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आप ग्राहकों को कैसे प्राप्त करते हैं और उन्हें कैसे बनाए रखते हैं? एक स्पष्ट, संक्षिप्त प्रस्ताव आपके अभ्यास में सभी अंतर को बनाता है। हमारे परामर्श प्रस्ताव प्रस्तुतिकरण का उपयोग करें अपनी विशेषज्ञता, समाधान और शर्तों को साझा करने के लिए, और अपने कामकाजी संबंध को ग्राहक के साथ रूपरेखा बनाने के लिए ताकि दोनों पक्ष समन्वित रहें और एक-दूसरे की अपेक्षाओं और वितरण को समझें।
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ग्राहक आधार प्राप्त करने और उसे बनाए रखने में सलाहकार की सबसे बड़ी समस्या होती है। इसलिए, सलाहकार की योग्यता कि वह एक स्पष्ट, संक्षिप्त प्रस्ताव लिख सके, व्यवसाय में सबसे महत्वपूर्ण होती है। हमारे अनुकूलन योग्य परामर्श प्रस्ताव प्रस्तुति के साथ, आप अपनी विशेषज्ञता, समाधान और शर्तें साझा कर सकते हैं, और अपने काम के संबंध को ग्राहक के साथ रूपरेखित कर सकते हैं ताकि दोनों पक्ष समन्वित रहें और एक-दूसरे की अपेक्षाओं और वितरण को समझें।
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Downloadइस स्लाइड का उपयोग करके अपनी टीम या हितधारकों को चार प्रमुख प्रकार की समस्याओं पर चलाएं जो व्यापारों का सामना करते हैं। इनमें लाभान्वितता, बाजार प्रवेश, उत्पाद परिचय और विलय और अधिग्रहण (M&A) समस्याएं शामिल हैं।
अपने ग्राहक को समयरेखा संचारित करना महत्वपूर्ण है, इसलिए इस स्लाइड के साथ, परियोजना के चरणों, प्रमुख मील के पत्थरों और समय सीमाओं पर जाएं। हमारे प्रोजेक्ट टाइमलाइन संग्रह का उपयोग करके सुनिश्चित करें कि आप हमेशा सही पथ पर हैं।
आपका सलाहकार प्रस्ताव आपका मौका है अपनी पिछली जीतों को प्रदर्शित करने और संभावित ग्राहकों को आपको किराया देने के लिए मनाने का। पिछले में आपके द्वारा प्रस्तुत किए गए मामले की अध्ययन और समस्या समाधान का परिचय दें, जिसे मजबूत मात्रात्मक डेटा के साथ समर्थित किया गया हो।
सलाहकार प्रस्ताव एक दस्तावेज़ है जो एक संभावित ग्राहक को प्रस्तुत किया जाता है जो एक विक्रय प्रस्ताव के रूप में कार्य करता है।इसका मुख्य उद्देश्य यह बताना है कि सलाहकार एक परियोजना का सामना कैसे करेगा। यह एक विपणन पिच के रूप में भी कार्य करता है जो यह दिखाता है कि क्यों आपका अनुभव और कौशल आपको, आपकी टीम को या फर्म को कार्य के लिए सबसे अच्छा बनाता है।
सलाहकार प्रस्ताव में निम्नलिखित शामिल होते हैं:
HubSpot के अनुसार, एक विजेता प्रस्ताव को एकत्र करने के लिए यहां कैसे:
PwC, एक ऑडिट और आश्वासन, सलाहकारी और कर सेवाओं का नेटवर्क, ने तेजी से आरामदायक रेस्तरां की श्रृंखला, Chipotle, को एक नई ग्राहक वफादारी कार्यक्रम शुरू करने में मदद की। हालांकि हम PwC द्वारा Chipotle को भेजे गए मूल सलाहकारी प्रस्ताव को देखने में असमर्थ हैं, हम PwC द्वारा अपनी वेबसाइट पर प्रकाशित किए गए मामला अध्ययन से बहुत कुछ सीख सकते हैं।
मामला अध्ययन मानक संरचना का पालन करता है: स्थिति, समाधान, परिणाम, लेकिन इसमें वे खंड भी शामिल हैं जो संभावना सलाहकारी प्रस्ताव में उल्लेख किए गए थे, जैसे कि विशेषज्ञता और प्रौद्योगिकी का उपयोग, जिसने पिच जीतने में अंतर बनाया। अपनी विशेषज्ञता साबित करने के लिए, PwC ने वफादारी के लिए गुप्त तत्व का खुलासा किया। "वफादारी और ग्राहक संबंध सभी चीजों के चारों ओर बनते हैं जो ग्राहक देखते हैं और सभी वे नहीं देखते। एक क्रॉस-फंक्शनल डिजाइन सत्र ने सभी को मेज पर लाया ताकि एक नया अनुभव कल्पना कर सकें, और यह सबके लिए क्या मतलब होगा, " PwC शेयर करता है।
PwC ने जिस प्रौद्योगिकी को पिच किया और Chipotle के ग्राहक वफादारी कार्यक्रम को शुरू करने के लिए उपयोग किया, उसने रेस्तरां श्रृंखला को "टैको ब्रह्मांड के बीच में एक नया दृष्टिकोण अपनाने में मदद की, BXT काम करने के तरीके का उपयोग करके, जिसने सभी पक्षों में एक नयी प्रकार की DNA को स्थापित किया। इसका मतलब था कि शीर्षक नीचे, रचनात्मक मन में, और सभी विचारों को मेज पर। यह स्पष्ट है कि PwC ने कंसल्टिंग पिच जीती और इसके हर पहलू पर निभाया। परिणामस्वरूप, डिजिटल बिक्री में 99% की वृद्धि हुई, Chipotle ने पहले ही सप्ताह में Chipotle Rewards में 1 मिलियन नामांकन देखे और रेस्टोरेंट चेन ने 1.4 बिलियन डॉलर की आय (13.2% की वृद्धि) की।
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