Download and customize this and hundreds of business presentation templates for free
OR
کدام مدل درآمد یا استراتژی تجاری سازی برای سازمان شما موثرتر است؟ این ارائه راهنمای جامعی را برای مدل های درآمدی که در صورت استفاده صحیح می توانند بسیار سودآور باشند، فراهم می کند. از این اسلایدها برای ادغام راه های موثر تجاری سازی با ارزش پیشنهادی فعلی، رابطه با مشتری و ساختار عملیاتی خود استفاده کنید.
Microsoft Powerpoint
Microsoft Powerpoint
Microsoft Powerpoint
Microsoft Powerpoint
Voila! You can now download this presentation
Download
خبر جدیدی نیست که صنعت خودرو در یک مسابقه داغ به سمت برقی شدن مشغول است: خودروهای کدام شرکت عملکرد بیشتری دارند؟ باتری های کدام شرکت می توانند بیشترین مسافت را طی کنند؟ قیمت کدام شرکت جمعیت بیشتری را جذب می کند؟ این انتقال از خودروهای مصرف کننده بنزین به حمل و نقل بدون انتشار گاز، در بیشتر موارد، یک مسئله فنی است. این واقعیت را تغییر نمی دهد که سازندگان خودرو همچنان از آنچه همیشه انجام داده اند سود خواهند برد: ساخت و فروش خودرو.
در حالی که تمام این موارد در حال اتفاق افتادن است، ما شروع به دیدن اخباری مانند این کرده ایم. تویوتا برای شروع خودروی شما فقط 8 دلار در ماه برای یک کلید فاب می خواهد. بی ام و برای صندلی های گرم شما 18 دلار در ماه می خواهد. تسلا از حالا 9.99 دلار در ماه برای ویژگی های اتصال مانند پخش موسیقی و مرور اینترنت می خواهد. GM قصد دارد تا سال 2023، 25 میلیارد دلار درآمد سالانه از نرم افزار و اشتراک را هدف قرار دهد. در برنامه کلی این موضوعات. معرفی این خدمات اشتراکی ممکن است در حال حاضر عناوین اصلی را تسلط نیافته باشد، اما این توسعه واقعا می تواند به میزان بقای سازندگان خودرو همچون توانایی EV آنها حیاتی باشد.
پس، چرا این موضوع از ابتدا مهم است؟ در یک اقتصاد سرمایه داری همیشه رقابتی که همیشه به دنبال رشد، رشد و رشد بیشتر است، تقریبا هر شرکت مستحکم باید آماده باشد تا تغییر مسیر دهد یا حداقل نحوه انجام کسب و کار خود را تغییر دهد.یا به عبارت دیگر، مدل کسب و کار آنها. در حالی که یک مدل کسب و کار جامع تمام جنبه ها را از پیشنهاد ارزش، تا رابطه با مشتری، تا ساختار هزینه در نظر می گیرد، هیچ یک از اینها نمی تواند در نهایت یک کسب و کار را بدون یک مدل درآمد و استراتژی تجاری سازی صدا موفق کند.
در این مقاله، ما برخی از استراتژی های درآمد محبوبی را که شرکت ها در زمان های اخیر به آن روی آورده اند، بررسی خواهیم کرد، برخی از آنها به طور فوق العاده سودآور و برخی دیگر نه چندان. با این مثال ها، شما با الگوهای ساخت پول آنها آشنا خواهید شد و امیدواریم همچنین مصرف کنندگان با دقت بیشتری شوید، یعنی حتی وقتی یک محصول به نظر [EDQ]رایگان[EDQ] استفاده می شود.
