साइड हसल

सारांश

हर किसी के पास एक साइड हस्टल होना चाहिए; यदि आपको अपनी वर्तमान नौकरी पसंद है, तो भी अधिक आय का मतलब अधिक विकल्प होते हैं। शायद आप एक परियोजना पर काम करते हुए साइड में कुछ अतिरिक्त नकद कमाना चाहते हैं जिसे आप वास्तव में आनंदित करते हैं और अपने आत्मविश्वास को बढ़ाते हैं। शायद आपको आज की अनिश्चित दुनिया में कुछ अतिरिक्त वित्तीय सुरक्षा की आवश्यकता है। अधिक और अधिक लोग साइड हस्टल विकसित कर रहे हैं, जो न्यूनतम समय और प्रयास के साथ शुरू होते हैं और स्थिर धन-कमाई में बदल जाते हैं। यह पुस्तक आपको अपना साइड हस्टल बनाने के लिए एक विस्तृत रोडमैप प्रदान करती है, मात्र 27 दिनों में - सबसे अच्छा विचार उत्पन्न करने और चुनने, आपको जरूरत होने वाले उपकरण इकट्ठा करने, लॉन्च और अपनी पेशकश बेचने, और उसकी प्रगति का मूल्यांकन करने के लिए।

एक साइड हस्टल एक नए, पूर्णकालिक करियर की ओर एक कदम रह सकता है जैसे कि एक उद्यमी; एक निकट भविष्य की वित्तीय समस्या का एक अस्थायी समाधान; या, आपकी दिन की नौकरी को पूरक एक स्थिर धन कमाने वाला। एक साइड हस्टल एक शौक नहीं है, यह कुछ अतिरिक्त नकद कमाने का एक तरीका है; लेकिन, यह उससे भी कहीं अधिक है। खुद के लिए कुछ बनाने से आपका जीवन सचमुच बदल सकता है, आपको अधिक आत्मविश्वास के साथ अधिक वित्तीय सुरक्षा देता है। जो भी कारण हो, कोई भी एक साइड हस्टल बना सकता है जो उनकी आय में वृद्धि करता है और एक नई स्तर की वित्तीय स्वतंत्रता लाता है। साइड हसल का सारांश पढ़ें और देखें कि कैसे कोई भी इसे करना सीख सकता है बिना बहुत समय, पैसा, या प्रयास किए।

सारांश

आप सिर्फ पांच सप्ताह में एक साइड हस्टल बनाना सीख सकते हैं।पहले सप्ताह में आप विचारों की एक सेना बनाना सीखते हैं। दूसरे सप्ताह में आप विचारों की तुलना करते हैं, देखते हैं कि दूसरे क्या कर रहे हैं, अपने आदर्श ग्राहक की छवि बनाते हैं, और अपने विचार को एक प्रलोभनमय मूल कहानी के साथ प्रस्ताव में परिवर्तित करते हैं। तीसरे सप्ताह में लॉन्च की तैयारी के लिए, आपको जरूरत होने वाले उपकरणों को इकट्ठा करना, मूल्य निर्धारण और भुगतान प्राप्त करने का तरीका जानना, और कार्यप्रवाह बनाना होता है। चौथे सप्ताह में आप अपने विचार को लॉन्च करते हैं, बेचने और अपने प्रस्ताव का परीक्षण करना सीखते हैं, और मदद मांगने का तरीका जानते हैं। अंतिम सप्ताह में, आप अपनी प्रगति का पता लगाना, काम करने वाली चीजों को बढ़ाना, अपने प्रक्रियाओं को सिस्टमेटाइज़ करना सीखते हैं—और, अंत में, तय करते हैं कि अगला क्या होगा।

पहला सप्ताह

एक साइड हस्टल एक छोटी परियोजना होती है, जो एक सप्ताहांत पर शुरू होती है, और आपको सैकड़ों, यहां तक कि हजारों डॉलर कमाती है। यह कुछ ऐसी होती है जिसे आप बाईं ओर शुरू करते हैं, आमतौर पर अभी भी एक दिन की नौकरी करते समय, जिससे आपको अतिरिक्त आय मिलती है बिना पूरे समय के लिए खुद के लिए काम करने में डुबकी लगाए। यदि आप अपनी नौकरी से प्यार करते हैं, तो भी आपके पास एक साइड हस्टल होना चाहिए; अधिक आय का मतलब अधिक विकल्प होते हैं।

एक साइड हस्टल शुरू करना कठिन नहीं है—आपको बहुत सारे पैसे या समय की जरूरत नहीं होती, और आपको निश्चित रूप से एक व्यापार डिग्री या विशेष शिक्षा की जरूरत नहीं होती। आप अपने समयानुसार साइड हस्टल पर काम करते हैं। आपको बस सही मनोदशा और कार्य करने की इच्छा की जरूरत होती है।

पहले सप्ताह में आपका हस्टल के लिए विचारों की उत्पत्ति होगी।

पहला दिन: आप कहाँ जाएंगे

साइड हसल एक शौक नहीं है, यह कुछ अतिरिक्त नकद कमाने का एक तरीका है; लेकिन, यह उससे भी कहीं अधिक है। खुद के लिए कुछ बनाना आपके जीवन को सचमुच बदल सकता है, आपको अधिक आत्मविश्वास के साथ अधिक वित्तीय सुरक्षा देता है।

तो, अपने साइड हसल को बनाने का पहला कदम यह है कि आप खुद से पूछें: मेरा जीवन 27 दिनों में कैसा दिखेगा? कल्पना करें कि आपका हसल आपको कहाँ ले जाएगा। क्या आपके पास एक बड़ी खरीदारी करने, एक ऋण चुकता करने, या जीवन की यात्रा पर जाने के लिए पैसे होंगे? क्या आपके पास ऐसा स्थायी आय का स्रोत होगा जो आपके दैनिक जीवन में वास्तव में अंतर ला सके? या, क्या आप अपने दैनिक काम की आय को बदलने, यहां तक कि उसे पार करने, में सक्षम होंगे? तय करें कि आपका लक्ष्य क्या है।

दूसरा दिन: विचारों का उत्पादन करें

अगला कदम यह पता लगाना है कि एक अच्छा साइड हसल क्या बनता है: एक महान विचार। एक महान विचार के लिए तीन आवश्यक गुण हैं कि वह संभाव्य हो; कि यह लाभकारी हो; और, कि यह प्रेरक हो।

