Консультационное предложение

Краткое содержание

Получение и удержание клиентской базы является главной проблемой консультанта. Таким образом, способность консультанта написать ясное, краткое предложение играет решающую роль в практике. С нашей настраиваемой Консультационное предложение презентацией вы можете поделиться своими знаниями, решениями и условиями, а также описать свои рабочие отношения с клиентом, чтобы обе стороны оставались на одной волне и понимали ожидания и результаты друг друга.

download

Download this presentation in

English (US) expand_more

• English (US)
• English (UK)
• Português (Brasil)

Get 5 out of 23 slides

Microsoft PowerPoint Apple Keynote Google Slides

Not for commercial use

Microsoft Powerpoint

Not for commercial use

Microsoft Powerpoint

Not for commercial use

Or, start for free ⬇️

Download and customize this and hundreds of business presentation templates for free

Sign up

OR

Continue with GoogleContinue with Google

Voila! You can now download this presentation

Download

Основные моменты слайдов

Используйте этот слайд, чтобы пройтись с вашей командой или заинтересованными сторонами по четырем основным типам проблем, с которыми сталкиваются бизнесы. К ним относятся проблемы прибыльности, входа на рынок, внедрения продукта и слияний и поглощений (M&A).

Сообщение сроков вашему клиенту имеет решающее значение, поэтому на этом слайде обсудите фазы проекта, основные этапы и сроки. Используйте наш Коллекция Проектных Планов чтобы всегда быть в курсе.

Ваше консультационное предложение - это ваш шанс продемонстрировать свои прежние успехи и убедить потенциальных клиентов нанять вас. Представьте кейсы и решения проблем, которые вы предложили в прошлом, подкрепленные твердыми количественными данными.

Обзор

Консультационное предложение - это документ, представленный потенциальному клиенту, который выступает в роли коммерческого предложения.Его основная цель - описать, как консультант подойдет к проекту. Он также служит маркетинговым предложением, демонстрирующим, почему ваш опыт и навыки делают вас, вашу команду или фирму наилучшим выбором для работы.

Консультационные предложения включают следующее:

• Титульная страница
• Резюме
• Ситуация (проблема клиента и цели)
• Контур предложения по проекту
• Решения проблем и результаты
• Ценообразование и условия

Приложение

Вот как составить выигрышное предложение, согласно HubSpot:

1. Поговорите с вашим клиентом – устройте телефонный звонок или встречу. "Электронная почта подойдет для знакомства с вашим клиентом и его консультационными потребностями, но позволив им увидеть ваше лицо и/или услышать ваш голос, вы поможете установить с ними доверие", - говорит команда HubSpot.
2. Понимайте их проблемы и потребности – детали в ваших предложениях не должны быть универсальными; они должны быть адаптированы к уникальным потребностям каждого клиента. Нормально проводить дополнительные телефонные звонки или встречи, чтобы лучше понять предпочтения вашего клиента.
3. Найдите подходящего кандидата для кейс-стади – создание кейс-стади о ваших предыдущих успехах требует больше, чем выбор темы и рассказ истории. Вам также потребуется разрешение, цитаты и план.Вот несколько вещей, на которые стоит обратить внимание при выборе потенциальных кандидатов: знание продукта, замечательные результаты, узнаваемые имена и переключатели (клиенты, которые пришли к вам после работы с конкурентом).
4. Спросите о деталях - важно узнать у вашего клиента о его идеальных сроках, бюджете, ожиданиях и результатах. Это поможет вам продать вашего потенциального клиента на ваши услуги и дать вашему клиенту четкое представление о том, как вы будете работать вместе.
5. Сосредоточьтесь на результатах клиента, а не на вкладе консультанта - ваше консультационное предложение должно сосредоточиться на том, что ваш клиент получит от работы с вами. "Будьте как можно более конкретными относительно ценности и результатов, которые может ожидать ваш клиент. Кроме того, избегайте модных слов и общих клише", - говорят эксперты.
6. Делайте это коротким - сделайте ваше предложение кратким, чтобы точно описать объем проекта и ожидания (средняя длина составляет одну или две страницы).
7. Попросите обратную связь - консультационное предложение - это двусторонний документ. Команда HubSpot пишет: "Пока вы разрабатываете свое предложение, уточните все вопросы или проблемы, которые у вас есть у вашего потенциального клиента. После завершения отправьте его клиенту для просмотра и обратной связи.

Кейс-стади

PWC и Chipotle

PwC, сеть услуг по аудиту и гарантиям, консалтингу и налогообложению, помогла сети быстрого питания Chipotle запустить новую программу лояльности клиентов. Хотя мы не можем увидеть оригинальное консультационное предложение, отправленное PwC в Chipotle, мы можем многое узнать из кейс-стади, опубликованного PwC на своем веб-сайте.

Кейс-стади следует стандартной структуре: Ситуация, Решение, Результаты, но также включает разделы, которые, вероятно, были упомянуты в консультационном предложении, такие как Экспертиза и Используемые технологии, которые сделали разницу для выигрыша питча. Чтобы доказать свою экспертизу, PwC раскрыла секретный ингредиент лояльности. "Лояльность и отношения с клиентами строятся вокруг всего, что клиенты видят, и всего, чего они не видят. Кросс-функциональная дизайн-сессия собрала всех за столом, чтобы представить новый опыт и то, что это будет означать для всех, кто с ним взаимодействует," - делится PwC.

Технология, которую PwC предложила и использовала для запуска программы лояльности клиентов Chipotle, помогла ресторанной сети применить новый подход в середине "тако-вселенной", используя метод работы BXT для внедрения нового типа ДНК среди всех участников. Это означало отказ от званий, включение творческих умов и представление всех идей на стол.Очевидно, что PwC выиграл консультационный питч и выполнил все его аспекты. В результате увеличение цифровых продаж составило 99%, Chipotle увидел 1 миллион регистраций в Chipotle Rewards в течение первой недели, и сеть ресторанов заработала 1,4 миллиарда долларов (увеличение на 13,2%).