How to Become a Rainmaker

Zusammenfassung

Ein Regenmacher ist jemand, der Einnahmen für ein Unternehmen generiert, insbesondere im Vertrieb. Jeffrey Fox's How to Become a Rainmaker lehrt jeden, wie man es regnen lässt. Mit kurzen, prägnanten Kapiteln voller praktischer Ratschläge und Humor lehrt Fox effektive Verkaufstechniken, die sofort angewendet werden können.

Obwohl viele der Ratschläge wie gesunder Menschenverstand erscheinen mögen, bietet das Buch bewährte Techniken, die neuen und erfahrenen Verkäufern helfen, ihren Verkauf zu verbessern. Von praktischer Planung bis hin zu professioneller Kleidung liegt der Fokus jeder Technik immer auf dem Kunden und wie man ihn glücklich hält. Ob gesunder Menschenverstand oder nicht, die Ratschläge in diesem Buch funktionieren.

Zusammenfassung

Gesunder Menschenverstand ist nicht immer so verbreitet und die Ratschläge hier dienen als Erinnerung daran, wie wichtig die Grundlagen wirklich sind. Leser schätzen den geradlinigen Ansatz des Buches und stellen oft fest, dass sie "schuldig" sind, einige der grundlegendsten Techniken für den Verkauf nicht zu nutzen. Diese Erinnerungen helfen erfahrenen Verkäufern, zu bewährten Taktiken zurückzukehren und schaffen eine solide Grundlage für Menschen, die neu im Verkauf sind. Von der Planung bis zu Verkaufstreffen treiben die Techniken die "Kunde zuerst"-Mentalität nach Hause.

Von all den Ratschlägen in diesem Buch ist es das "Regenmacher-Credo", das einige der besten "gesunden Menschenverstand"-Praktiken bietet, um den Verkauf zu steigern. Diese Tipps allein werden jedem helfen, der mit Kunden zu tun hat.

• Schatzen Sie Kunden zu jeder Zeit.
• Behandeln Sie Kunden wie Ihren besten Freund.
• Hören Sie den Kunden zu und entschlüsseln Sie ihre Bedürfnisse.
• Machen (oder geben) Sie den Kunden, was sie brauchen.
• Preisen Sie Ihr Produkt nach seinem Dollar-Wert.
• Zeigen Sie den Kunden den Dollar-Wert dessen, was sie bekommen werden.
• Lehren Sie Kunden, das zu wollen, was sie brauchen.
• Machen Sie Ihr Produkt so, wie die Kunden es wollen.
• Bringen Sie Ihr Produkt zu Ihren Kunden, wenn sie es wollen.
• Geben Sie Ihren Kunden ein bisschen mehr, als sie erwarten.
• Erinnern Sie Kunden an den Dollar-Wert, den sie erhalten haben.
• Danken Sie jedem Kunden aufrichtig und oft.
• Machen Sie es den Kunden leicht, Ihnen zu zahlen, damit sie nicht woanders hingehen.
• Fragen Sie, ob Sie es wieder tun dürfen.

Viel von diesem Credo wird den meisten Lesern bekannt sein. Es ist bekannt, weil es funktioniert und die meisten Leser werden mindestens ein oder zwei davon finden, die sie "schuldig" sind, nicht konsequent zu nutzen.

Diese Best Practices lehren die Leser, wie sie ein großartiges Kundenerlebnis schaffen, das zu Verkäufen führt. Andere Abschnitte im Buch lehren die Leser, wie sie vor diesen Kunden kommen. Um Verkaufspersonal dabei zu helfen, organisiert und auf Kurs zu bleiben, bietet Fox eine einfach zu verwendende Checkliste namens "4-Punkte-Tagesplan". Der Plan schafft eine praktische Möglichkeit, den Verkaufsfortschritt zu messen. Das Ziel dieses einfachen Plans ist es, jeden Tag 4 Punkte zu bekommen. Ein Punkt wird für die Erhaltung einer Empfehlung oder eines Leads gewonnen. Ein weiterer Punkt wird durch die Vereinbarung eines Termins mit einer Entscheidungsperson gewonnen. Der dritte Punkt wird durch das Treffen mit der Entscheidungsperson gewonnen und, Sie haben es erraten, der vierte Punkt wird durch das Erhalten einer Zusage zum Abschluss des Geschäfts gewonnen. Einfach, messbar und effektiv.

Wenn Sie effektiven Verkauf lernen oder zu den Grundlagen des erfolgreichen Verkaufs zurückkehren möchten, wird Wie man ein Regenmacher wird Sie dorthin bringen und als Leitfaden für eine erfolgreiche Verkaufskarriere dienen.