एक संभाव्य विचार वह है जिसके बारे में आप उत्साहित महसूस करते हैं, जो आपको पैसे कमा सकता है, और जिसे आप कम समय में स्थापित कर सकते हैं। आपको अपने विचार को वास्तविकता में बदलने में सक्षम होना चाहिए, जो कौशल और संसाधन जो आपके पास पहले से हैं, का उपयोग करके-कोई प्रमुख निवेश, कोई अतिरिक्त कक्षाएं, कोई महीनों की योजना नहीं। आपको यह भी देखना होगा कि यह विचार कैसे आपको पैसे कमा सकता है; अगर आप नहीं कर सकते हैं, तो कुछ और सोचें।यदि आप प्रभावी होना चाहते हैं, तो आपका विचार ऐसा होना चाहिए जिसे लोग आसानी से नकार नहीं सकते।

ऐसे महान दृष्टिकोण से दूर रहें जिसे सरल शब्दों में समझाना कठिन हो; ऐसी चीज जिसके लिए आपके पास कौशल नहीं हैं; या ऐसी चीज जो बहुत समय लेती है। ऐसी चीज की तलाश करें जिसमें उच्च संभावनाएं हों, अर्थात: जिसे आप आसानी से वास्तविकता में बदल सकें; जिसे आप पहले से जानते हैं (या, बहुत आसानी से समझ सकते हैं); जिसे स्थापित करने और चलाने में कम मेहनत की जरूरत हो; और जो लगातार आय ला सके। आपका विचार ऐसा भी होना चाहिए जो किसी समस्या का समाधान करे या किसी व्यक्ति के जीवन को किसी न किसी तरह से आसान बनाए।

तीसरा दिन: विचार-मंथन

तीसरे दिन के लिए विचार-मंथन करें। सड़क पर गाड़ी चलाते हुए कल्पना करें; आपके देखने वाले हर व्यक्ति और उनके काम का ध्यान दें। सोचें कि उन्हें क्या चाहिए हो सकता है। जहां भी आप जाएं, वही विचार प्रयोग करें। क्या यहां कोई अवसर है जिससे कोई लाभ कर सकता है?

साइड हस्टल के तीन सामान्य प्रकार होते हैं: एक उत्पाद बेचना, जो गॉर्मेट कॉफी जैसी वस्तु हो सकती है या यातायात की जानकारी जैसी अमूर्त चीज; एक सेवा प्रदान करना, जैसे कि लोगों को कोचिंग देना या टैक्स रिटर्न भरना; या, एक मध्यस्थ होना, एक मौजूदा प्रक्रिया को बेहतर बनाना बिना वास्तव में कोई उत्पाद बनाए बिना या सीधे ग्राहकों की सेवा करे, जैसे कि एक पुन: विक्रेता होना।

स्टार्टर विचार होते हैं, जो अगर आप शुरुआत कर रहे हैं, या आपको कुछ निकट भविष्य में नकद की जरूरत है, तो ये बिल्कुल ठीक हैं। लेकिन, ये जल्दी ही सीमाओं में फंस जाएंगे।अंततः आपको एक अगले स्तर का विचार चाहिए हो सकता है, कुछ दीर्घकालिक संभावनाओं के साथ। एक प्रारंभिक विचार हो सकता है कि Lyft या Uber के लिए चालक बनना; एक अगले स्तर का विचार हो सकता है कि अन्य Lyft चालकों को कोचिंग देना और rideshare उद्योग पर विशेषज्ञ टिप्पणीकार बनना। आप अपने कला या शिल्प को etsy.com पर बेच सकते हैं; ऑनलाइन ट्यूटरिंग प्रदान करें या अपने विशेषज्ञता के क्षेत्र में एक पाठ्यक्रम बनाएं; या एक पॉडकास्ट शुरू करें और स्पॉन्सरशिप बेचें। आप यार्ड सेल में पाए गए चीजों को पुनः बेच सकते हैं; एक ब्लॉग प्रकाशित करें; या एक होम- या जीवन-संगठक बनें।

विचारों की एक सूची का ब्रेनस्टॉर्म करें जो प्रशंसनीय लगती हैं और अपनी सूची को तीन उच्च-संभावना वाले विचारों तक संक्षेपित करें जो साध्य, लाभकारी, और प्रेरक हों।

चौथा दिन: मूल्यांकन

अगला कदम आपके तीन उच्च-संभावना वाले विचारों का मूल्यांकन करना है और निर्णय लेना है कि किसमें शुरू करने में सबसे कम बाधाएं हैं और पैसा बनाने की सबसे अधिक संभावना है। आपसे पूछें कि प्रत्येक विचार के बारे में क्या विशिष्ट रूप से अच्छा, और विशिष्ट रूप से चुनौतीपूर्ण, होगा (आपको इसे अपनी स्वभाविक समझ और केवल थोड़ी सी अनुसंधान का उपयोग करके समझने में सक्षम होना चाहिए)। आपको शुरू करने के लिए क्या चाहिए होगा, संभावित बाधाएं क्या हैं, और आपकी पहली बिक्री करने में कितनी कठिनाई होगी? क्या किसी ने पहले कुछ ऐसा किया है? यदि आप ऐसा करते हैं तो सर्वश्रेष्ठ- और निम्नतम-स्थिति क्या होगी?

उदाहरण के लिए: शादी के फोटोग्राफर्स की सहायता करना उनके फोटो को प्रसंस्करण करने में विशेषज्ञता और मैन्युअल प्रयास की आवश्यकता होती है लेकिन यह एक आवर्ती बाजार है।एक नेटवर्क को समन्वयित करना जो पड़ोस के कुत्तों की देखभाल करता है, उस क्षेत्र में कुत्तों की संख्या द्वारा सीमित होता है लेकिन आपको वास्तव में किसी भी चलने का काम नहीं करना पड़ता है।

पांचवें दिन: लाभ खोजें

अपने पहले सप्ताह को पूरा करें अपने तीन उच्च संभावना वाले विचारों में लाभ की संभावना का अन्वेषण करके। यह एक महत्वपूर्ण कदम है: आपके साइड हस्टल के पास पैसा बनाने के लिए एक स्पष्ट योजना होनी चाहिए। इसका सूत्र बहुत सरल है:

अपेक्षित आय - अपेक्षित व्यय = अपेक्षित लाभ

हालांकि, अपने तीन विचारों के लिए सूत्र में भरने के लिए आपको कुछ अनुमान लगाने होंगे। मासिक व्यय और लोग आपके द्वारा प्रदान की जा रही चीज के लिए कितना भुगतान करने के लिए संभावित हैं, इसके लिए अपना सर्वश्रेष्ठ अनुमान लगाएं। अगर आपको बहुत कुछ पता नहीं है - उदाहरण के लिए, कितने लोग वास्तव में आपके पक्षी निरीक्षण पर कक्षा के लिए साइन अप करने के लिए तैयार होंगे - तो एक आशावादी प्रक्षेपण बनाएं, कहें कि 20 का पूरा कक्ष, और एक संवेदनशील एक। पांच छात्रों के लिए, प्रत्येक केवल $20 देने के लिए, क्या वापसी होगी, इसका ध्यान रखें, बनाम पांच छात्रों ने $50 दिया; और प्रत्येक दर पर 20 छात्र। कक्षा की पेशकश करने के लिए यह सार्थक होगा, इसके लिए न्यूनतम संख्या के छात्रों और न्यूनतम शुल्क के बारे में सोचें।

