Your Strategy Needs a Strategy

خلاصه

ما در دنیای تجاری زندگی می کنیم که دائما در حال تغییر است. اما وقتی پنج الگوی استراتژی را یاد بگیرید و بفهمید چگونه آنها را اجرا کنید، سفر خود را در این سرزمین متلاطم فرصت ها مسلط خواهید کرد.

در Your Strategy Needs a Strategy ، نویسندگان مارتین ریوز، کنوت هانس و جانمجایا سینها توضیح می دهند چگونه از این رویکردهای مختلف ناوبری کنید و از افتادن در دام های رایج جلوگیری کنید.

با یک بنیاد مستحکم از پنج رویکرد الگویی، یک "هرم" از کاربرد استراتژی ایجاد کنید. ترکیبی از رویکردهای متعدد را انجام دهید و فرآیند را با رهبری قوی به پایان برسانید.

بالاترین 20 بینش

1. رویکرد استراتژیک کلاسیک، یعنی "بزرگترین باشید"، باید در بازارهای نسبتا ثابت و قابل پیش بینی با رقابت مستقر اعمال شود. مدل های تجاری همگن احتمالا نرخ رشد متواضعی را تجربه می کنند و تعداد کمی از غافلگیری ها یا اختلالات را تجربه می کنند. بیشتر کسب و کارهای سنتی در این دسته قرار دارند اما از فرضیه ای که می گوید این مورد برای شما صادق است بپرهیزید.
2. اختلال در بازده تجاری فروش از سال 1950 بیش از دو برابر شده است، که مجبور کرده است صنایع کلاسیک رویکرد خود را بازبینی کنند. تجزیه و تحلیل توسط BCG Strategy نشان داد که احتمال سه رهبر بازار برتر که همچنین سه رهبر سودآوری برتر هستند از 35٪ در سال 1955 به تنها 7٪ در سال 2013 کاهش یافته است.
3. یک نظرسنجی ایجاد شده توسط نویسنده نشان داد که تقریبا 90٪ از شرکت ها قصد داشتند از رویکرد کلاسیک پیش بینی های دقیق استفاده کنند و 80٪ آنها را به برنامه های بلند مدت ترجمه کردند. کلاسیک نباید به معنی مکانیکی یا بیش از حد پیچیده باشد، با این حال. از ابزارهای آشنا برای دستیابی به بینش های جدید، ناخوشایند و غیرمنتظره استفاده کنید.
4. اگر کسب و کار شما بین سه نفر برتر در صنعت شما است، تأکید بر مقیاس قرار دهید. در غیر این صورت، تمرکز خود را بر تمایز قرار دهید، به خصوص اگر بخش نیشه ای که هدف گرفته اید قابل توجه باشد. محصولات یا خدمات باید متمایز و ارزشمند باشند تا موفق شوند. DHL 10 میلیارد دلار سرمایه گذاری کرد تا وارد کسب و کار حمل و نقل سریع در ایالات متحده شود اما تا زمانی که تمرکز خود را بر تحویل بین المللی قرار نداد، با رقابت مواجه شد.
5. اگر شما یک استراتژی کلاسیک را انتخاب کنید، هنوز هم باید به تغییرات کند اما مهم سازگار شوید. شرکت های برق در طول قرن گذشته کمی تغییر کرده اند اما شروع به تنوع در منابع انرژی جایگزین کرده اند. UPS یک استراتژی کلاسیک در سال 1907 اعمال کرد سپس وقتی میلیاردها دلار در سال روی سیستم های IT سرمایه گذاری کرد، به تجارت الکترونیک سازگار شد.
6. کسب و کارها باید استراتژی تطبیقی را اعمال کنند، یعنی "سریع باشید"، فقط زمانی که در محیطی که هم سخت است پیش بینی کرد و هم سخت است شکل داد. مثال ها شامل نرم افزار، مد و هر محصولی است که بر مواد معدنی یا منابع متکی است، مانند نیمه هادی ها.
7. مدل های تجاری تطبیقی عملکرد مداوم تری را ارائه می دهند اگر شما به طور مداوم بخشی از منابع را در بررسی گزینه های جدید یا تطبیق سرمایه گذاری کنید.شبیه‌سازی 30 استراتژی تطبیقی در یک محیط آشفته نشان داد که نسبت به یک استراتژی کلاسیک، سقوط‌های کوچکتر اما متداول‌تری در سود داشت.
8. به طور مداوم داده‌های خود را در مورد تغییرات خارجی بروزرسانی کنید و توانایی تحلیلی را داشته باشید تا الگوهای پنهان را کشف کنید. بیمه پیشرو از برنامه Snapshot خود برای ردیابی و تحلیل الگوهای رانندگی استفاده می‌کند، که این امر مشخصات خطر واقعی را برای هر مشتری ایجاد می‌کند. مدیر عامل Glenn Renwick این برنامه را یکی از مهم‌ترین چیزهایی که در طول دوران حرفه‌ای خود دیده است، خواند.
9. یک استراتژی تطبیقی فقط می‌تواند موفق باشد اگر شما از راحت شدن خودداری کنید. این نگرش پایه فرهنگ شرکت است. Netflix یک راهنمای مرجع داخلی به نام "آزادی و مسئولیت" دارد که می‌گوید کارمندان فرآیندها را بسیار خوب دنبال می‌کنند، اما این امر توانایی یک شرکت را برای تطبیق سریع از بین می‌برد. Netflix سعی می‌کند تا حد ممکن قوانین را حذف کند.
