Модель продаж AIDA

Синопсис

"Гениальность модели AIDA заключается в том, что она достаточно широка, чтобы осветить почти любую тему человеческого исследования," согласно Forbes, что делает эту модель мощным инструментом для продаж и маркетинга. С нашей презентацией Модель продаж AIDA вы можете использовать этот инструмент для расширения вашего рыночного присутствия, превышения целей по продажам, отслеживания вашего прогресса и исследования новых способов продажи вашего продукта.

download

Download this presentation in

English (US) expand_more

• English (US)
• English (UK)
• Español

Get 10 out of 28 slides

Microsoft PowerPoint Apple Keynote Google Slides

Not for commercial use

Microsoft Powerpoint

Not for commercial use

Microsoft Powerpoint

Not for commercial use

Or, start for free ⬇️

Download and customize this and hundreds of business presentation templates for free

Sign up

OR

Voila! You can now download this presentation

Download

Основные моменты слайда

Используйте этот слайд, чтобы объяснить преимущество использования модели AIDA, которое заключается в том, что она позволяет вам сортировать все ваши текущие маркетинговые инициативы в каждой категории и увидеть, все ли основы покрыты или есть необходимость приложить больше усилий в определенных областях.

С помощью этого слайда перечислите ваши текущие маркетинговые стратегии для создания узнаваемости бренда. Они могут включать в себя социальные медиа кампании, реферальные программы, бесплатные образцы, местные партнерства, гостевой блог контент, улучшение SEO и многое другое.

Обсудите вашу маркетинговую стратегию по созданию желания с помощью этого слайда. Чтобы создать сильную стратегию: углубитесь в потребности вашего клиента, увеличьте желание, спроектируйте будущее и покажите доказательства через отзывы, делиться в социальных медиа, и т.д.

Обзор

Согласно Forbes, AIDA - это акроним, обозначающий динамику, которая определяет все человеческие стремления и жизненные процессы, а также упрощенная карта пунктов вдоль пути покупки. AIDA означает:

• Внимание – это "сырая валюта" всего человеческого опыта, которую бизнес должен успешно использовать.
• Интерес – это активная мобилизация и фокусировка внимания, которую бизнес должен успешно захватить.
• Желание – это усиление и "поиск удовлетворения" интереса, которым бизнес должен успешно "ухаживать".
• Действие – это решение и удовлетворение желания, которое бизнес всегда должен доводить до "обязательства".

Применение

HubSpot называет модель продаж AIDA "доказанным фреймворком для превращения незнакомцев в клиентов" и объясняет, как применить ее к вашей маркетинговой стратегии:

1. Привлечь внимание – чтобы повысить узнаваемость вашего бренда, сначала исследуйте проблемы и страсти вашей целевой аудитории, говорит команда HubSpot. В качестве следующего шага создайте контент, который решает их проблемы и сосредоточен на их страстях.
2. Привлечь внимание – "чтобы упростить изучение вашего бренда, решения и подходящего варианта, разместите на своем сайте миссию компании, на главной странице объясните, что именно вы делаете, на страницах продукта опишите преимущества вашего решения и предложите открытые кейсы", - говорят эксперты.
3. Стимулировать желание – согласно HubSpot, наиболее вероятные потенциальные клиенты - это потребители, которые видят себя в будущем с вами. Чтобы вызвать достаточное волнение у ваших потенциальных клиентов и заставить их действовать, убедитесь, что их симпатия к вашему бренду достигает определенного порога. Эксперты говорят: "Для этого продолжайте предлагать им контент. Убедитесь, что они подписываются на ваш блог, следуют за вами в социальных сетях и загружают ваши предложения."
4. Побудить к действию – предоставьте своим потенциальным клиентам возможность действовать с помощью сильного призыва к действию. Например, вы можете разместить на главной странице, странице с ценами и страницах продукта призывы к действию, такие как "запросить демо", "бесплатная пробная версия" и "связаться с отделом продаж".
5. Используйте проверенную формулу – модель AIDA является надежной основой для направления вашей аудитории по пути потребителя. "Если вы примените ее к своему контент-маркетингу, вы будете использовать проверенную формулу, которая может постоянно привлекать, убеждать и превращать аудиторию в клиентов", - говорит команда HubSpot.

Экспертный совет

Фрэнк Сеспедес, старший преподаватель Гарвардской бизнес-школы, и Тиффани Бова, вице-президент по исследованиям в глобальной исследовательской и консультационной компании Gartner, говорят, что процесс покупки стал непрерывным циклом, состоящим из параллельных потоков. Четыре потока, на которые следует сосредоточиться для улучшения вашей модели продаж, это:

• Исследование – в этом потоке покупатели видят "потребность или возможность и начинают искать способы ее решения."
• Оценка – в этом потоке покупатели анализируют варианты, которые они обнаружили в процессе "исследования".
• Вовлечение – в этом потоке покупатели связываются с поставщиками, чтобы продвинуться в решении о покупке.
• Опыт – в этом потоке покупатели используют услугу/товар и оценивают его ценность.

"Цифровой ландшафт, в котором находятся подключенные потребители, представляет собой головокружительный выбор и внутреннюю неопределенность. Это внесло уровни тревоги перед обязательствами в процесс покупки, которые были неизвестны даже десять лет назад."Маркетологи, которые могут распознать и реагировать на возможности для смягчения или устранения этой тревоги, вдохновят на прочное приверженность брендам, которые восстанавливают уверенность связанного потребителя в покупке и отношениях между брендом и потребителем," пишут Сеспедес и Бова в своей статье для Harvard Business Review.