सबसे कार्ययोग्य विचार का निर्णय करने के लिए प्रत्येक विचार के लिए लाभ की संभावना की तुलना करें।

दूसरा सप्ताह

दूसरे सप्ताह में आप अपने सर्वश्रेष्ठ साइड हस्टल की पहचान करना, आपका आदर्श ग्राहक कौन है, यह जानना और अपनी मूल कथा बनाना सीखेंगे।

छठा दिन: अपने विचारों को रैंक करें

अगला कदम अपने तीन उच्च-संभावना वाले विचारों को रैंक करना और तुलना करना है। प्रत्येक को संभावनाओं, प्रभावशीलता, और लाभ की संभावना की तीन गुणवत्ताओं पर रैंक करें, साथ ही दो अतिरिक्त गुणवत्ताओं पर: कार्यक्षमता (इस विचार को कितनी तेजी से कार्यान्वित किया जा सकता है) और प्रेरणा (आप इसके बारे में कितने उत्साहित हैं)। इसे करने का सबसे आसान तरीका यह है कि प्रत्येक गुणवत्ता को उच्च, मध्यम, या निम्न स्कोर दें, फिर अपने तीन विचारों के लिए स्कोर की तुलना करें।

यदि आप अधिक विस्तृत होना चाहते हैं, तो गुणवत्ताओं को आपके लिए अभी सबसे महत्वपूर्ण आधार पर तौलें - कहीं, पैसा बनाना या तेजी से शुरू होना। आप स्कोरिंग की अधिक श्रेणियाँ भी जोड़ सकते हैं, शायद 1-5 या यहां तक कि 1-10 की स्केल।

इस बिंदु पर महत्वपूर्ण बात यह है कि याद रखें कि आप जीवन-काल का चयन नहीं कर रहे हैं, आप केवल अभी के लिए सर्वश्रेष्ठ विचार की तलाश में हैं। बस यह सुनिश्चित करें कि आप इसे सरल भाषा में समझा सकें; यह संभाव्य, लाभकारी, और प्रभावशील है; यह स्पष्ट है कि यह आपको पैसा कैसे बनाएगा; और, विचार आपको उत्साहित करता है। आप हमेशा बाद में अन्य विचारों पर वापस आ सकते हैं।

सातवाँ दिन: प्रतिस्पर्धा का मूल्यांकन करें

सातवें दिन आप विचारशीलता करने के लिए डिटेक्टिव बनने जा रहे हैं ताकि प्रतिस्पर्धा का पता लगा सकें।यह चरण ऐसा है जैसे कि आप एक कॉफी शॉप खोलने से पहले एक इलाके का अध्ययन कर रहे हों - आप नहीं चाहते कि आप ब्लॉक पर चौथी कॉफी शॉप हों, लेकिन आप शायद पहली शॉप भी नहीं बनना चाहते हैं अगर क्षेत्र में कोई ग्राहक नहीं हैं। सातवें दिन, जानें कि और कौन वही चीज़ प्रदान कर रहा है (या कुछ समान) और यह समझने की कोशिश करें कि आपका विचार कैसे बेहतर होगा। आपके विचार को हर तरह से बेहतर होने की जरूरत नहीं है, केवल कुछ तरीकों में जो प्रतिस्पर्धा प्रदान नहीं करती है।

प्रतिस्पर्धी की वेबसाइटों और सोशल मीडिया पोस्टिंग की जांच करें; किसी भी ग्राहक समीक्षाओं की जांच करें। प्रयास करें कि प्रतिस्पर्धा को लॉन्च होने में कितना खर्च हुआ और वे कितना पैसा कमा रहे हैं। समझने की कोशिश करें कि आप उनकी रणनीति को कैसे बेहतर बना सकते हैं।

अगर आपका साइड हस्तल कुछ नया है, तो यह समय सुनिश्चित करने का है कि आप इसे एक तरीके से स्पष्ट और आकर्षक बता सकते हैं।

आठवां दिन: आदर्श ग्राहक

अब आपके लक्ष्य ग्राहक की प्रोफ़ाइल बनाने का समय है। जितना बेहतर आप अपने ग्राहकों को समझते हैं, उतना ही बेहतर आप उन्हें सेवा प्रदान कर पाएंगे। उस एक व्यक्ति पर नोट्स बनाएं जिसे आपका धारणा करते हैं कि वास्तव में, हाथापाई से आपकी पेशकश की जरूरत है। इस व्यक्ति को एक पत्र लिखें, यह स्पष्ट करते हुए कि आप उनके दर्द को समझते हैं और एक स्पष्ट समाधान प्रस्तावित करते हैं।

आपका उत्पाद या सेवा विभिन्न पृष्ठभूमियों के लोगों के लिए हो सकता है; फिर भी, इस एक, आदर्श ग्राहक के साथ कल्पनात्मक वार्तालाप करना आपको अपने साइड हस्टल के लिए विचार को तराशने में मदद करेगा।

नौवां दिन: प्रस्ताव बनाएं

अगला कदम अपने विचार को एक प्रस्ताव में परिवर्तित करना है - कुछ ऐसा जिसमें एक वादा, एक पिच, और एक मूल्य हो।

वादा उस लाभ पर केंद्रित होता है जो किसी को आप जो भी बेच रहे हैं, उससे मिलेगा। यह स्पष्ट करें कि आपका विचार किसी की जिंदगी को कैसे बदलेगा, एक छोटे, स्नैपी वाक्य में। पिच सभी मूलभूत बातें होती हैं जिन्हें किसी को जानने की जरूरत होती है; जानकारी कि वे क्यों अब खरीदने के लिए चाहिए। मूल्य बस वही है; यह कितना खर्च होता है और यह भी कि इसे कैसे प्राप्त किया जा सकता है।

अपने आदर्श ग्राहक को आपका प्रस्ताव लिखें जो आठवें दिन था। तत्परता बनाने के लिए "अब" और "आज" जैसे शब्दों का उपयोग करें। पूरी बात को मजेदार और जीवंत रखें। जहां संभव हो, संख्याओं का उपयोग करें - वे शब्दों की तुलना में ध्यान तेजी से खींचते हैं। अंत में, इसे संक्षिप्त रखें - प्रत्येक शब्द का एक उद्देश्य होना चाहिए।

दसवां दिन: कहानी सुनाएं

अब समय आ गया है कि आप अपनी मूल कथा बनाएं। कॉमिक बुक्स की दुनिया में जैसा कि, एक अच्छी मूल कथा होने से चरित्र का परिवर्तन का क्षण दिखाता है जब चरित्र एक महत्वपूर्ण तरीके से विकसित होता है। सोचिए कि आपने इसमें कैसे प्रवेश किया, क्या आपको प्रेरित किया। अपने ग्राहक के साथ भावनात्मक संबंध स्थापित करने के लिए कुछ व्यक्तिगत घटना का उपयोग करें:

"मुझे हमेशा से ही ... में रुचि थी, इसलिए मैंने तय किया कि मैं ..."