10. رویکرد استراتژیک رویانگر، یعنی "اولین باش"، باید فقط زمانی اجرا شود که صنعتی ایجاد یا بازسازی می‌شود. با این حال، برای موفقیت، باید دقیقاً زمان‌بندی شود. مگاترندهایی که ظهور می‌کنند، فناوری جدید، یا نارضایتی مصرف‌کنندگان از وضعیت موجود لحظه حیاتی برای عمل کردن را رقم می‌زند.
11. رویکردهای رویانگر معمولاً با استارت‌آپ‌ها مرتبط هستند، اما شرکت‌های مستقر باید خود را با این رویکرد آشنا کنند - اگر چیزی، برای درک اینکه چگونه شرکت‌ها می‌توانند صنعت شما را مختل یا کمک کنند. شرکت تجزیه و تحلیل ژنومیک 23andMe تجزیه و تحلیل DNA را برای عموم مردم در دسترس قرار داد. این داده‌ها نه تنها برای مشتریان بلکه برای داروخانه‌ها و بیمارستان‌ها ارزشمند شده است.
12. از شرکت‌هایی که قصد داشتند یک استراتژی رویانگر را اعمال کنند، 95٪ هنوز از یک رویکرد توسعه کلاسیک که شامل پیش‌بینی‌های دقیق بود استفاده می‌کردند. چهار مرحله برای یک استراتژی رویانگر وجود دارد: فرصتی را تشخیص دهید، دیدگاه واضحی از آنچه می‌خواهید بدست آورید ایجاد کنید، یک "طرح" را که می‌توان تغییر داد، "طراحی" کنید و مردم را در مورد آن هیجان‌زده کنید.
13. با مسیر دقیق گیج نشوید. انتظار داشته باشید که یک استراتژی رویانگر را هنگام حرکت تنظیم کنید. نود درصد کارآفرینان شکست می‌خورند. اگر موفق شوید که اولین باشید، شاید برای مدت طولانی اولین نباشید. پس از ایجاد کسب و کار خود، ممکن است نیاز به اتخاذ رویکردهای دیگری برای حفظ یک مزیت رقابتی داشته باشید.
14. شما می‌توانید یک استراتژی شکل‌دهی را زمانی اجرا کنید که فرصتی برای نوشتن یا بازنویسی قوانین یک صنعت در زمان تکامل پیش بیاید. این رویکرد بهترین کار را در صنایع بسیار پراکنده، جوان و پویا، صنایع تازه مختل شده، یا بازارهای جدید انجام می‌دهد. این استراتژی را از طریق هم‌توسعه بازار و صنعت با بازیکنان متعدد برنده شوید.
15. استراتژی‌های شکل‌دهی بر مقدار متقابل اکوسیستم تمرکز دارند. Apple تلاش خود را بر توسعه اکوسیستم App Store متمرکز می‌کند تا توسعه‌دهندگان و کاربران را جذب کند به جای تمرکز بیش از حد بر یک برنامه خاص.بپرسید که شما در اکوسیستم کسب و کار خود چه نقشی ایفا می کنید و چگونه می توانید با سایر بازیکنان همکاری کنید تا ارزشی برای همه افراد درگیر ایجاد کنید.
16. یک استراتژی شکل گیری معمولاً نیاز دارد که شما یک پلتفرم بسازید که بر روی آن اکوسیستم مورد نظر شما بتواند رشد کند. مثال ها شامل یک بازار دیجیتال، هماهنگ کننده زنجیره تامین، یا کانال توزیع دیجیتال است. استراتژی مدیریت پلتفرم با کنترل چند متغیر کلیدی، افزودن انگیزه ها، و ساخت آن برای رقبا برای رقابت ناجذاب است.
17. وقتی صنعت یا شرکت شما رشد کم یا محدودی را نشان می دهد، سرمایه شرکت در حال کاهش است، شرکت شما یک شوک داخلی یا خارجی را تجربه کرده است، یا وضعیت شما برای شما یک ریسک وجود دارد، یک استراتژی تجدید نظر کنید. این استراتژی همچنین زمانی مناسب است که صنعت یا شرکت شما دسترسی محدود به سرمایه دارد.
18. کاهش های دردناک کافی نیستند تا در محیط کسب و کار آشفته بتوانید زنده بمانید. به جای آن، به فکر طولانی مدت باشید با اتخاذ یک رویکرد تجدید نظر سه گانه. ابتدا برای بقا اقتصاد کنید، سپس به یک استراتژی نوآوری بپردازید تا شرکت بتواند رقابتی یا حتی رویایی در حوزه خود باقی بماند. در نهایت، از آن نوآوری برای تسهیل رشد استفاده کنید.
19. شرکت های بزرگی که در محیط های کسب و کار متعدد فعالیت می کنند می توانند از یک رویکرد دو دستی به استراتژی بهره مند شوند. لاکهید مارتین از سال 1943 از یک رویکرد جدایی استفاده کرده است. این رویکرد را به چهار روش انجام دهید: جدایی استراتژی ها بین زیر واحدها یا عملکردها، تغییر بین رویکردها، سازماندهی خود، یا تکیه بر یک اکوسیستم خارجی.
20. اتصال جهانی نیاز دارد که رهبران بیش از همیشه به تغییرات مراقب باشند. بحران ها دیگر محدود به یک صنعت یا منطقه نیستند. تجزیه و تحلیل نشان داد که تقریباً 53 از 70 صنعت مورد مطالعه به حدی آشفته هستند که کسب و کارها در نیمی از زمان نسبت به 60 سال پیش از طریق چرخه های مختلف زندگی پیش می روند.

