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Betrachtet Ihr Unternehmen einen neuen Markt? Nutzen Sie unsere Präsentationsvorlage zur Markteintrittsstrategie, um zu ermitteln, ob eine Investition in die Markterweiterung lohnenswert ist. Ob Sie in eine neue Geographie, einen neuen Sektor oder eine neue demografische Gruppe eintreten möchten, eine starke Markteintrittsstrategie ist erforderlich, um den Erfolgswahrscheinlichkeit gegen die Kosten eines Misserfolgs zu planen.
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Benötigt Ihr Unternehmen einen Einstieg in einen neuen Markt? Laden Sie die Markteintrittsstrategie Präsentationsvorlage herunter, um herauszufinden, ob eine Investition in die Markterweiterung lohnenswert ist. Ob Sie in eine neue Geographie, einen neuen Sektor oder eine neue demografische Gruppe eintreten möchten, eine starke Markteintrittsstrategie ist erforderlich, um den Erfolgswahrscheinlichkeit gegen die Kosten eines Misserfolgs zu planen.
Die Vorlage enthält Folien zu Käuferwerten und Käuferwertmigration, Vergleichende Marktstudie, Szenarioanalyse, Umsatz vs. Marktgröße, Wettbewerbsmatrix, Strategieimplementierung, Produktportfoliostrategie, Investitionsprognose, MARCI-Diagramm, Marktauswahlkriterien und vieles mehr. Bleiben Sie bis zum Ende dabei, und wir erklären, wie Apple diese Strategien nutzen könnte, um ihren nächsten großen Markteintritt zu navigieren: Software für selbstfahrende Autos.
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DownloadDer erste Schritt bei jedem Markteintritt ist eine Bewertung der verfügbaren Gelegenheit. Diese Visualisierung der Käuferwerte ermöglicht die Eingabe von Daten aus der Marktforschung, um verschiedene Aspekte eines Produkts oder einer Dienstleistung zu bewerten, basierend darauf, ob die Benutzer es wertschätzen werden oder nicht. Der erwartete Wert, den ein Benutzer von einem Produkt erwartet, wird zusammen mit der Gelegenheit aufgelistet, die besteht, diesen Markt zu bedienen. Zum Beispiel bietet ein bestehender Markt aufgrund von früheren Präzedenzfällen eine hohe Gelegenheit, während ein aufkommender Markt ein hohes Potenzial mit weniger Wettbewerb bietet, um einen First-Mover-Vorteil zu erlangen.Ein Markt mit minimaler bis keiner Chance sollte ein Bereich sein, den man vermeidet, weitere Ressourcen zu widmen. (Folie 3)
Da die Werte der Käufer im Laufe der Zeit ändern, stellen Wertmigrationsdiagramme die Wertänderungen eines typischen Produktlebenszyklus von der Einführung über die Massenadoption bis zur Reife oder zum Rückgang dar. Obwohl die Ergebnisse nicht garantiert sind, ist es gut, diese Übungen und Vorbereitungen zur Leitung Ihrer Markteintrittsstrategie zu nutzen. (Folie 4)
Eine andere Form der Analyse ist eine vergleichende Marktstudie. Diese Folie vergleicht einen neuen Markt mit dem Rest der Welt in Bezug auf einen aufstrebenden Markt. Das obere Diagramm vergleicht eine neue Marktgeographie mit dem etablierten Markt, während das untere Diagramm ein reifes Produkt über einen neuen Markt vergleicht. Ein Beispiel dafür wäre, wenn Apple sein reifes Produkt, das iPhone, in einem neuen Markt wie Indien einführen würde. Für das reife Diagramm können Sie darstellen, wie lange es dauern wird, bis der neue Markt die gleiche Durchdringungsrate wie der reife Markt erreicht. Nutzen Sie beide Vergleiche, um einen Benchmark dafür zu bekommen, wie Ihr bestehendes Produkt auf diesem neuen Markt stehen könnte. (Folie 11)
Die Szenarioanalyse stellt Expansionsbedingungen dar.Diese Visualisierung stellt das aktuelle oder Basisszenario gegenüber günstigen oder Rückschlagszenarien dar. Da ein neuer Markt oder eine neue Region mit vielen externen Kräften einhergeht, ist es wichtig, die makroökonomischen Beziehungen, politischen Gegenwinde, institutionelle oder bevorstehende Vorschriften und regionale Unterschiede der Regeln zu berücksichtigen.