"मुझे खीझ हो रही थी ... और मुझे पता था कि इससे बेहतर तरीका होना चाहिए। इसलिए, मैंने ... बनाया।"

अपने संभावित ग्राहकों को आप और आपके मिशन के लिए समर्थन करने के लिए प्रेरित करें; इससे वे भुगतान करने वाले ग्राहक बन जाएंगे।

तीसरे सप्ताह

तीसरे सप्ताह में, आप अपने प्रस्ताव को चालू करने के लिए आपको जो कुछ भी चाहिए होगा, उसे एकत्र करेंगे।

ग्यारहवें दिन: उपकरण किट

अपने उपकरण किट को संगठित करें - सभी विवरण जिन्हें आपको अपने विचार को लॉन्च करने के लिए समझना होगा। ये बाधाएं लग सकती हैं, लेकिन वास्तव में, ये सिर्फ विवरण हैं जिन्हें आपको हल करना होगा। निम्नलिखित में से कुछ या सभी के साथ आप कैसे निपटेंगे, इस पर विचार करें:

• बैंक खाता और क्रेडिट कार्ड - ऐसे अलग-अलग होने चाहिए जो केवल साइड हस्तल के लिए हों, एक जिसमें आपने पैसे बनाए हों, दूसरा किसी भी खर्च को कवर करने के लिए। (बस यह सुनिश्चित करें कि आप जितना संभव हो सके सब कुछ अग्रिम भुगतान करें; इस तरह, आप हस्तल में बहुत अधिक "निवेश" करने के लिए प्रलोभित नहीं होंगे।)
• कर - अपनी हस्तल आय का कम से कम 25% कर भुगतान के लिए अलग रखें।
• इनवॉयसिंग - एक प्रणाली होनी चाहिए जो तेज और आसान हो।
• सेवा कार्य के लिए समझौता/अनुबंध - इसकी लंबाई और जटिलता ज्यादा नहीं होनी चाहिए लेकिन जहां संभव हो सके किसी प्रकार का लिखित दस्तावेज़ या अनुकूलनीय ईमेल होना चाहिए।आप फोन करने के बाद एक ईमेल भेज सकते हैं जिसमें लिखा हो: हमने यह सहमत किया है कि मैं क्या करूंगा, हमने यह सहमत किया है कि आप मुझे कितना भुगतान करेंगे, और हमने यह सहमत किया है कि भुगतान कब किए जाएंगे।
• कानूनी संरचना - अधिकांश साइड हस्टल के लिए एकल स्वामित्व के रूप में काम करना सबसे आसान होता है। यदि आप निर्णय लेते हैं कि आपको निगमित करने की आवश्यकता है, तो खुद करें ऑनलाइन (यह एक वकील का उपयोग करने से बहुत सस्ता होता है)।
• लेखांकन - यह एक और महत्वपूर्ण प्रणाली है जो जटिल होने की आवश्यकता नहीं है, बस आय और व्यय को ट्रैक करने का कुछ तरीका।
• कार्यस्थल - अपने घर में एक स्थान सेट करें, भले ही छोटा हो, और हस्टल पर काम करने के लिए एक नियम बनाएं ("हर सुबह पहले घंटे मैं इस डेस्क पर बैठूंगा और xx करूंगा")।
• खुद को भुगतान करें - नियमित आधार पर हस्टल खाते से अपने व्यक्तिगत खाते में लाभ स्थानांतरित करें।

बारहवें दिन: मूल्य

अब, अपने प्रस्ताव की कीमत कैसे तय करें? यदि आप जानते हैं (अपने सातवें दिन के जासूसी काम से) कि दूसरों ने एक समान उत्पाद के लिए कितना चार्ज किया है, तो अपने स्वयं के प्रस्ताव की कीमत तय करना आसान होता है। लेकिन, यदि आप कुछ नया प्रदान कर रहे हैं, तो आपको कैसे पता चलेगा कि इसका मूल्य क्या है? आपको इतना कम मूल्य तय करना होगा कि आप संभावित ग्राहकों को नहीं खोते, लेकिन इतना उच्च कि आप पैसा कमा सकें।इस हस्तल में लाभ को शुरुआत से ही शामिल किया जाना चाहिए - यदि आप बराबरी पर हैं तो आप वास्तव में पैसा खो रहे हैं!

यदि आप एक उत्पाद बेच रहे हैं, तो लागत-प्लस मूल्य निर्धारण से शुरुआत करें - उत्पाद बनाने की लागत प्लस एक डॉलर या प्रतिशत मार्कअप जैसा आपका लाभ। उत्पाद बनाने में आपके समय के बारे में सोचें। यदि यह एक उच्च-आयतन उत्पाद है, तो मार्कअप लागत से थोड़ा ऊपर हो सकता है; कम आयतन वाले उत्पाद के लिए, मार्कअप को अधिक होना चाहिए।

यदि आप एक सेवा बेच रहे हैं, तो अपने समय के हिसाब से मूल्य निर्धारित करें, जिसमें किसी भी 'तैयारी' समय शामिल होता है जो एक इनवॉइस पर नहीं जाता है। एक अंगूठा का नियम यह है कि एक न्यूनतम प्रति घंटा आय निर्धारित करें जो आपके दिन के काम से थोड़ा अधिक हो।

अपने हस्तल को ऐसे डिजाइन करने की कोशिश करें ताकि यह आवर्ती आय उत्पन्न करे। मूल्य टियर्स की पेशकश करने पर विचार करें, जहां लोग अधिक पाने के लिए अधिक भुगतान करते हैं। और, बाजार मूल्य से बहुत दूर नहीं जाएं।

तेरहवें दिन: खरीदारी की सूची

अगला कदम एक साइड हस्तल खरीदारी की सूची बनाना है, जिन चीजों की आपको या तो स्रोत, प्राप्त करने, या अपनी पेशकश शुरू करने के लिए तैयार करने की आवश्यकता होती है। याद रखें, लक्ष्य जितनी जल्दी संभव हो सके, विचार से कार्यान्वयन तक जाने का है।इस चरण को एक बेकिंग प्रोजेक्ट के लिए सामग्री इकट्ठा करने के रूप में सोचें और अपने ग्राहकों के बारे में सोचें - वे आपके ऑफर को खरीदने के बाद क्या अनुभव करेंगे और आपको उन्हें वह अनुभव प्राप्त करने के लिए क्या करना होगा?