خلاصه

جهان هرگز به این اندازه متصل نبوده است. در حالی که یک اقتصاد جهانی در حال تغییر فرصت هایی را ایجاد می کند که یک بار غیرممکن بود، هرگز انتخاب یک استراتژی کسب و کار سخت تر نبوده است. خبر خوب این است که احتمالاً گزینه های بیشتری نسبت به آنچه فکر می کنید دارید.

پنج الگوی استراتژی کسب و کار

استراتژی ها را مانند رنگ بر روی پالت هنرمند تصور کنید. هر "رنگ" را به بخش های مختلف کسب و کار خود اعمال کنید، از جغرافیا تا صنایع و عملکردها. استراتژی ها همچنین می توانند ترکیب و تطابق یافته باشند تا به مراحل مختلف چرخه زندگی یک شرکت یا محیطی که هر بخش از کسب و کار با آن روبرو است، بخورد.

کلاسیک

بزرگ باشید

رویکرد کلاسیک به کسب و کار روش متداولی است که در مدرسه کسب و کار تدریس می شود و توسط غول های صنعت با دوام استفاده می شود. به طور ساده، هدف شما این است که بزرگترین و بهترین شوید.

Mars, Inc. یک نمونه برجسته از استراتژی کلاسیک است.به عنوان بزرگترین بازیکن در صنعت شکلات و بازیکن اصلی در دیگر صنایع مانند غذای حیوانات خانگی و آدامس، مقیاس تمام جنبه های استراتژی آن را دربر می گیرد. این می تواند روی رشد تمرکز کند زیرا صنعت مستقر و قابل پیش بینی است.

