Les efforts de marketing de votre organisation ont-ils stagné avec des publicités trop chères et des conversions de clients plus difficiles ? Un plan de marketing solide aide à contrôler les coûts et à augmenter les conversions avec une meilleure stratégie qui s'aligne sur les besoins des clients. Utilisez notre présentation du Plan de Marketing (Partie 2) pour établir votre position actuelle sur le marché et les besoins de vos clients cibles, puis définissez des stratégies pour y répondre à travers les produits, les promotions, le lieu et le point de prix.

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Plan de Marketing (Partie 2) Presentation preview
Concurrence sur le Marché Slide preview
Opportunités de Marché Vs. Menaces Slide preview
Matrice de Satisfaction Client Slide preview
Score Promoteur Net Slide preview
Analyse du Portefeuille Slide preview
Stratégie de Prix Slide preview
Exigences du Personnel Slide preview
Exigences Financières Slide preview
Tableau de Bord des KPI Marketing Slide preview
Tableau de Bord Marketing Slide preview
Tableau de Bord Financier Slide preview
Diagramme de Gantt Slide preview
Résumé Exécutif Slide preview
Résumé Exécutif Slide preview
PESTEL Slide preview
Chaîne d'approvisionnement Slide preview
Segmentation du Marché Cible Slide preview
Marché & Base de Clients Slide preview
Paramètres de Recherche de Marché Slide preview
Mix Marketing Slide preview
Mélange de Produits Slide preview
Mix Promotionnel Slide preview
Objectifs Clés du Marketing Slide preview
Objectifs Marketing Slide preview
Notre Politique de Communication Marketing Slide preview
Chronologie de Déploiement Slide preview
Segmentation – Ciblage – Positionnement Slide preview
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Synopsis

Les efforts de marketing de votre organisation ont-ils stagné avec des publicités trop chères et des conversions de clients plus difficiles ? Un plan de marketing solide aide à contrôler les coûts et à augmenter les conversions grâce à de meilleures stratégies qui correspondent aux besoins des clients. Téléchargez le modèle de présentation Plan de Marketing (Partie 2) pour établir votre position actuelle sur le marché et les besoins de vos clients cibles, puis définissez des stratégies pour y répondre en termes de produits, promotions, lieu et point de prix.

Le modèle comprend des diapositives sur la concurrence sur le marché, une matrice de satisfaction client, les besoins en personnel, le tableau de bord du plan de marketing, le portefeuille et l'analyse PESTEL, le score du promoteur net, la politique de communication, les paramètres de recherche, les objectifs de marketing et d'autres tableaux de bord KPI de marketing. De plus, lisez jusqu'à la fin pour savoir comment TikTok a positionné son plan de marketing pour capitaliser sur le déclin de Facebook.

Points forts de l'outil

Concurrence marketing

Pour tout plan de marketing solide, les dirigeants devraient d'abord évaluer la position actuelle de leur organisation sur le marché. Cette diapositive d'analyse concurrentielle compare votre organisation à deux principaux concurrents pour évaluer les performances selon des critères modifiables tels que la gamme de produits, l'emplacement et le point de prix. Notés de 1 à 10, les dirigeants peuvent se noter et se positionner dans les catégories pertinentes pour obtenir une note moyenne en bas.(Diapositive 3)

Concurrence sur le Marché

Concurrence marketing

Pour comparer l'organisation face aux conditions du marché, cette liste de contrôle des opportunités contre les menaces évalue où existent des opportunités à travers des conditions de marché telles que les tendances des habitudes des consommateurs, la concurrence et le potentiel du marché; des conditions environnementales comme les réglementations, les lois ou le climat; et les forces et faiblesses de l'organisation. Dans cet exemple, la tarification de l'entreprise et sa gamme de produits diversifiée sont des atouts clés, mais sa capacité d'innovation et ses ressources financières sont sa principale faiblesse. (Diapositive 4)

Opportunités de Marché Vs. Menaces

Matrice de satisfaction client

Une fois que le marché et la base de clients de l'organisation sont établis et que sa segmentation du marché cible est décomposée, les dirigeants peuvent réaliser une matrice de satisfaction pour évaluer les attentes des clients par rapport à la "valeur reçue" du produit.