विशेषताएं आपके विशेष हस्तलेख पर निर्भर करेंगी, लेकिन आपकी सामग्री में शायद एक वेबसाइट शामिल होगी। बहुत अधिक न चुकाएं; आप $5 प्रति माह के लिए एक अच्छी बुनियादी साइट प्राप्त कर सकते हैं। आपको शायद सोशल मीडिया प्रोफ़ाइल भी चाहिए होंगे - एक या दो नेटवर्क पर ध्यान केंद्रित करें और अपना नाम पंजीकृत करें (भले ही आप इसे तुरंत उपयोग नहीं कर रहे हों)।

एक अनुसूचीकरण उपकरण सलाहकारों, कोचों, और समय-आधारित प्रतिबद्धताओं के लिए महत्वपूर्ण है।

चौदहवें दिन: भुगतान प्राप्त करना

सुनिश्चित करें कि आपके पास भुगतान प्राप्त करने का एक तरीका है। यदि आप एक उत्पाद बेच रहे हैं, तो PayPal, Shopify, या Stripe जैसी सरल भुगतान प्रणाली आपकी आवश्यकताओं को पूरा करने की संभावना है।

एक सेवा हस्तलेख के लिए, आपको ग्राहकों को चालान भेजने का एक तरीका भी चाहिए। इसे सरल रखें और अपने उद्योग में जो सामान्य है, वही करें। आप काम शुरू करने से पहले पूरी राशि के लिए मांग सकते हैं; आधा आगे और आधा समापन पर; या, समापन पर पूरी राशि का भुगतान। आप जो भुगतान विकल्प स्वीकार करेंगे - क्रेडिट कार्ड, चेक, हस्तांतरण, आदि पर निर्णय लें। आप कैसे चालान तैयार करेंगे और जमा करेंगे, और ग्राहकों को भुगतान करने की समय सीमा और प्रक्रिया पर निर्णय लें।

पंद्रहवें दिन: कार्यप्रवाह

अपने कार्यप्रवाह चरणों को एक सुव्यवस्थित तरीके से लिखें।एक कार्यप्रवाह वह सूची होती है जिसमें उन कदमों का विवरण होता है जो किसी प्रक्रिया को पूरा करने के लिए आवश्यक होते हैं। आपके साइड हस्तल के लिए, इसका मतलब है कि ग्राहकों द्वारा किसी खरीद के लिए और उन्हें उनके द्वारा भुगतान किए गए वस्तु की प्राप्ति के लिए जो कुछ भी होना चाहिए, उसे नोट करना। आप इसे ग्राहक के दृष्टिकोण से लिख सकते हैं, जो आपको यह जानने में मदद करेगा कि समस्याएं कहां हो सकती हैं। कार्य, क्रियाएं, और अगले कदमों की मास्टर सूची बनाएं।

उदाहरण के लिए, मान लीजिए कि आपकी एक वेबसाइट है जहां आप विशेष प्रकार की रेसिपी पोस्ट करते हैं, और आप सबसे लोकप्रिय रेसिपी की एक ईबुक बेचना चाहते हैं। आप ग्राहकों की एक ईमेल सूची बनाने से शुरू करते हैं। ईमेल साइनअप कार्यप्रवाह इस प्रकार दिखाई देगा: एक ईमेल सूची सेवा पर निर्णय करें और एक खाता सेट करें; सूची सेवा द्वारा प्रदान किए गए कोड को वेबसाइट के कम से कम एक पृष्ठ पर जोड़ें; पाठकों को सूची में शामिल होने के लिए एक रोचक कॉल-टू-एक्शन लिखें; और, उन लोगों के लिए एक स्वागत संदेश लिखें जो शामिल होते हैं, उन्हें बताते हुए कि वे भविष्य की मेलिंग में क्या उम्मीद कर सकते हैं।

दिन सोलह: ध्यान केंद्रित करें

जैसे ही आप तीसरे सप्ताह को समाप्त करते हैं और लॉन्च करने के लिए तैयार होते हैं, दो महत्वपूर्ण बातों पर अपना ध्यान केंद्रित करना याद रखें: अधिक मूल्य प्रदान करना और अधिक धन कमाना। इसका मतलब है कि अपने ग्राहकों के प्रति कम वादा करें और अधिक प्रदान करें, अकथित आवश्यकताओं का समाधान करें, और सकारात्मक परिणामों को उजागर करें। आपके लिए, इसका मतलब है कि मूल्य वृद्धि की नियमित अनुसूची का पालन करें, अतिरिक्त राजस्व का पीछा करें, और हर दिन अपने हस्तल को बढ़ाने के तरीकों पर कुछ समय बिताएं।

चौथा सप्ताह

यह समय लॉन्च करने का है! चौथे सप्ताह में आपको सीखना होगा कि कैसे मार्केट और परीक्षण किया जाता है, और लड़ाई के लिए कैसे उपस्थित होना है।

सत्रहवां दिन: लॉन्च

लॉन्च करने का समय अब है, भले ही आप तैयार महसूस नहीं कर रहे हों। टाल-मटोल करने के कई तरीके हैं - यह पूरी तरह से सही नहीं है, अगर यह काम नहीं करता है, शायद मैं इसमें धीरे-धीरे शामिल होना चाहिए - लेकिन आपके ग्राहक कैसे प्रतिक्रिया करेंगे, इसका पता लगाने का एकमात्र तरीका है कि आप वास्तव में अपनी पेशकश करें। यह आपका सिद्धांत का प्रमाण है। और, अगर आप पूर्णता का इंतजार करते हैं, तो आपका हस्तल शायद कभी लॉन्च नहीं होगा।

लॉन्च करने के लिए खुद को बाध्य करने का एक तरीका यह है कि आप अपने हस्तल के लिए एक Facebook पेज बनाने में दस मिनट लें। यह करना आसान है और आप तुरंत देख पाएंगे कि लोग कैसे प्रतिक्रिया करते हैं। आप यह भी कह सकते हैं कि आप "बीटा मोड में" लॉन्च कर रहे हैं, अगर यह आपको अधिक सुविधाजनक लगता है। Gmail को लॉन्च होने के पांच साल बाद तक बीटा मोड में था!

अठारहवां दिन: बिक्री रणनीति

अपनी बिक्री रणनीति को तेज करें। अपने उत्पाद के लाभों के साथ आगे बढ़ें; यह लोगों की मदद कैसे करता है और उनके जीवन को बेहतर कैसे बनाता है? अपने बिक्री पिच को स्पष्ट और विशिष्ट बनाएं:

"इस कोर्स के अंत में, उपयोगकर्ता करेंगे ..."

"इस चीज़ को खरीदकर, ग्राहक करेंगे..."