پل مایکل، رئیس مارس، اینک، می گوید که او برنامه ها را با یک سال و افق بلند مدت توسعه می دهد. او روی آنچه می توانند مستقیما کنترل کنند، مانند هزینه ها و سودآوری تمرکز می کند. مارس از دهه ها پیش نام خانگی است، بنابراین هدف شناخت نیست بلکه رشد دسته بندی است.

اگر ما تشبیه هنرمند را مرور کنیم، به استراتژی کلاسیک به عنوان یک نقاشی زندگی ثابت فکر کنید. شما تصویر را اختراع نمی کنید. شما می توانید بر روی موضوع ثابتی که پیش روی شماست، تکیه کنید. در نتیجه، استفاده از یک استراتژی کلاسیک نیاز به چابکی زیادی ندارد. صنعت خود را تحلیل کنید تا جذابیت بازار، اساس رقابت، و موقعیت شرکت خود را تعیین کنید، سپس گام به گام اجرا کنید تا "شاهکار" شما کامل شود.

چگونه بدانیم یک استراتژی کلاسیک برای شما مناسب است:

• شرکت شما در یک محیط قابل پیش بینی و غیرقابل تغییر است.
• کسب و کار شما در صنعتی مشابه با برق، خودرو، نفت و گاز است
• نشانه های کلیدی شامل رشد کم، تمرکز بالا، صنعت بالغ، و قوانین پایدار است

چگونه بدانیم یک استراتژی کلاسیک موفق است:

• شما مقیاس را به دست خواهید آورد و سهم بازار را افزایش خواهید داد.

تله اساسی برای جلوگیری:

• استفاده بیش از حد: فرض نکنید که یک استراتژی کلاسیک همیشه مناسب است فقط به این دلیل که شرکت شما از آن برای همیشه استفاده کرده است یا به این دلیل که انتخاب سنتی صنعت شما است.

اندازه محافظت می کند. فرض کنید که شما در حال خرید راه خود به یک بازار کلاسیک هستید اما مقیاسی برای رقابت کارآمد ندارید؛ روی یک راهبرد در بازار تمرکز کنید. به عنوان مثال، هواوی ابتدا در بخش تلکامونیکاسیون روستایی چین موقعیتی را به دست آورد و از آن برای به دست آوردن اندازه و انگیزه قبل از ورود به بازار شهری رقابتی استفاده کرد.

تطبیقی

سریع باشید

از یک استراتژی تطبیقی استفاده کنید وقتی پیش بینی ها دیگر به اندازه کافی قابل اعتماد نیستند تا برنامه های دقیق و دوام آور ایجاد کنند. از دهه 1980، ناپایداری و عدم قطعیت بیشتر و با شدت بیشتری به کسب و کارها حمله می کنند و طولانی تر می مانند. به همین دلیل، صنایع بیشتر مرتبط با رویکرد کلاسیک ممکن است نیاز به در نظر گرفتن یک استراتژی تطبیقی داشته باشند.

مد است مثال کاملی از یک استراتژی تطبیقی. مانند رقبای خود در آن زمان، خرده فروشی مد اسپانیایی زارا مجبور بود حدس بزند که چه سبک هایی محبوب خواهند بود و امیدوار باشد که بهترین باشد. این استراتژی منجر به چندین پیروزی شد - اما همچنین نیاز به تخفیف دادن به نیمی از سهام آنها در هر سال.شرکت دارنده Zara، Inditex، به یک استراتژی تطبیقی تغییر داد و به جای تلاش برای پیش بینی روندهای آینده، به آنچه مشتریان خریداری می کردند واکنش نشان داد.

این شرکت زنجیره تامین خود را کوتاه کرد، فقط دسته های کوچکی را خریداری کرد و به طور مداوم در زمان واقعی آزمایش کرد. تا نیمی از لباس های Zara در فصل طراحی و تولید می شوند. هزینه های تولید بیشتر است، اما سود حاصل از فروش Zara در سال 2010 دو برابر میانگین صنعت بود.

