Маркетинговый план (Часть 2)

Синопсис

Застопорились ли маркетинговые усилия вашей организации из-за дорогих объявлений и усложненного привлечения клиентов? Крепкий маркетинговый план помогает контролировать затраты и увеличивать конверсию с помощью более эффективных стратегий, которые соответствуют потребностям клиентов. Скачайте шаблон презентации Маркетинговый план (Часть 2), чтобы определить текущую позицию вашего рынка и потребности целевых клиентов, затем сформулируйте стратегии для их удовлетворения по продуктам, акциям, месту и ценовому предложению.

Шаблон включает слайды о конкуренции на рынке, матрице удовлетворенности клиентов, требованиях к персоналу, панели управления маркетинговым планом, портфолио и анализе PESTEL, индексе лояльности клиентов, политике коммуникации, параметрах исследования, маркетинговых целях и дополнительных панелях управления маркетинговыми KPI. Кроме того, прочтите до конца, чтобы узнать, как TikTok настроил свой маркетинговый план, чтобы извлечь выгоду из спада Facebook.

Особенности инструмента

Маркетинговая конкуренция

Для любого сильного маркетингового плана руководители должны сначала оценить текущее положение своей организации на рынке. Этот слайд конкурентного анализа сравнивает вашу организацию с двумя основными конкурентами, чтобы оценить производительность по редактируемым критериям, таким как линия продукции, местоположение и ценовое предложение. Оценивая от 1 до 10, руководители могут оценить и отобразить себя по соответствующим категориям для среднего балла внизу.(Слайд 3)

Конкуренция в маркетинге

Для сравнения организации с рыночными условиями, этот список проверки возможностей против угроз оценивает, где существуют возможности в условиях рынка, таких как тенденции потребительских привычек, конкуренция и рыночный потенциал; условия окружающей среды, такие как регулирование, законы или климат; и сильные и слабые стороны организации. В этом примере, ценообразование компании и разнообразный ассортимент продукции являются ключевыми преимуществами, но его способность к инновациям и финансовые ресурсы - основным слабым местом. (Слайд 4)

Матрица удовлетворенности клиентов

После того как рынок и клиентская база организации установлены и сегментация целевого рынка разбита, руководители могут провести матрицу удовлетворенности для оценки ожиданий клиентов по сравнению с "полученной стоимостью" продукта.

Это помогает определить, на что маркетинговый план должен выделить ресурсы. В этой матрице перечислены несколько критериев клиента, ожидаемых от продукта или услуги, с присвоенным весом от 0 до 1. Клиент оценивает критерии, затем руководители отображают оценки от плохих до отличных и умножают их на каждый вес для создания окончательной стоимости. Степень соответствия между весом и оценкой наиболее важна, поскольку она показывает соответствие между ожиданием и полученной стоимостью.Любая область, в которой компания показала плохие результаты в опросе, но критерии были высоко оценены клиентом, должна стать основной зоной для улучшения. (Слайд 5)

Требования к персоналу

Теперь, когда руководители знают, на что сосредоточить маркетинговые усилия, пришло время распределить ресурсы для активации новых маркетинговых инициатив. Подробно описываются требования к персоналу с планами действий для каждого соответствующего отдела, пункты с буллитами для разбивки необходимых ресурсов и проценты для визуализации общего объема усилий.(Слайд 9)

Финансовые требования

В этом разделе о финансовых требованиях подробно описывается, сколько руководителям нужно тратить и куда будет идти деньги, с относительными процентными столбиками для визуализации размера каждой категории расходов. (Слайд 10)

Маркетинговая панель

Наконец, руководители могут отслеживать прогресс своего маркетингового плана с помощью этой панели. Таблица в верхней части перечисляет каждую задачу маркетингового плана вместе с ее бюджетом, стоимостью и доходами. Таблица в нижнем правом углу подсчитывает бюджет по каналам распределения и сравнивает план с фактическими расходами. Гистограмма внизу отслеживает стоимость, доходы и денежный поток в течение времени.(Слайд 13)

Бизнес-кейс TikTok

В 2021 году TikTok превысил миллиард пользователей, но все еще получал меньше годовых доходов от рекламы, чем Twitter с тремя разами большим числом пользователей. На каждый доллар, заработанный TikTok на рекламе, Facebook и Instagram зарабатывали 9 долларов. TikTok понимал, что отстает в вопросе монетизации, поэтому заключил партнерство с Vimeo для запуска более эффективных рекламных инструментов для малого бизнеса. Затем он последовал за Youtube, который в 2018 году начал борьбу с неприемлемым контентом и улучшил таргетирование рекламы. В конце 2021 года его доходы выросли на 70%, и к концу 2022 года он, вероятно, превзойдет Instagram с 1,5 миллиарда пользователей. Маркетинговый план Youtube является ключевым - если эти шаги окажут такое же влияние, доходы TikTok от рекламы могут вырасти в 7 раз за следующие три года. Теперь TikTok не только является самой большой угрозой для Facebook, но и полностью готов использовать спад Facebook.

В то время как поисковая реклама на Google или Amazon достигает пользователей на "стадии покупки" в маркетинговом воронке, когда они уже намерены найти и купить что-то, реклама на Facebook достигает пользователей раньше в воронке, создавая впечатление, пока они пытаются общаться с друзьями и семьей. Но по состоянию на февраль 2022 года стоимость впечатления на Instagram и Facebook в 4 раза выше, чем на TikTok - так зачем платить в 4 раза больше, если вы все равно платите за впечатления?

Если ваш маркетинговый план не учитывает такие рыночные условия, как рост рекламы TikTok, вам нужна эта презентация.Чтобы скачать полный шаблон презентации Маркетинговый план (Часть 2), станьте членом You Exec Plus. Вы получите дополнительные слайды по анализу портфеля и PESTEL, индексу лояльности клиентов, политике коммуникации, параметрам исследований, маркетинговым целям и дополнительным панелям индикаторов маркетинговой эффективности, что позволит вам сэкономить время и часы работы.