सर्वश्रेष्ठ लाभों में किसी प्रकार का भावनात्मक कोण होता है, कुछ ऐसा जो उपयोगकर्ता को बेहतर महसूस कराए।

लाभों की सूची बनाने के बाद, उत्पाद की विशेषताओं को दिखाएं:

"केवल चार आसान पाठों में, आप सीखेंगे ..."

"यह उपकरण इन तीन चीजों को करता है ..."

मूल्य बताने से पहले ग्राहक के लिए मूल्य स्थापित करें और कहानियों का उपयोग करके दिखाएं कि उत्पाद कितना अद्भुत है। ज़ोरदार ना बनें, लेकिन मांग करने से डरने की जरूरत नहीं है।

उन्नीसवां दिन: सहायता प्राप्त करें

शब्द फैलाने में मदद करने के लिए दस लोगों की भर्ती करें। आदर्श रूप से, ये विभिन्न तरीकों से मदद कर सकने वाले लोगों का मिश्रण होने चाहिए - समर्थक, मार्गदर्शक, प्रभावशाली लोग और आदर्श ग्राहक। बहुत सारे लोगों से मदद की अपेक्षा न करें; बल्कि, वह छोटी सूची तैयार करें जो वास्तव में शब्द फैला सकते हैं।

प्रत्येक व्यक्ति से एक विशिष्ट बात का अनुरोध करें; समझाएं कि आप इस हस्तल क्यों कर रहे हैं और यह लोगों की मदद कैसे करेगा; और केवल एक बार, और हल्के से अनुसरण करें। हर कोई हाँ नहीं कहेगा - अपने प्रतिक्रिया में विनम्र रहें।

बीसवां दिन: परीक्षण

शायद आप अभी तक नहीं जानते कि आपके साइड हस्तल के लिए कौन सा दृष्टिकोण सबसे प्रभावी होगा - इसलिए, विभिन्न चीजों का प्रयास करें और परिणामों का रिकॉर्ड रखें। सबसे सरल परीक्षण एक A/B परीक्षण है, जहां आप अपने उत्पाद के दो अलग-अलग संस्करणों का प्रयास करते हैं और देखते हैं कि लोग किसे चुनते हैं। उदाहरण के लिए, यदि आप पक्षी देखने की कक्षा की पेशकश कर रहे हैं, तो $49 और $79 की कीमत पर कक्षा के दो अलग-अलग पंजीकरण पृष्ठ सेट करें, और अपने आगंतुकों के आधे को एक या दूसरे पर भेजें।अब आप देख सकते हैं कि मूल्य रूपांतरण दर में कितना अंतर करता है, यानी कितने लोग वास्तव में साइन अप करने के लिए क्लिक करते हैं।

अपनी पेशकश के हर विवरण का निरंतर परीक्षण करने में भटकने की आवश्यकता नहीं है; उत्पाद की पेशकश, आपके द्वारा इसे प्रस्तुत करने के तरीके, और मूल्य जैसी बड़ी चीजों पर ध्यान दें। एक समय में केवल एक A/B परीक्षण चलाएं, लेकिन केवल एक पर ही रुकें नहीं। उदाहरण के लिए, 10% छूट और मुफ्त शिपिंग की तुलना करके शुरू करें; अगले, मुफ्त शिपिंग के खिलाफ थोक आदेश छूट का परीक्षण करें; और इसी तरह आगे बढ़ें। लक्ष्य यह है कि आपके आदर्श ग्राहक क्या चाहते हैं और वे कितना भुगतान करने के लिए तैयार हैं, इसकी जानकारी इकट्ठा करना।

इक्कीसवें दिन: गुप्त हथियारों का उपयोग करें

सौदे, विशेष प्रस्ताव, और बिक्री आपके गुप्त हथियार हैं। हर कोई सोचता है कि वे सौदा कर रहे हैं, और कोई भी कुछ ऐसी चीज नहीं चाहता जो लंबे समय तक प्रस्तुत नहीं की जाएगी। आपको उत्पाद को देने की आवश्यकता नहीं है (याद रखें, यहां लक्ष्य पैसे कमाना है), लेकिन आप ऐसा महसूस करना चाहते हैं कि यह सौदा कुछ विशेष है जो हमेशा के लिए नहीं रहेगा।

विचार करने के लिए कुछ गुप्त हथियार एक छूट हैं; एक आग की बिक्री; एक खरीदें, एक मुफ्त पाएं; या खरीद के बाद उपलब्ध रिबेट। आप एक मित्र को संदर्भित करने का पुरस्कार प्रदान कर सकते हैं, किसी प्रकार का अक्सर खरीदने वाले कार्यक्रम, या बड़ी जीत का वादा करने वाले प्रतियोगिताओं। मुफ्त नमूने या परीक्षण प्रस्ताव—"जब तक आप इसे प्राप्त कर सकते हैं"—ग्राहकों को भी ला सकते हैं।

सुनिश्चित करें कि आप सौदे की घोषणा पहले करते हैं और ग्राहकों के लिए इसका लाभ उठाना आसान बनाते हैं।सौदा ऐसा बनाएं जिससे ग्राहकों को उत्साहित महसूस हो। सुनिश्चित करें कि आपके द्वारा सेट की गई प्रणालियां वास्तव में हर चरण पर (आदेश फॉर्म, शॉपिंग कार्ट, चालान, आदि) सौदे के बारे में सही जानकारी दर्शाती हैं। और, जब आप कहते हैं कि आप सौदा समाप्त करेंगे, तो उसे समाप्त कर दें, ताकि ग्राहक अगली बार जब आप बिक्री का प्रस्ताव करें, तो ध्यान दें।

बीसवां दिन: जश्न मनाएं!

अपने पहले डॉलर को फ्रेम करें, एक अच्छी भोजन के लिए बाहर जाएं, खुद को एक छोटा सा उपहार खरीदें। सीधे हस्तलेख को तुरंत वापस न डालें; अपने साइड हस्तलेख को लॉन्च करने के लिए खुद को इनाम दें।

पांचवा सप्ताह

आपने इसे कर दिखाया! आपका साइड हस्तलेख अब दुनिया में है। अब, समूह बनाने, संशोधित करने, और अपना खेल बढ़ाने का समय है।

तेईसवां दिन: मापदंड

आपको इस सवाल का उत्तर देने में सक्षम होना चाहिए, "क्या यह काम कर रहा है?" और, उत्तर कुछ और होना चाहिए, "यह ठीक है।" अगर आप तुरंत बहुत सफल हो रहे हैं, तो जो कुछ भी आप कर रहे हैं, उसे जारी रखें। अगर आपका साइड हस्तलेख टूट गया है और जल गया है, तो अपने नुकसान को काटें और कुछ और करने की कोशिश करें। सबसे संभाव्य, आपका विचार कुछ हद तक काम करता है - अब इसे और बेहतर बनाने का समय है।

