Download and customize this and hundreds of business presentation templates for free
OR
آیا کسب و کار شما به دنبال بازار جدیدی است؟ از قالب ارائه استراتژی ورود به بازار ما استفاده کنید تا ببینید آیا سرمایه گذاری در گسترش بازار ارزش دارد یا خیر. چه شما بخواهید به جغرافیای جدید، بخش جدید یا جمعیت جدید وارد شوید، استراتژی قوی ورود به بازار برای برنامه ریزی احتمال موفقیت در مقابل هزینه شکست، ضروری است.
Microsoft Powerpoint
Microsoft Powerpoint
Microsoft Powerpoint
Voila! You can now download this presentation
Download
آیا شرکت شما نیاز به ورود به بازار جدیدی دارد؟ برای کشف اینکه آیا سرمایه گذاری در گسترش بازار ارزش دارد یا خیر، الگوی ارائه استراتژی ورود به بازار را دانلود کنید. چه شما بخواهید به جغرافیای جدید، بخش جدید یا جمعیت جدید وارد شوید، استراتژی قوی ورود به بازار برای برنامه ریزی احتمال موفقیت در مقابل هزینه شکست، لازم است.
این الگو شامل اسلایدهایی در مورد ارزش های خریدار و مهاجرت ارزش خریدار، مطالعه مقایسه ای بازار، تجزیه و تحلیل سناریو، درآمد در مقابل اندازه بازار، ماتریس رقابتی، اجرای استراتژی، استراتژی محصولات، پیش بینی سرمایه گذاری، نمودار MARCI، معیارهای انتخاب بازار و بسیاری موارد دیگر است. به انتها بپیوندید و ما توضیح خواهیم داد که چگونه اپل می تواند از این استراتژی ها برای ناوبری در حرکت بزرگ بعدی ورود به بازار خود استفاده کند: نرم افزار خودروی خودران.
Microsoft Powerpoint
Microsoft Powerpoint
Microsoft Powerpoint
Voila! You can now download this presentation
Downloadاولین گام در هر ورود به بازار، ارزیابی فرصت موجود است. این تصویرسازی ارزش های خریدار اجازه می دهد تا داده های تحقیقات بازار را برای رتبه بندی جنبه های مختلف یک محصول یا خدمات بر اساس اینکه آیا کاربران آن را ارزشمند می دانند یا خیر، وارد کنید. ارزش مورد انتظاری که یک کاربر از یک محصول می خواهد همراه با فرصتی که برای خدمات دهی به آن بازار وجود دارد، فهرست شده است. به عنوان مثال، یک بازار موجود با فرصت بالا بر اساس سابقه گذشته می آید، در حالی که یک بازار در حال ظهور با کمترین رقابت برای کسب مزیت اولین حرکت کننده، پتانسیل بالایی دارد.بازاری با فرصت های حداقل تا نداشتن باید منطقه ای باشد که از تخصیص منابع بیشتر به آن خودداری کنید. (اسلاید 3)
به دلیل تغییر ارزش های خریداران در طول زمان، نمودارهای مهاجرت ارزش، تغییرات ارزش یک محصول معمولی را در طول چرخه عمر از معرفی تا پذیرش جمعی تا بلوغ یا رکود نشان می دهد. در حالی که نتایج تضمین نشده اند، خوب است از این تمرینات و آمادگی ها برای هدایت استراتژی ورود به بازار خود استفاده کنید. (اسلاید 4)
یکی دیگر از اشکال تحلیل، مطالعه بازار مقایسه ای است. این اسلاید یک بازار جدید را در مقابل بقیه جهان هنگام برخورد با یک بازار در حال ظهور مقایسه می کند. نمودار بالا جغرافیای یک بازار جدید را با بازار مستقر مقایسه می کند، در حالی که نمودار پایین یک محصول بالغ را در یک بازار جدید مقایسه می کند. مثالی از این می تواند این باشد که اپل محصول بالغ خود، آیفون، را هنگام راه اندازی در یک بازار جدید، مانند هند، نمودار بکشد. برای نمودار بالغ، می توانید زمانی که بازار جدید برای رسیدن به همان نرخ نفوذ بازار بالغ نیاز دارد را نمودار بکشید. از هر دو مقایسه برای دریافت یک معیار از اینکه محصول موجود شما چگونه می تواند در آن بازار جدید ایستادگی کند، استفاده کنید. (اسلاید 11)
تجزیه و تحلیل سناریو شرایط گسترش را نمودار می کشد.این تصویرسازی سناریوی فعلی یا پایه را در مقابل سناریوهای مطلوب یا مشکلات مقایسه می کند. از آنجا که بازار یا منطقه جدیدی با نیروهای خارجی زیادی همراه است، مهم است که روابط ماکرواقتصادی، بادهای سیاسی، مقررات نهادی یا آینده، و تفاوت قوانین منطقه ای را در نظر بگیرید.