Cela aide à déterminer sur quoi le plan de marketing devrait allouer des ressources. Cette matrice énumère plusieurs critères clients attendus d'un produit ou d'un service avec un poids attribué entre 0 et 1. Le client note les critères, puis les dirigeants tracent les scores de médiocre à excellent et les multiplient par chaque pondération pour créer la valeur finale. Le degré de correspondance entre le poids et le score est le plus important car il montre l'alignement entre l'attente et la valeur reçue.Tout domaine où l'entreprise se classe mal dans l'enquête, mais les critères ont été fortement pondérés par le client, devrait être un domaine principal d'amélioration. (Diapositive 5)

Matrice de Satisfaction Client

Exigences du personnel

Maintenant que les dirigeants savent où concentrer leurs efforts de marketing, il est temps d'allouer des ressources pour activer de nouvelles initiatives de marketing. Détaillez les exigences du personnel avec des plans d'action pour chaque département pertinent, des composants à puces pour décomposer les ressources nécessaires, et des pourcentages pour visualiser la taille globale des efforts.(Diapositive 9)

Exigences du Personnel

Exigences financières

Cette répartition des exigences financières indique combien les dirigeants doivent dépenser et où l'argent ira avec des barres de pourcentage relatives pour visualiser la taille de chaque catégorie de dépenses. (Diapositive 10)

Exigences Financières

Le tableau de bord marketing

Enfin, les dirigeants peuvent suivre les progrès de leur plan de marketing avec ce tableau de bord. Le tableau en haut liste chaque tâche du plan de marketing avec son budget, son coût et l'évolution des revenus. Le tableau en bas à droite totalise le budget par canal d'allocation et compare le plan par rapport aux dépenses réelles. Le graphique à barres en bas suit le coût, les revenus et le flux de trésorerie au fil du temps.(Diapositive 13)

Tableau de Bord Financier

Cas d'affaires TikTok

En 2021, TikTok a dépassé le milliard d'utilisateurs mais générait toujours moins de revenus publicitaires annuels que Twitter avec trois fois plus d'utilisateurs. Pour chaque dollar que TikTok a gagné en publicités, Facebook et Instagram ont gagné 9 dollars. TikTok savait qu'il était en retard sur la monétisation, il s'est donc associé à Vimeo pour lancer de meilleurs outils publicitaires pour les petites entreprises. Ensuite, il a suivi le modèle de Youtube de 2018 pour réprimer le contenu indésirable et améliorer son ciblage publicitaire. À la fin de 2021, ses revenus ont augmenté de 70% et il dépassera probablement Instagram avec 1,5 milliard d'utilisateurs d'ici la fin de 2022. Le plan de marketing de Youtube est clé - si ces mouvements ont le même effet, TikTok pourrait augmenter ses revenus publicitaires de 7x au cours des trois prochaines années. Maintenant, non seulement TikTok est la plus grande menace pour Facebook, mais il est également prêt à capitaliser sur le déclin de Facebook.

Alors que les annonces de recherche placées avec Google ou Amazon atteignent les utilisateurs à l'étape "d'achat" de l'entonnoir marketing où ils ont déjà l'intention de trouver et d'acheter quelque chose, les annonces Facebook atteignent les utilisateurs plus tôt dans l'entonnoir pour créer une impression alors qu'ils essaient de socialiser avec des amis et de la famille. Mais en février 2022, le coût par impression d'Instagram et de Facebook est 4 fois plus élevé que celui de TikTok - alors si vous payez pour des impressions de toute façon, pourquoi payer 4 fois le prix?

Si votre plan de marketing ne tient pas compte des conditions du marché comme la croissance publicitaire de TikTok, vous avez besoin de cette présentation.Pour télécharger le modèle de présentation Plan de Marketing (Partie 2) complet, devenez membre You Exec Plus. Vous obtiendrez des diapositives supplémentaires sur l'analyse de portefeuille et PESTEL, le score de promoteur net, la politique de communication, les paramètres de recherche, les objectifs de marketing et des tableaux de bord KPI de marketing supplémentaires pour gagner du temps et des heures de travail.

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