Die nächste Visualisierung erweitert das günstige Szenario und zählt den individuellen Einfluss jeder Kategorie für die gesamte additive Auswirkung. Da die Synergie all dieser günstigen Ergebnisse exponentiell sein kann, berücksichtigt ein separater Datenpunkt die synergistische Auswirkung und das gesamte Marktwachstumspotenzial. Mit der gleichen Logik kann auch das Rückschlagszenario erweitert werden, um die additive und kollektive Auswirkung einer gescheiterten Markterweiterung in der folgenden Folie zu zählen. Idealerweise würden Sie nur dann mit einer Markterweiterung fortfahren wollen, wenn sowohl die günstigen als auch die Rückschlagszenarien ein beträchtliches Wachstum ergeben. (Folie 12-14)
Diese Visualisierung umfasst eine standardmäßige Fünf-Jahres-Prognose, um das potenzielle Umsatzwachstum eines bestehenden oder neuen Produkts im Vergleich zur Gesamtmarktgröße zu vergleichen. Zum Beispiel erreichten im fünften Jahr, während der Gesamtumsatz 43 Millionen Dollar erreichte, das neue Produkt mit 13,4 Millionen Dollar noch nicht das Niveau des bestehenden Produkts.Dies bedeutet, dass die bestehende Produktlinie gepflegt werden muss, auch wenn der neue Markt betreten wird, damit die Kernumsätze nicht auf Kosten eines hochpotenziellen Experiments gefährdet werden. (Folie 20)
Wie könnte ein Unternehmen wie Apple diese Strategien nutzen, um seine eigene Markteintrittsstrategie durchzuführen? Nehmen wir an, die Gerüchte über Apples bevorstehendes "Project Titan" sind wahr und Apple hat ein Car OS in Entwicklung, um jeden Aspekt einer Autofunktion zu steuern, einschließlich Selbstfahr-Fähigkeiten. Was könnte Apple tun, um den Wert dieser großen Investition zu bewerten?
Es könnte eine Bewertung der Käuferwerte durchführen, um herauszufinden, dass viele Apple-Nutzer eine überfüllte nächtliche Routine haben, die es einem neuen Streaming-Dienst wie Apple TV+ erschwert, sich durchzusetzen. Aber es gibt einen aufkommenden Markt für vernetzte Autos, der gut zu seiner erneuerten Fokussierung auf Dienstleistungen passt.
Mit einem vollständig selbstfahrenden Auto müssen die Fahrer jetzt nicht mehr auf die Straße achten und können nicht nur Apple Music hören, sondern sogar Apple TV+ in ihren Autos schauen. Da Automobilhersteller und Gesetzgeber den Weg für die Regulierung von selbstfahrenden Fahrzeugen ebnen, ist es sehr wahrscheinlich, dass diese Fahrzeuge bis zum Ende des Jahrzehnts auf den Markt kommen werden. Dies rechtfertigt nicht nur massive Investitionen in Apple TV+, sondern auch massive Investitionen in ein vollständig selbstfahrendes Auto, das eine Stunde Pendelzeit in eine zusätzliche Stunde zur Bereitstellung von Dienstleistungen wie Unterhaltung umwandelt.Ein günstiges Szenario in der Tat.
Wenn das Fehlen einer Markt-Eintrittsszenario-Analyse und leicht anpassbaren Visualisierungen Ihren nächsten Markteintritt behindern, benötigen Sie diese Präsentation. Laden Sie die Markteintrittsstrategie Präsentationsvorlage für weitere Folien zur Wettbewerbsmatrix, Strategieimplementierung, Produktportfoliostrategie, Investitionsprognose, MARCI-Diagramm, Marktauswahlkriterien und vieles mehr herunter, um Zeit und Arbeitsstunden zu sparen.
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