Beratungsvorschlag

Zusammenfassung

Die Gewinnung und Bindung von Kunden ist das Hauptproblem eines Beraters. Daher macht die Fähigkeit des Beraters, einen klaren, prägnanten Vorschlag zu schreiben, den Unterschied in der Praxis aus. Mit unserer anpassbaren Beratungsvorschlag Präsentation können Sie Ihre Expertise, Lösungen und Bedingungen teilen und Ihre Arbeitsbeziehung mit dem Kunden skizzieren, um sicherzustellen, dass beide Parteien aufeinander abgestimmt sind und die Erwartungen und Lieferungen des anderen verstehen.

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Höhepunkte der Folie

Nutzen Sie diese Folie, um Ihr Team oder Ihre Stakeholder über die vier Hauptarten von Problemen zu informieren, mit denen Unternehmen konfrontiert sind. Dazu gehören Rentabilität, Markteintritt, Produkteinführung und Probleme bei Fusionen und Übernahmen (M&A).

Die Kommunikation eines Zeitplans an Ihren Kunden ist entscheidend. Mit dieser Folie gehen Sie die Phasen des Projekts, die wichtigsten Meilensteine und Fristen durch. Nutzen Sie unser Sammlung von Projektzeitplänen um sicherzustellen, dass Sie jederzeit auf dem richtigen Weg sind.

Ihr Beratungsvorschlag ist Ihre Chance, Ihre früheren Erfolge zu präsentieren und potenzielle Kunden davon zu überzeugen, Sie zu beauftragen. Stellen Sie Fallstudien und Problemlösungen vor, die Sie in der Vergangenheit angeboten haben, begleitet von soliden quantitativen Daten.

Überblick

Ein Beratungsvorschlag ist ein Dokument, das einem potenziellen Kunden vorgelegt wird und als Verkaufsgespräch dient. Sein Hauptzweck ist es, zu skizzieren, wie der Berater ein Projekt angehen würde. Es dient auch als Marketingpitch, der zeigt, warum die Erfahrung und Fähigkeiten Sie, Ihr Team oder Ihre Firma zur besten Wahl für den Job machen.

Beratungsvorschläge beinhalten folgendes:

• Titelseite
• Exekutive Zusammenfassung
• Situation (Problem und Ziele des Kunden)
• Projektvorschlag Übersicht
• Problemlösungen und Lieferungen
• Preisgestaltung und Geschäftsbedingungen

Anwendung

So erstellen Sie laut HubSpot einen erfolgreichen Vorschlag:

1. Sprechen Sie mit Ihrem Kunden – vereinbaren Sie einen Telefonanruf oder ein persönliches Treffen. "Eine E-Mail reicht aus, um Ihren Kunden und seine Beratungsbedürfnisse kennenzulernen, aber wenn sie Ihr Gesicht sehen und/oder Ihre Stimme hören können, hilft das, Vertrauen zu ihnen aufzubauen", sagt das HubSpot-Team.
2. Verstehen Sie ihre Herausforderungen und Bedürfnisse – die Details in Ihren Vorschlägen sollten nicht Einheitsgröße sein; sie sollten an die einzigartigen Bedürfnisse jedes Kunden angepasst werden. Es ist in Ordnung, mit zusätzlichen Telefonanrufen oder Treffen nachzufassen, um die Vorlieben Ihres Kunden besser zu verstehen.
3. Finden Sie den richtigen Fallstudienkandidaten – Eine Fallstudie über Ihre bisherigen Erfolge zu erstellen, erfordert mehr als nur die Auswahl eines Themas und das Erzählen einer Geschichte. Sie benötigen auch eine Genehmigung, Zitate und einen Plan. Hier sind einige Dinge, die Sie bei potenziellen Kandidaten suchen sollten: Produktkenntnisse, bemerkenswerte Ergebnisse, bekannte Namen und Wechsler (Kunden, die zu Ihnen gekommen sind, nachdem sie mit einem Konkurrenten gearbeitet haben).
4. Fragen Sie nach den Details – Es ist wichtig, Ihren Kunden nach seinem idealen Zeitplan, Budget, Erwartungen und Ergebnissen zu fragen. Dies wird Ihnen helfen, einen potenziellen Kunden für Ihre Dienstleistungen zu gewinnen und Ihrem Interessenten ein klares Verständnis dafür zu geben, wie Sie zusammenarbeiten werden.
5. Konzentrieren Sie sich auf die Ergebnisse des Kunden, nicht auf den Input des Beraters – Ihr Beratungsvorschlag sollte sich darauf konzentrieren, was Ihr Kunde von der Zusammenarbeit mit Ihnen erhält. "Seien Sie so spezifisch wie möglich über den Wert und die Ergebnisse, die Ihr Kunde erwarten kann. Vermeiden Sie auch Schlagworte und allgemeines Fachjargon", sagen die Experten.
6. Halten Sie es kurz – Halten Sie Ihren Vorschlag kurz, um den Projektumfang und die Erwartungen genau zu beschreiben (die durchschnittliche Länge beträgt ein bis zwei Seiten).
7. Bitten Sie um Feedback – Ein Beratungsvorschlag ist ein zweiseitiges Dokument. Das HubSpot-Team schreibt: "Während Sie Ihren Vorschlag entwickeln, klären Sie alle Fragen oder Bedenken, die Sie mit Ihrem potenziellen Kunden haben. Wenn Sie fertig sind, senden Sie ihn Ihrem Kunden zur Überprüfung und zum Feedback."

Fallstudie

PWC und Chipotle

PwC, ein Netzwerk für Wirtschaftsprüfung, Beratung und Steuerdienstleistungen, half der Fast-Casual-Restaurantkette Chipotle, ein neues Kundenbindungsprogramm zu starten. Obwohl wir den ursprünglichen Beratungsvorschlag, den PwC an Chipotle gesendet hat, nicht einsehen können, können wir viel aus der Fallstudie lernen, die PwC auf seiner Website veröffentlicht hat.

Die Fallstudie folgt der Standardstruktur: Situation, Lösung, Ergebnisse, enthält aber auch die Abschnitte, die wahrscheinlich im Beratungsvorschlag erwähnt wurden, wie Expertise und verwendete Technologie, die den Unterschied für den Gewinn des Pitchs ausmachten. Um seine Expertise zu beweisen, enthüllte PwC die geheime Zutat für Loyalität. "Loyalität und Kundenbeziehungen werden durch alles aufgebaut, was Kunden sehen und alles, was sie nicht sehen. Eine funktionsübergreifende Designsession brachte alle an den Tisch, um eine neue Erfahrung zu imaginieren und was sie für jeden, der damit interagiert, bedeuten würde", teilt PwC mit.

Die Technologie, die PwC vorgeschlagen und verwendet hat, um das Kundenbindungsprogramm von Chipotle zu starten, half der Restaurantkette, einen neuen Ansatz inmitten des "Taco-Universums" zu verfolgen, indem sie die BXT-Arbeitsweise nutzte, um eine neue Art von DNA bei allen beteiligten Parteien zu etablieren. Das bedeutete, Titel herunter, kreative Köpfe rein, und alle Ideen auf den Tisch."Es ist offensichtlich, dass PwC den Beratungspitch gewonnen hat und in jeder Hinsicht geliefert hat. Als Ergebnis stiegen die digitalen Verkäufe um 99%, Chipotle verzeichnete in der ersten Woche 1 Million Anmeldungen bei Chipotle Rewards und die Restaurantkette erzielte einen Umsatz von 1,4 Milliarden Dollar (eine Steigerung von 13,2%).