چگونه بفهمیم که یک استراتژی تطبیقی برای شما مناسب است:

• شرکت شما در یک محیط غیرقابل پیش بینی و غیرقابل انعطاف است
• کسب و کار شما در یک صنعت مانند نیمه هادی ها، خرده فروشی پارچه، نرم افزار است
• شاخص های کلیدی شامل رشد ناپایدار، تمرکز محدود، صنعت جوان، تغییرات تکنولوژیکی قابل توجه است

چگونه بفهمیم که یک استراتژی تطبیقی موفق است:

• شما زمان چرخه و شاخص امکان سنجی محصول جدید را خواهید دید.

تله اساسی برای اجتناب:

• برنامه ریزی برای چیزی که غیرقابل برنامه ریزی است: بسیاری از شرکت ها حتی با تغییر بازار در اطراف آنها، به روش کلاسیک بالا به پایین چسبیده اند. رهبران باید یک حوزه تمرکز، جهت ابتدایی یا آرزو را تعریف کنند، اما استراتژی ها باید ظهور کنند و پویا باشند.

اکثراً، داده هایی که شما برای تطبیق سریع نیاز دارید درست زیر بینی شما است. زنجیره فروشگاه های 7-11 در ژاپن از سیستم فروش خود استفاده کرد تا استخرهای مفید اطلاعاتی مانند جمعیت مشتریان، زمان روز و حتی آب و هوا را ایجاد کند. این شرکت از این اطلاعات برای آزمایش فرضیات درباره اینکه چگونه این متغیرها فروش را در زمان واقعی رانندگی می کنند و چگونه متغیرهای فروشگاه به تناسب پایگاه مشتریان منحصر به فرد خود تنظیم می شوند استفاده کرد.

رویاپرداز

اولین باشید

آماده برای تغییر دنیا هستید؟ پس رویکرد رویاپردازی ممکن است برای شما مناسب باشد. از این استراتژی زمانی استفاده کنید که صنعت شما برای اختلال یا تغییر شکل توسط یک شرکت فردی آماده باشد. همچنین می تواند مناسب باشد اگر صنعت شما پتانسیل رشد بالایی داشته باشد اما از مشتریان ناراضی و قوانین کمی رنج می برد.

استراتژی های رویاپردازی هیجان انگیز هستند اما انجام آنها آسان نیست. این یک ترکیب منحصر به فرد بین یک هدف ثابت و یک ذهنیت انعطاف پذیر است. شما باید به طور عمیق روندهای ظهور کننده را درک کنید یا نقاط تلاقی بین روندهای همگرا را برای هدایت آنها در لحظه مناسب متصل کنید.

1. یک فرصت را شناسایی کنید
2. دیدگاه خود را تدوین کنید
3. طرح را بکشید (آن را آزاد نگه دارید!)
4. دیدگاه خود را به طور گسترده برای جذب ذینفعان ارائه دهید

قبل از Amazon، UPS پتانسیل آینده تجارت الکترونیکی را شناخت و سرمایه گذاری سنگینی -- 1 میلیارد دلار در سال – بر روی سیستم های IT برای انجام معاملات آینده انجام داد.این زیرساخت جدید راه را برای راه اندازی اولین کتابفروشی آنلاین توسط جف بزوس هموار کرد.

چگونه بفهمیم که یک استراتژی بینشی برای شما مناسب است:

• محیط شما قابل پیش بینی است، اما قابل انعطاف.
• شما در صنایع جدید یا مختل شده کار می کنید، یعنی، بالا رفتن اقتصاد به اشتراک گذاری (مانند Airbnb و Uber)
• شاخص های کلیدی شامل پتانسیل رشد بالا، فقدان رقابت مستقیم، محدودیت های قانونی محدود

چگونه بفهمیم که یک استراتژی بینشی موفق است:

• شما اولین بازار خواهید بود و رضایت مشتری جدید را به دست می آورید

تله اساسی برای جلوگیری:

• دید اشتباه: می تواند آسان باشد که بر روی یک روند گذرا یا یک ایده که فرصت مشروعی را ارائه نمی دهد، وسواس داشته باشید.

رویکرد بینشی فقط برای مدتی در چرخه عمر یک شرکت مناسب است. بعد از همه، یک ایده بزرگ معمولا رقبای بزرگی را به وجود می آورد. پس از اینکه کار خود را برای تغییر صنعت برای همیشه انجام داده اید، وقت آن است که استراتژی خود را بسته به محیط فعلی تغییر دهید.