अपने तीन मुख्य मापदंडों का ध्यान रखें: लाभ, वृद्धि (ग्राहकों में), और समय (आप इस पर कितने घंटे प्रति सप्ताह खर्च कर रहे हैं)। अगर आपका हस्तलेख पर्याप्त लाभ नहीं कर रहा है, तो अब समय है कि आप यह जान लें कि क्या आप इसे सुधार सकते हैं या क्या आपको प्लग खींचना चाहिए।यदि यह अधिकतम उत्पादन पर पहुंच गया है, तो विचार करें कि क्या आपको कुछ नया जोड़ना चाहिए या दूसरी साइड हस्टल बनाना शुरू करना चाहिए।

चौबीसवें दिन: काम करने वाली चीजों को बढ़ाएं

अब जब आपने अपने मापदंडों की समीक्षा की है, तो आपको निर्णय लेना होगा कि आप क्या समायोजित करेंगे और अपनी हस्टल को कैसे सुधारेंगे। यदि आप तीन चीजें बेचने का प्रस्ताव देते हैं, और उनमें से एक बाकी दोनों से बहुत अच्छा कर रहा है, तो आपकी प्रवृत्ति हो सकती है कि आप सबसे कमजोर वस्तु को सुधारने की कोशिश करें-लेकिन वास्तव में, आपको बेस्टसेलिंग आइटम की बिक्री को और बढ़ाने पर ध्यान केंद्रित करना चाहिए।

इटरेशन की शक्ति का उपयोग करके, धीरे-धीरे अपनी पेशकश को बेहतर बनाएं। यदि यह अच्छी तरह से काम करता है, तो इसे अधिक करें; यदि यह काम नहीं करता है, तो इसे छोड़ दें और आगे बढ़ें। हर महीने या दो महीने में, एक कदम पीछे हटें और खुद से पूछें: क्या काम कर रहा है; क्या मैं कुछ आउटसोर्स या ऑटोमेट कर सकता हूं; क्या मैं अधिक समय खर्च किए बिना अधिक पैसा कमा सकता हूं; और, क्या मैं प्रस्ताव की कीमत बढ़ा सकता हूं? यदि आपकी साइड हस्टल वास्तव में अच्छी तरह से कर रही है, तो खुद को ऐसी एक चीज करने का लक्ष्य दें जो हस्टल से आय को और बढ़ाएगी।

पच्चीसवें दिन: अधिक जोड़ें

साइड हस्टल मनोवृत्ति हमेशा अधिक अवसर की तलाश में होती है-न केवल मौजूदा ग्राहकों को अधिक बेचने की कोशिश करती है बल्कि नए ग्राहक प्राप्त करने के लिए प्रस्ताव को रीमिक्स करने के तरीके ढूंढती है। इसका मतलब हो सकता है कि आप जो पहले से कर रहे हैं, उसका प्रीमियम स्तर या "अगला संस्करण" जोड़ना। इसे एक पत्थर पलटने के रूप में सोचें जिसके नीचे छिपे हुए पैसे को ढूंढने के लिए।

दिन छब्बीस: प्रणालीकरण

एक साइड हस्टल के लिए, "सिस्टम्स" का मतलब महंगे सॉफ्टवेयर नहीं होता, इसका मतलब होता है वे सभी प्रक्रियाएं जो आपको अपने ग्राहकों की सेवा करने की अनुमति देती हैं। इन प्रक्रियाओं को जितनी जल्दी संभव हो सके, दस्तावेज़ीकरण करना महत्वपूर्ण है, ताकि आप विवरणों को दोहराने पर कम ध्यान दें। अपनी पुनरावृत्ति प्रक्रियाओं का दस्तावेज़ीकरण करने का एक सर्वश्रेष्ठ तरीका है कार्यप्रवाह बनाना - जिस पर दिन पंद्रह में छुआ गया था जब आपने सीखा कि किसी विचार को विकसित करने के लिए हर कदम को सूचीबद्ध करना कैसे सीखें।

अब, विक्रय और सेवा, दो महत्वपूर्ण प्रक्रियाओं का दस्तावेज़ीकरण करने के लिए कार्यप्रवाह बनाएं। सूचीबद्ध करें, क्रम में, सब कुछ जो आपको बिक्री करने के लिए होना चाहिए, और सब कुछ जो ग्राहक को उनकी खरीद का प्राप्त होना चाहिए। आप एक ऑन-बोर्डिंग कार्यप्रवाह भी बना सकते हैं, जो नए ग्राहकों का स्वागत और उन्हें ओरिएंट करने के चरण सूचीबद्ध करता है, जैसे कि वे ईमेल अनुक्रम जो वे साइन अप करने पर प्राप्त करते हैं। इन कार्यप्रवाहों को बनाने से आपको प्रक्रियाओं में सुधार करने के तरीकों को निर्धारित करने में मदद मिलेगी।

आपके साइड हस्टल को प्रणालीकरण करने में मदद करने के लिए कई उपकरण हैं। संपर्क प्रबंधन के लिए, HubSpot, Salesforce, या Microsoft Dynamics का प्रयास करें। प्रोजेक्ट प्रबंधन के लिए, Trello, Asana, या Basecamp पर एक नज़र डालें। बुककीपिंग उपकरणों में Wave Accounting, FreshBooks, और QuickBooks शामिल हैं। यह भी एक अच्छा विचार है कि आप एक पासवर्ड रिकॉर्डर के साथ पंजीकरण करें, जैसे कि LastPass, RoboForm, या Dashlane।

दिन इक्कीसवाँ: अगला क्या?

क्या आप इस विचार को निर्माण करना जारी रखना चाहते हैं, या पूरी तरह से इसे अनुसरण करने के लिए सभी को त्यागना चाहते हैं? शायद आपका साइड हस्टल सिर्फ आपको वित्तीय रूकावट से निपटने के लिए कुछ अस्थायी है। शायद यह कुछ है जो आप अपने जीवन में अधिक पूर्णता लाने के लिए बाजू में करते रहते हैं। या, शायद यह साइड हस्टल आपके जीवन को पूरी तरह से परिवर्तित कर देगा और एक बहु-मिलियन डॉलर की कंपनी का आधार बन जाएगा। साइड हस्टल की सुंदरता यह है कि यह पूरी तरह से आप पर निर्भर करती है - आप इसे तय कर सकते हैं कि आप इससे क्या प्राप्त करना चाहते हैं।

