Mind Map Collection

Синопсис

Почему Netflix выбрал Microsoft в качестве партнера по рекламе? На телефонной конференции по итогам второго квартала Netflix объявил о потере 970 000 подписчиков. Это был второй квартал подряд, когда Netflix терял подписчиков, после того как в первом квартале он потерял 200 000. Чтобы компенсировать эту потерю рыночной доли, Netflix нужен был план: и этим планом стал запуск версии с поддержкой рекламы. Несколько месяцев спустя у Netflix появился партнер для запуска этих рекламных кампаний: Microsoft.

В этой статье мы объясняем 1) как Netflix решил, что ему нужно показывать рекламу; 2) как он выбрал Microsoft в качестве партнера; 3) как вы можете использовать аналогичные методы мозгового штурма для решения своих самых сложных проблем, и 4) как шаблон Mind Map Collection, который мы создали, предоставляет все необходимые инструменты для начала работы.

download

Download 10 out of 53 slides

Microsoft PowerPoint Apple Keynote Google Slides

Enter your email business to download and customize this presentation for free

Download

OR

OR

file_save

Download full presentation

Mind Map Collection

+39 more templates per quarter

$117

Quarterly

Subscribe

Бизнес-кейс Netflix

Давайте вернемся к апрелю: Netflix не только не оправдал ожиданий аналитиков по росту числа подписчиков на 2,5 миллиона, но и впервые потерял подписчиков, а также объявил о том, что потери продолжатся. Акции Netflix потеряли треть своей стоимости на следующий день, и их цена упала на 500 долларов от предыдущего пика. Так почему Netflix решил, что реклама исправит эту ситуацию?

Netflix назвал две основные причины потери подписчиков: широкое распространение обмена учетными записями и увеличение конкуренции. По словам Netflix, 100 миллионов домохозяйств используют его сервис без оплаты.С рекламной поддержкой он может привлечь некоторых из своих более *эм* экономных зрителей и превратить их в монетизируемых клиентов. Кроме того, будет проведено тестирование системы, которая заставит пользователей платить за дополнительные домохозяйства. Затем увеличивается конкуренция от конкурирующих потоковых сервисов. Теперь на американских потоковых сервисах более 817 000 шоу. Монументальный рост Disney+ ставит Netflix в трудное положение. В то время как Disney вырос с нуля до 138 миллионов подписчиков, Netflix смог привлечь только 58 миллионов.

Это приводит нас к расходам на контент. Ожидается, что восемь ведущих видео-стриминговых сервисов потратят около 140 миллиардов долларов на контент в этом году. С учетом роста затрат на привлечение клиентов на насыщенном рынке, это уже не является устойчивым без дополнительных стратегий монетизации. Все эти сети должны конкурировать за глобальных подписчиков, и большая часть этого роста, вероятно, придется на развивающиеся рынки, где ценовые точки ниже.

Ранее в этом году Disney+ объявил о запуске своей собственной более дешевой версии с рекламной поддержкой для еще одной ценовой точки входа, чтобы привлечь глобальных подписчиков. И HBO Max, Peacock и Paramount Plus уже имеют рекламные тарифы. Все это приводит нас к потере подписчиков. Netflix потерял 1,3 миллиона подписчиков только в США и Канаде во втором квартале. Среди такого множества предложений, Netflix свалил эти потери на недавние повышения цен. Но поскольку в этом году ему придется потратить 18 миллиардов долларов на контент, он не может просто снизить цены без других источников дохода для компенсации.Рекламный тарифный план решил все четыре проблемы. Аналитики оценивают, что реклама может принести Netflix дополнительные 4 миллиарда долларов дохода к 2030 году, Netflix подтвердил, что планирует запустить свой рекламный тарифный план с партнером Microsoft в начале 2023 года.

