Modelo de Vendas AIDA

Sinopse

"A genialidade do modelo AIDA é que ele é amplo o suficiente para iluminar quase qualquer assunto de investigação humana", de acordo com a Forbes, o que torna este modelo uma ferramenta poderosa para vendas e marketing. Com a nossa apresentação Modelo de Vendas AIDA, você pode utilizar esta ferramenta para expandir sua presença no mercado, superar metas de vendas, acompanhar seu progresso e explorar novas maneiras de vender seu produto.

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Destaques do slide

Use este slide para explicar o benefício de usar o modelo AIDA, que é que ele permite que você classifique todas as suas iniciativas de marketing atuais em cada categoria e veja se todas as bases estão cobertas ou se há a necessidade de colocar mais esforço em certas áreas.

Com este slide, liste suas atuais estratégias de marketing para a criação de consciência de marca. Estas podem incluir campanhas de mídia social, programas de referência, brindes, parcerias locais, conteúdo de blog convidado, melhorias de SEO e mais.

Discuta sua estratégia de marketing para criar desejo usando este slide. Para criar uma estratégia forte: aprofunde-se nas necessidades do seu cliente, amplie o desejo, projete o futuro e mostre prova através de depoimentos, compartilhamento de mídia social, etc.

Visão geral

De acordo com a Forbes, AIDA é um acrônimo para as dinâmicas que impulsionam todas as buscas humanas e processos de vida, bem como um mapa simplificado de pontos ao longo de uma jornada de compra. AIDA significa:

• Atenção – a "moeda bruta" de toda a experiência humana que as empresas devem usar com sucesso.
• Interesse – a mobilização ativa e focalização da atenção que as empresas devem capturar com sucesso.
• Desejo – a intensificação e "busca de satisfação" do interesse que as empresas devem "cortejar" com sucesso.
• Ação – a resolução e satisfação do desejo que as empresas devem sempre ver até o "compromisso".

Aplicação

A HubSpot chama o Modelo de Vendas AIDA de "uma estrutura comprovada para converter estranhos em clientes" e explica como aplicá-lo à sua estratégia de marketing:

1. Atrair atenção – para impulsionar a consciência da sua marca, pesquise primeiro os problemas e paixões do seu público-alvo, diz a equipe da HubSpot. Como próximo passo, crie conteúdo que resolva seus problemas e se concentre em suas paixões.
2. Gerar interesse – "para facilitar o aprendizado sobre sua marca, solução e adequação, destaque sua declaração de missão em seu site, explique exatamente o que você faz em sua página inicial, descreva os benefícios de sua solução em suas páginas de produto e ofereça estudos de caso sem restrições", dizem os especialistas.
3. Estimular o desejo – de acordo com a HubSpot, os prospects que você procura são provavelmente os consumidores que imaginam um futuro com você. Para gerar entusiasmo suficiente em seus prospects para compelir a agir, certifique-se de que sua afinidade por sua marca atinja um certo limiar. Os especialistas dizem: "Para fazer isso, continue fornecendo-lhes conteúdo. Certifique-se de que eles se inscrevam em seu blog, sigam você nas redes sociais e baixem suas ofertas."
4. Incentivar a ação – forneça aos seus potenciais clientes a chance de agir com uma forte chamada para ação. Por exemplo, você pode colocar "solicitar uma demonstração", "teste gratuito" e "contatar vendas" CTAs em sua página inicial, página de preços e páginas de produto.
5. Use uma fórmula comprovada – o modelo AIDA é uma estrutura sólida para guiar seu público através da jornada do consumidor. "Se você aplicá-lo ao seu marketing de conteúdo, estará aproveitando uma fórmula comprovada que pode envolver, persuadir e converter consistentemente uma audiência em clientes", diz a equipe da HubSpot.

Conselho de Especialista

Frank Cespedes, Professor Sênior na Harvard Business School e Tiffani Bova, Vice-Presidente de Pesquisa em uma empresa global de pesquisa e consultoria, Gartner, dizem que o processo de compra se tornou um ciclo contínuo composto de fluxos paralelos. Os quatro fluxos para se concentrar para melhorar seu modelo de vendas são:

• Explorar – neste fluxo, os compradores veem "uma necessidade ou oportunidade e começam a procurar maneiras de abordá-la."
• Avaliar – neste fluxo, os compradores analisam as opções que descobriram no processo de "exploração".
• Engajar – neste fluxo, os compradores entram em contato com os fornecedores para avançar na decisão de compra.
• Experienciar – neste fluxo, os compradores usam o serviço/produto e avaliam seu valor.

"A paisagem digital na qual os consumidores conectados se encontram é uma de escolha vertiginosa e incerteza intrínseca. Isso introduziu níveis de ansiedade de compromisso na jornada de compra que eram desconhecidos até uma década atrás. Os profissionais de marketing que podem reconhecer e responder a oportunidades para mitigar ou eliminar essa ansiedade inspirarão um compromisso duradouro com as marcas que restauram a confiança do consumidor conectado na jornada de compra e na relação marca-consumidor", escrevem Cespedes e Bova em seu artigo para a Harvard Business Review.