एक बात निश्चित है - साइड हस्टल अर्थव्यवस्था यहाँ रहने के लिए है।

सफल साइड हस्टल

स्वयं बनाई गई जिन किट

जो और जैक फिलाडेल्फिया-आधारित दोस्त हैं जो एक अच्छे कॉकटेल के साथ विश्राम करना पसंद करते हैं। उन्हें "कॉकटेल संस्कृति" इतनी पसंद है कि उन्होंने अपनी स्वयं की घरेलू जिन रेसिपी पर सहयोग किया। उन्हें लगा कि अपनी खुद की डिस्टिलरी खोलना और अपनी जिन को दुनिया को बेचना एक मजेदार विचार होगा। लेकिन, एक बार जब उन्होंने एक छोटी डिस्टिलरी का संचालन करने में शामिल सभी नियमों और विनियमनों को देखा, तो उन्होंने यह समझा कि यह एक बड़ी चुनौती होगी और बहुत सारे पैसे और समय लगेंगे।

तो, दोनों दोस्तों ने इसके बजाय एक साइड हस्टल बनाने का फैसला किया, जिसमें लोगों को उनके खुद के रसोईघर में अपनी खुद की जिन बनाने के लिए जरूरी उपकरण बेचा जाएगा।इसमें उन्हें कम पूंजी की आवश्यकता हुई और, क्योंकि कोई वास्तविक शराब बिक्री शामिल नहीं थी, इसलिए कानूनी रूप से कम बाधाओं का सामना करना पड़ा। उन्होंने 750 होममेड जिन किट्स तैयार की और दोस्तों और परिवार को इसके बारे में बताया।

जैसे-जैसे लोगों को पता चला और बिक्री बढ़ी, वे परियोजना पर शाम और सप्ताहांत के समय काम करते रहे, अपनी वेबसाइट को बेहतर बनाते रहे, अन्य वेबसाइटों से संपर्क करते रहे, और धीरे-धीरे अपने संपर्कों को बढ़ाते रहे। चार साल के भीतर उन्होंने 75,000 किट्स बेच दी; उनका उत्पाद बड़े किचन स्टोर्स द्वारा मंगवाया जा रहा था; और उन्हें न्यू यॉर्क टाइम्स में अच्छी समीक्षा मिली। उनके पास अब भी उनकी दिनभर की नौकरी है, लेकिन उनके पास एक साइड हस्तल भी है जो वास्तविक पैसा कमाता है और उन्हें उनकी पसंदीदा चीज पर काम करने देता है।

कारिकेचर कला कार

जूलिया एक सैन डिएगो-आधारित ग्राफिक डिजाइनर थी जो कॉलेज के बाद कुछ अतिरिक्त नकद कमाना चाहती थी, इसलिए उसने एक स्थानीय मनोरंजन पार्क में कारिकेचर कला कार के रूप में एक पार्ट-टाइम समर गिग लिया। नौकरी केवल न्यूनतम वेतन देती थी, लेकिन जूलिया ने जल्दी ही पाया कि उसे काम पसंद है। उसने यह भी खोजा कि वह पार्क के नियम का पालन कर सकती है कि कला कारों को केवल स्थायी मार्कर में काम करना पड़ता है-कोई प्रारंभिक पेंसिल स्केच अनुमति नहीं थी।

जब गर्मी का समय समाप्त हुआ तो जूलिया ने पोर्ट्रेट बनाने का फैसला किया लेकिन अपनी सेवा को खुद बेचकर अधिक पैसा कमाने का फैसला किया। उसने क्षेत्र के हर स्कूल को पत्र लिखा, पूछा कि क्या वे उसे अगले इवेंट के लिए किराए पर लेंगे। उसकी पिच कामयाब रही, और जल्द ही वह कॉर्पोरेट इवेंट्स के लिए प्रति घंटे 100 डॉलर चार्ज करने लगी।लेकिन, जूलिया के पास अपने हस्तल को और एक कदम बढ़ाने का एक और तरीका था: उन्होंने टैबलेट कंप्यूटर पर डिजिटल कारिकेचर बनाना सीखा, जिसे छापा जा सकता था और ग्राहक को ईमेल किया जा सकता था। यह उन्हें क्षेत्र के अन्य कलाकारों के मुकाबले में एक महत्वपूर्ण प्रतिस्पर्धी धार देता था, जिससे वह बड़े कॉर्पोरेट इवेंट्स पर ध्यान केंद्रित कर सकती थीं जहां वह प्रति घंटे 250 डॉलर चार्ज कर सकती थीं।

जूलिया ने अपनी पार्क में संविदा नौकरी का उपयोग एक शिक्षुता के रूप में किया जिसने उन्हें अपना स्वतंत्र हस्तल शुरू करने की अनुमति दी; फिर, उन्होंने अपने हस्तल को अगले स्तर पर ले जाने के लिए एक नई कौशल शामिल की। अंततः जूलिया ने अपनी दिन की नौकरी छोड़ने में सक्षम हुई और अपनी हस्तल आय पर जीने लगी।

ऐप डेवलपर

स्टीव एक बे एरिया वेब डेवलपर थे और उनके बहुत सारे पड़ोसियों की तरह वे काम से आने और जाने में बहुत समय बिताते थे। सभी ने अपने कम्यूट समय को कम करने के लिए युक्तियाँ और रणनीतियाँ साझा की, लेकिन क्षेत्रीय यात्रियों के लिए कोई एक समग्र सूचना स्रोत नहीं था। 2008 में एप्पल ने अपना पहला आईफोन और ऐप स्टोर लॉन्च किया जहां उपयोगकर्ता अपने उपकरणों के लिए अतिरिक्त कार्यक्रमों का उपयोग कर सकते थे। नए स्टोर के लिए एक ऐप सबमिट करने की समय सीमा समाप्त होने से एक सप्ताह पहले, स्टीव काम से बीमार थे। उन्होंने समय का उपयोग करके एक ऐप तैयार किया जो सार्वजनिक परिवहन और यातायात डेटा को एक आसान-तो-उपयोग ऐप में खींचता था जिसे उन्होंने रूट्सी कहा।

उनकी आश्चर्य की बात थी, एप्पल ने उनके प्रस्ताव को स्वीकार कर लिया और उनका ऐप ऐप स्टोर के साथ लॉन्च हो गया।पहले बहुत सारे बग्स थे जिन्हें उन्होंने सुधारना शुरू किया; लेकिन स्टीव ने दृढ़ता दिखाई, नहीं क्योंकि उन्हें अतिरिक्त नकद की आवश्यकता थी बल्कि क्योंकि उन्हें वास्तव में कुछ ऐसा बनाने में आनंद आता था जिसे वह जानते थे कि बहुत सारे लोगों की मदद कर सकता है। ऐप स्टोर लाइव होने के पहले महीने में, स्टीव ने $2,700 की बिक्री की।

स्टीव ने अपने समुदाय में एक आवश्यकता देखी और उन्होंने अपने मौजूदा कौशल का उपयोग करके कुछ ऐसा बनाया जो एक बड़े और सक्रिय बाजार की सेवा करता था।