Так почему Netflix выбрал Microsoft? Microsoft управляет четвертой по величине рекламной платформой на рынке с почти 15 миллиардами долларов годового дохода от вакансий на LinkedIn и поиска в Bing. Но что особенно важно, Microsoft приобрела потребительскую рекламную платформу Xandr у AT&T всего месяц назад. Эта новая сделка даст маркетологам доступ не только к подключенному телевизионному бизнесу Xandr, но и к платформе Xbox, а теперь и к базе пользователей Netflix. К тому же, Microsoft случайно оказалась единственным гигантом рекламных технологий без библиотеки потокового воспроизведения, что, несомненно, сыграло свою роль. Глава операционного офиса Netflix Грег Питерс также сказал, что выбор Microsoft "предоставил возможность инноваций со временем как в технологическом, так и в продажном аспектах" и обеспечил "сильную защиту конфиденциальности наших участников." Подписчики Netflix - это его крепость, поэтому он хочет защитить их от навязчивой рекламы или больше людей откажутся от подписки.

В этой сделке также присутствует огромная синергия на основе другого вертикального направления роста Netflix: игры. Игровая индустрия вырастет до 268 миллиардов долларов к 2025 году, что в два раза больше размера рынка видеостриминга. Netflix уже предлагает игры через свое мобильное приложение, а рынок мобильных игр больше, чем рынок консольных и компьютерных игр вместе взятых.*Генеральный директор Microsoft Сатья Наделла ранее заявил, что хочет создать "Netflix для игр", и у службы подписки Xbox компании уже есть 25 миллионов подписчиков. Эта сделка не только может привести к созданию бесшовной рекламной платформы на Xbox и Netflix, но и может привести к более глубоким партнерствам по контенту, поскольку Netflix может создавать телешоу и фильмы из библиотеки игровых заголовков Microsoft. И кто сказал, что это все не может привести к слиянию двух компаний в дальнейшем?

Основные моменты инструмента

Традиционная карта ума

Чтобы решить свои собственные проблемы, как у Netflix, карта ума может помочь вам визуально организовать информацию в иерархию, которая категоризирует идеи по отношениям. Поскольку решения редко находятся на поверхности, требуется более глубокое исследование проблемы. После генерации каждой идеи карта течет вниз, заставляя вас задавать вопросы о происхождении каждой последующей идеи. Эта традиционная визуализация карты ума начинается с одной проблемы, вопроса или темы в центре. Идеи распространяются во всех направлениях, которые затем ветвятся на подидеи, затем на под-подидеи. (Слайд 15)

Карта ума SCAMPER

Эта карта использует фреймворк SCAMPER для решения проблем, когда вы не знаете, с чего начать, с предложенными действиями: либо заменить, объединить, принять, изменить, применить к другому (или реорганизовать), устранить или обратить.(Слайд 8)

Древовидная карта ума

Древовидная карта ума организует идеи сверху вниз и разветвляется на три этапа: планирование, выполнение и пост-выполнение. Это наилучший вариант для проектных планов. Если вы хотите узнать, как планировщики проекта на Гуверовской плотине завершили проект на несколько лет раньше срока, ознакомьтесь с нашим шаблоном презентации проектного плана. (Слайд 33)

Двойная пузырьковая карта

Двойная пузырьковая карта позволяет оценить, где две темы имеют схожие решения. Как диаграмма Венна, она полезна для нахождения синергии между казалось бы несвязанными идеями, например, партнерством Netflix и Microsoft. Это также инструмент приоритизации: если вам нужно решить две проблемы, выбирайте решения, которые пересекаются. (Слайд 38)

Мозгопись

Мозгопись - это альтернативный инструмент карты ума, где 6 человек каждый вносит 3 идеи для решения проблемы в течение пяти минут. Каждая виртуальная липкая заметка кодируется цветом в соответствии с членом команды, который предложил идею. Члены команды проводят раунды по кругу - они начинают каждый раунд с идеи другого участника из предыдущего раунда. Через несколько раундов итераций вы создаете непрерывную цепочку вдохновения.(Слайд 53)

Заключение

Все слайды, которые мы только что показали вам, а также 50 других визуализаций, включены в наш полностью настраиваемый шаблон презентации Mind Map Collection, который вы можете скачать прямо сейчас, чтобы сэкономить время и часы работы. Каждый из них можно настроить и переорганизовать в соответствии с направлением анализа. Для получения дополнительных ресурсов, таких как этот, ознакомьтесь с нашей презентацией о Инновационных решениях для лучших инструментов и доступных инсайтов о том, как решать проблемы с помощью инноваций, чтобы избежать дестабилизации.