تصویرسازی بعدی بر سناریوی مطلوب توسعه می یابد و تأثیر فردی هر دسته را برای تأثیر افزودنی کل محاسبه می کند. چون هماهنگی تمام این نتایج مطلوب می تواند نمایی باشد، یک نقطه داده جداگانه برای تأثیر هماهنگی و پتانسیل رشد بازار کل حساب می کند. با همان منطق اعمال شده، سناریوی مشکلات نیز می تواند گسترش یابد تا تأثیر افزودنی و جمعی یک گسترش بازار ناموفق در اسلاید بعدی را محاسبه کند. در حالت ایده آل، شما فقط می خواهید با گسترش بازار ادامه دهید اگر هر دو سناریوی مطلوب و مشکلات در رشد قابل توجهی منجر شوند. (اسلاید 12-14)
این تصویرسازی پوشش می دهد یک پیش بینی استاندارد پنج ساله برای مقایسه رشد درآمد بالقوه یک محصول موجود یا جدید در مقابل اندازه کل بازار. به عنوان مثال، در سال پنجم، در حالی که فروش کل به 43 میلیون دلار رسید، با 13.4 میلیون دلار محصول جدید هنوز به محصول موجود نرسیده است.این به معنی است که نیاز است خط محصولات موجود مورد مراقبت قرار گیرد حتی در حالی که به بازار جدید وارد می شود تا درآمدهای اصلی در معرض خطر قرار نگیرند به خاطر یک آزمایش با پتانسیل بالا. (اسلاید 20)
پس چگونه شرکتی مانند اپل می تواند از این استراتژی ها برای اجرای استراتژی ورود خود به بازار استفاده کند؟ بیایید فرض کنیم شایعات درباره پروژه آینده اپل "Project Titan" واقعی است و اپل یک سیستم عامل خودرو در حال توسعه دارد که کنترل هر جنبه ای از عملکرد یک خودرو را از جمله قابلیت های رانندگی خودکار در دست دارد. اپل چه می تواند برای ارزیابی ارزش این سرمایه گذاری بزرگ انجام دهد؟
می تواند ارزیابی از ارزش های خریداران انجام دهد تا متوجه شود که بسیاری از کاربران اپل یک برنامه شبانه شلوغ دارند که برای یک سرویس استریم جدید مانند Apple TV+ ورود به آن را دشوار می کند. اما یک بازار در حال ظهور در خودروهای متصل وجود دارد که به خوبی با تمرکز مجدد آن بر روی خدمات منطبق است.
با یک خودروی کاملا خودران، حالا رانندگان نیازی به تمرکز بر روی جاده ندارند و می توانند نه تنها به موسیقی اپل گوش دهند بلکه حتی Apple TV+ را در خودروهای خود تماشا کنند. همانطور که سازندگان خودرو و مقامات قانونی زمینه را برای قوانین خودروهای خودران فراهم می کنند، احتمال زیادی وجود دارد که این خودروها تا پایان دهه به بازار برسند. این نه تنها سرمایه گذاری های بزرگ در Apple TV+ را توجیه می کند بلکه سرمایه گذاری های بزرگ در یک خودروی کاملا خودران را نیز توجیه می کند، که یک ساعت رفت و آمد را به یک ساعت اضافی برای ارائه خدمات مانند سرگرمی تبدیل می کند.یک سناریو مطلوب بی شک.
اگر عدم وجود تجزیه و تحلیل سناریوی ورود به بازار و تصاویر قابل تنظیم آسان باعث تاخیر در حرکت بعدی ورود شما به بازار می شود، شما به این ارائه نیاز دارید. برای دستیابی به اسلایدهای بیشتر در مورد ماتریس رقابتی، اجرای استراتژی، استراتژی نمونه کار محصول، پیش بینی سرمایه گذاری، نمودار MARCI، معیارهای انتخاب بازار و بسیاری موارد دیگر که زمان و ساعتها کار را صرفه جویی می کند، الگوی ارائه استراتژی ورود به بازار را دانلود کنید.
Microsoft Powerpoint
Microsoft Powerpoint
Microsoft Powerpoint
Voila! You can now download this presentation
Download