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Come introdurre un nuovo prodotto nel mercato più promettente? Con una solida strategia di go-to-market a disposizione, assicurati che le risorse e il duro lavoro spesi per un nuovo prodotto siano alla fine fruttuosi. Questa presentazione copre i componenti essenziali di un piano GTM e include strumenti come analisi delle tendenze di mercato, mappa del valore del cliente, adattamento prodotto-mercato, ciclo di vita dell'espansione, previsione della crescita del reddito, e molti altri.
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Quarterly
Come introdurre un nuovo prodotto nel mercato più promettente? Con una solida strategia di go-to-market a disposizione, assicurati che le risorse e il duro lavoro spesi per un nuovo prodotto siano alla fine utili. La nostra presentazione Strategia di Go-to-Market (Parte 2) può aiutare a allineare più dipartimenti per lavorare verso lo stesso obiettivo. Copre i componenti essenziali di un piano GTM e include strumenti come analisi delle tendenze di mercato, mappa del valore del cliente, adattamento prodotto-mercato, ciclo di vita dell'espansione, previsione della crescita del reddito, e molti altri.
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Quarterly
I migliori leader di prodotto e marketer sono coloro che prestano attenzione al grande ambiente. Pensate a cosa è successo negli ultimi anni quando le aziende hanno dovuto adattarsi a nuovi comportamenti di acquisto. In molti casi, la necessità delle vendite online è diventata una preferenza, poiché le aziende e gli acquirenti ne hanno tratto reciproco beneficio.
Per cominciare, individua eventuali tendenze di mercato promettenti in regioni inesplorate o economie emergenti. Mentre i grandi mercati possono essere scommesse più sicure, i mercati più piccoli potrebbero sperimentare picchi di crescita più drammatici. (Diapositiva 3)
Ora, scomponi queste informazioni in punti più fini. In questo scenario ipotetico, stiamo analizzando come si sono evoluti i canali di vendita. I dati regionali evidenziati nella diapositiva precedente sono ora suddivisi in vendite online e non online.(Diapositiva 4)
Ora cerchiamo di collegare le percezioni del mercato con ciò che un'azienda ha effettivamente da offrire. Un modo semplice per visualizzare dove si posizionano le offerte della tua azienda nel mercato è con una Mappa del Valore per il Cliente. La mappa confronta il prezzo relativo di un'azienda o di un particolare prodotto con la sua relativa soddisfazione. Le offerte che cadono sulla linea del valore equo hanno punti di prezzo che corrispondono a un livello generalmente accettato di soddisfazione e qualità. Non danno né troppo né troppo poco. Traccia dove cadono i tuoi principali concorrenti di business su questa mappa e dove vuoi che sia il tuo business, cioè il nicchia prevista. (Diapositiva 5)
In questo scenario, l'Azienda 4 conquista il cuore del pubblico per l'alta soddisfazione relativa che offre per il suo prezzo relativamente basso. L'Azienda 3 si aggira intorno alla tua nicchia prevista. Quindi, anche se l'Azienda 4 sta andando abbastanza bene, l'Azienda 3 sarebbe una minaccia più immediata.
Questo ulteriore layout ti permette di aggiungere loghi o immagini dei concorrenti che cerchi di detronizzare. Se è necessario un cambio di strategia e la tua nicchia prevista deve essere modificata, sposta semplicemente il quadrante ombreggiato nella sua nuova posizione.(Diapositiva 6)
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Quarterly
L'adattamento prodotto-mercato si ottiene quando l'offerta di prodotti o servizi risponde alle esigenze del cliente target. Una soluzione è buona solo quando è pertinente per l'utente finale. (Diapositiva 7)
Questo grafico di ritenzione confronta due prodotti in termini di numero di utenti attivi nel tempo. Sebbene siano partiti dalla stessa base, le loro traiettorie di ritenzione mostrano quale ha raggiunto l'adattamento prodotto-mercato e quale non è riuscito a farlo. (Diapositiva 28)
Abbiamo discusso modi per adattare il messaggio del prodotto per soddisfare le esigenze insoddisfatte del target demografico. Il prodotto è ben accolto, i clienti sono felici. Ma alla fine, deve esserci una crescita sufficiente dei ricavi e dei profitti per giustificare tutto. Gli esecutivi e gli stakeholder vogliono vedere il verde.
Sebbene nessuno possa proiettare i dati finanziari esatti dopo l'introduzione del prodotto, provate a elaborare una previsione di crescita per segnalare il potenziale di questa impresa nel tempo. Il grafico a barre sovrapposte sulla destra è composto dalle previsioni e dai valori cumulativi della tabella sulla sinistra. Fare clic con il tasto destro sul grafico per modificare i dati.(Diapositiva 14)
Sebbene una grande parte della strategia GTM appartenga alla fase di pianificazione, è l'esecuzione che rende il prodotto concretamente tangibile. Utilizza questo pannello di stato di lancio per monitorare il progresso di qualsiasi fase, che si tratti di ricerca, previsioni, design, sviluppo, marketing o vendite. Questa diapositiva utilizza il team di sviluppo del prodotto come esempio. Le lancette sulla sinistra mostrano il completamento complessivo e il completamento per team. La bacheca sulla destra elenca le singole attività sotto ciascun team e i loro stati. Questo può anche essere modificato per diventare una bacheca Kanban. In questo modo, le colonne si trasformeranno in fasi di sviluppo come backlog, in corso e QA. (Diapositiva 21)
Un solido piano di go-to-market è più che semplicemente offerte di prodotti attraenti; estende anche l'orizzonte di crescita fino alle tattiche post-vendita. Nella maggior parte dei casi, i prodotti generano un valore aziendale più elevato dall'introduzione alla crescita, alla maturità. Dopo aver raggiunto la saturazione del mercato, di solito precipita nell'oblio. D'altra parte, per i team che stanno sempre guardando oltre l'angolo e pianificando la prossima grande mossa, può effettivamente esserci una crescita rinnovata. Questo periodo di transizione è fondamentale per rinnovare l'interesse del cliente o per entrare in un nuovo mercato.(Diapositiva 29)
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Quarterly
La tua azienda sta puntando a un nuovo mercato? Utilizza il nostro modello di presentazione della Strategia di Ingresso nel Mercato per scoprire se un investimento di espansione del mercato ne vale la pena. Che tu voglia entrare in una nuova geografia, un nuovo settore o un nuovo gruppo demografico, è necessaria una solida strategia di ingresso nel mercato per pianificare la probabilità di successo rispetto al costo del fallimento.
Come sembra che alcune aziende crescano in modo esponenziale? Strategie virali. Utilizza il nostro modello di Strategie Virali per incorporare un mentalità di alta crescita per scalare il tuo prodotto, attrarre più clienti e ridurre il costo di acquisizione man mano che procedi. Scopri come puoi utilizzare semplici calcoli come il coefficiente virale, il tempo di ciclo, il tasso di ramificazione, per trovare le giuste opportunità di crescita.
Come utilizzare le tendenze del mercato per creare nuove opportunità di business? Questa presentazione sulla Ricerca di Mercato fornisce strumenti che organizzano, presentano e valutano le intuizioni di mercato che potrebbero portare alle prossime grandi idee.
Come si può creare il miglior prodotto con il minimo costo di fallimento? Utilizza la nostra presentazione sul Prodotto Minimo Validabile per dedicare le risorse giuste e sviluppare le funzionalità più importanti che gli utenti desiderano realmente, raccogliere feedback sull'usabilità e rielaborare continuamente fino a quando il tuo prodotto non sarà ampiamente adottato e amato.