند کرد.

چگونه برجسته شویم؟

گاو بنفش توضیح می‌دهد چه معنایی دارد برجسته بودن و چرا کسب و کارها باید برجسته باشند. اما همچنین چگونگی انجام آن را با فراوانی مطالعات موردی و داستان‌ها آموخته است. گاوهای قهوه‌ای بر روی افراد عادی تمرکز دارند. گاوهای بنفش بر روی ساخت محصولات و خدمات تمرکز دارند که گودین آن‌ها را "ویروس ایده" می‌نامد. خوانندگان یاد خواهند گرفت که اگر چیزی برجسته ایجاد کنند که به مصرف کنندگان اولیه متوجه شود، یا همانطور که گودین آن‌ها را "عطسه کنندگان" می‌نامد، محصول یا خدمت آن‌ها به اشتراک گذاشته و درباره آن صحبت خواهد شد.

"تبلیغ کردن برای کسی به جز علاقه‌مندان تاثیرگذار و مؤثر بی‌فایده است."

این به این معنی است که چیزی را بسازید که "افراد درست" متوجه شوند و به اشتراک بگذارند زیرا این گاو بنفش فقط خیلی باحال است! گودین اعتراف می‌کند که هیچ تضمینی وجود ندارد که گاو بنفش کار کند زیرا ممکن است کافی نباشد یا خیلی خطرناک باشد. اما این همان نکته است. این ناپدیدی است که باعث می‌شود گاو بنفش کار کند. همین است که آن را قابل توجه می‌کند.