شکل دادن

باشگاه را اجرا کنید

وقتی صنعت جدید است یا به تازگی مختل شده است، پویا و بسیار پراکنده، زمان مناسبی برای شکل دادن به استراتژی کسب و کار می تواند باشد. موانع ورود اغلب پایین هستند، محصولات برای مقامات نظارتی جدید هستند و آینده روشن اما نامعلوم است.

نوآوری های مخرب مانند شبکه های اجتماعی یا گوشی های هوشمند می توانند صنعت قبلاً پایدار و غیر قابل انعطاف را به فاز جدیدی از ناپایداری براندازند.

گروه علی بابا با یک پورتال B2B در سال 1999 برای اتصال سازندگان چینی به مشتریان خارجی شروع کرد. نسخه مصرف کننده آن، Taobao، درست هنگامی که مرورگرهای اینترنتی در خانه ها رایج تر شدند و برنامه های اینترنتی را جایگزین کردند، راه اندازی شد. علی بابا تا سال 2013 حجم معاملات بزرگتری نسبت به آمازون و ایبی را انجام داد و بیش از نیمی از همه پست های بسته چینی را در اختیار داشت.

چگونه بفهمیم که یک استراتژی شکل دهنده برای شما مناسب است:

• محیط شما غیر قابل پیش بینی و قابل انعطاف است
• صنعت شما می تواند نرم افزار یا برنامه های گوشی هوشمند باشد
• شاخص های کلیدی شامل پراکندگی، فقدان بازیکن یا پلتفرم غالب، قوانین قابل شکل دادن

چگونه بفهمیم که یک استراتژی بینشی موفق است:

• شما رشد اکوسیستم و سودآوری و شاخص محصول جدید قابل اجرا را به دست می آورید

تله های اساسی برای جلوگیری:

• اکوسیستم بیش از حد مدیریت شده: عناصر کلیدی مانند سودآوری و مقیاس را کنترل کنید، اما از حاکمیت بر اکوسیستم خودداری کنید، مگر اینکه آن را کاهش دهد و پویایی را کاهش دهد.

اجرای یک استراتژی شکل‌دهی در تمام سطوح شرکت، از فرهنگ تا رهبری و فراتر از آن. هدف این است که برای نوآوری هم درون و هم بیرون از شرکت خود محرک باشید. گوگل به طور منظم کنفرانس‌های توسعه‌دهندگان را برگزار می‌کند تا بازخورد آموزشی ارائه دهد و همکاری را تشویق کند.

تجدید

قابل حیات باشید

وقتی یک کسب و کار مستحکم خود را در محیطی سخت می‌یابد، باید به استراتژی تجدید نظر کند. این راه حل موقت به یک شرکت اجازه می‌دهد تا واکنش نشان دهد، اقتصادی عمل کند و - وقتی اوضاع آرام می‌شود - دوباره بر روی رشد تمرکز کند.

American Express با اعتقاد به این موضوع که "باید مایع باقی بماند، سودآور باشد و به طور انتخابی برای رشد کسب و کار سرمایه‌گذاری کند" از رکود سال 2008 جان سالم به در برد. مدیر عامل وقتی، کن چنو، گفت که با اینکه او یک برنامه بازسازی سریع و تند را راه‌اندازی کرد، باز هم باید دقیق باشد و تحت تأثیر ملاحظات کوتاه و بلند مدت برای شرکت قرار بگیرد.

چنو شرکت را تشویق کرد که به جای "پناه بردن در سنگر"، "بقا و رشد" را تقویت کند. کسب و کارهایی که در حال تجدید هستند باید بر خروج بهتر از همیشه تمرکز کنند.

یک استراتژی تجدید موفق نیاز به یک رویکرد دو مرحله‌ای دارد:

1. اقتصادی کردن: بازیابی قابلیت حیات مالی و بستن شکاف‌های عملکرد
2. تغییر مسیر به رشد: تعریف یک فاز استراتژیک جدید از تحول و بازبینی رویکرد استراتژی فعلی

چگونه بفهمیم که استراتژی تجدید برای شما مناسب است:

• محیط شما سخت است
• صنعت شما در یک موقعیت مشابه با موسسات مالی در بحران 2008-2009 قرار دارد
• شاخص‌های کلیدی شامل رشد کم، کاهش و بحران؛ محدودیت در تامین مالی، جریان نقدی منفی

چگونه بفهمیم که استراتژی تجدید موفق بوده است:

• اگر شما صرفه‌جویی در هزینه و افزایش جریان نقدی را به دست آورید.

تله‌های ضروری برای اجتناب:

• کاهش هزینه بدون فاز دوم: "مبلمان را نسوزانید" با برش مداوم هزینه‌ها به جای نگاه به آینده. بسیاری از شرکت‌ها پس از فاز اول پیروزی اعلام می‌کنند اما نمی‌توانند فاز دوم نوآوری و رشد را توسعه دهند.

رهبری برای یک استراتژی تجدید حیاتی است. در ابتدا، این رهبران باید تصمیمات سخت را بگیرند در حالی که امید را از طریق پیام‌های روشن و خوش‌بینانه درباره برنامه بلند مدت ارائه می‌دهند. در حالی که همه مشغول نجات شرکت هستند، رهبران باید بازی پایانی را تصویر بزنند و نوآوری را برای تسهیل رشد شروع کنند.

استراتژی اضافی: دو دستی

انعطاف پذیر باشید

دو دستی رنگی در پالت نمادین ما نیست، بلکه یک تکنیک برای مخلوط کردن این رنگ ها برای رسیدن به نتیجه مورد نظر است.

کسب و کارهای جهانی در محیط های کسب و کار متعددی فعالیت می کنند که نمی توانند با استراتژی "یک سایز برای همه" کار کنند. بنابراین، هر جغرافیای منحصر به فرد، بازار و محصول نیاز به استراتژی متفاوت یا ترکیبی دارد.

PepsiCo یک رویکرد مقیاس و موقعیت کلاسیک را دنبال می کند اما استراتژی ها را بسته به شرایط مخلوط می کند. این شرکت یک استراتژی تطبیقی را اعمال می کند که به تغییرات در رفتار مصرف کننده پاسخ می دهد. محصولات و خدمات در یک کشور آزمایش می شوند قبل از اینکه در مقیاس جهانی ارائه شوند.

همانطور که Indra Nooyi، مدیر عامل سابق PepsiCo گفت، هر شرکت بزرگی باید هم در حال اجرا و هم در حال ابداع کسب و کار در هر کسب و کاری که در آن فعالیت می کند باشد.

استراتژی دو دستی چالش برانگیز است زیرا نیاز به ترکیبی از اقدامات دارد که می توانند به طور کاملا متضاد باشند. تحقیقات توسط گروه مشاوره بوستون (BCG) نشان داد که، بین سال های 1960-2011، کمتر از دو درصد از شرکت های آمریکایی توانستند در دوران های پایدار و ناپایدار به طور همزمان عملکرد برتری داشته باشند.

چهار رویکرد به دو دستی:

1. جدایی: به طور عمدی مدیریت کنید که کدام رویکرد به استراتژی در هر زیر واحد؛ بخش، عملکرد، و غیره تعلق دارد.
2. تغییر: مدیریت یک مجموعه مشترک از منابع و تغییر بین رویکردها در طول زمان یا مخلوط کردن آنها به میزان نیاز.
3. سازماندهی خود: هر واحد انتخاب می کند که کدام رویکرد استراتژیک را اجرا کند.
4. اکوسیستم خارجی: رویکردهای متفاوت از طریق یک اکوسیستم از بازیکنان که خود را سازماندهی می کنند، به طور خارجی تامین می شوند.

تله های ضروری برای جلوگیری:

• مانند استراتژی تطبیقی، از برنامه ریزی برای ناقابل برنامه ریزی بپرهیزید. از بیش از حد سخت گیری در رویکرد خود جلوگیری کنید.

به کشف باز باشید. Apple چندین رویکرد را بسته به عملکرد خود استفاده می کند. فروشگاه Apple یک رویکرد شکل دهنده است؛ iPhone بود و همچنان در حالی که شکل دهنده اکوسیستم سازندگان است، بینشی است. این شرکت به نیازهای تغییر کننده و همچنین آنهایی که انتظار می رود، پاسخ می دهد، در حالی که شرکت را برای باقی ماندن یک رهبر جهانی مقیاس می کند.