[tool][EDQ]
Microsoft Powerpoint
Microsoft Powerpoint
Microsoft Powerpoint
Microsoft Powerpoint
Voila! You can now download this presentation
Downloadقبل از اینکه وارد آرایه ای از استراتژی های درآمد شویم، بیایید تاثیری را که فقط یک تغییر ساده می تواند به بار بیاورد، درک کنیم. ویژگی ها و پیشنهادات محصول که کاملا تازه و نوآورانه هستند، زمان برای توسعه و راه اندازی می برند، به خصوص وقتی که شامل فناوری کاملا جدید است. آنها همچنین اغلب نیاز به هزینه های پیش از فروش سنگین دارند، که می تواند لذت شیرینی که سرمایه گذاران جویاند را تاخیر بیفکند. پس چگونه کسب و کارها می توانند ثابت کنند که هنوز ارزش وجود در بازار را دارند در طول این دوره های تحقیق و توسعه؟ به طور خاص، وقتی واقعا هیچ چیز جدیدی وجود ندارد که بتواند به مشتریان فروخته شود، چگونه شرکت ها می توانند گزارشات مالی هیجان انگیزی را تحویل دهند که در آنها بسیاری از نمودارها با شیب های بالا وجود دارد؟ بیایید نگاهی به آنچه Patreon سعی داشت انجام دهد بیندازیم.
برای درک بهتر، Patreon یک پلتفرم آنلاین است که به خالقان اجازه می دهد محتوای اختصاصی را برای مصرف مشترکین یا حامیان خود بارگذاری کنند. خالقان می توانند سطوح اشتراک را تعیین کنند، که معمولاً از 1 دلار تا 10 دلار در ماه متغیر است. Patreon مانند سایر نام های شناخته شده مانند Airbnb و Upwork، یک بازار دو طرفه است؛ بنابراین در حالی که معاملات بین خالقان و حامیان انجام می شود، شرکت نیز سهمی را دریافت می کند.
در دسامبر 2017، Patreon تغییر مهمی در ساختار هزینه های خود اعلام کرد که به جامعه خود شوک وارد کرد. این اعلامیه یک هزینه خدمات جدید به میزان 2.9٪ به علاوه 35 سنت برای هر اشتراک را که از جیب حامیان بیرون می آید، معرفی کرد، بجای روش قبلی که هزینه را از درآمد کل خالق کسر می کرد. بر اساس این مقایسه قبل و بعد از ساختار هزینه، به نظر می رسد که ساختار جدید ممکن است برای خالقان مفید باشد. و این دلیل رسمی بود که شرکت برای توجیه این تغییر ارائه داد.
[tool][EDQ]اما حامیان شکایت کردند که این بر روی تعهدات کوچک بار می اندازد. با توجه به اینکه بیشتر حامیان سطوح اشتراک پایین تر را انتخاب می کنند، هزینه ثابت 35 سنت به طور ناپروپورسیونالی این سطوح را تحت تاثیر قرار داد. به عنوان مثال، اگر یک حامی 1 دلار به یک خالق تعهد کند، هزینه جدید باعث افزایش 38٪ در هزینه های آنها می شود. این یک نگرانی بزرگ برای خالقان بود که بر روی حجم زیادی از تعهدات کوچک وابسته بودند.چیزی که بیشتر است این است که برای حامیانی که چندین خالق را پشتیبانی می کنند، ساختار جدید به این معنی بود که آنها برای هر تعهد جداگانه، هزینه ای را بپردازند بجای هزینه یکباره جمعی. این می تواند هزینه های ماهانه آنها را به طور قابل توجهی افزایش دهد و آنها را از پشتیبانی از چندین خالق بازدارد.
همانطور که اغلب در کسب و کار اتفاق می افتد، چیزی که برای شرکت خوب است ممکن است توسط مشتریان استقبال نشود. برای اینکه Patreon ساختار هزینه جدید را پیشنهاد دهد، شرکت قطعا از نظر درآمد خود از آن استقبال می کند. برای درک اینکه چقدر تفاوتی در مدل درآمد می تواند ایجاد کند، آماده شوید تا با ما ریاضیات ساده ای انجام دهید:
بیایید بگوییم یک خالق 1,000 حامی دارد. و برای سادگی، فرض کنید که همه این حامیان به خالق برای 1 دلار در ماه اشتراک می کنند. این به این معنی است که خالق قبل از هزینه ها، ماهیانه 1,000 دلار درآمد دارد. بر اساس ساختار هزینه قدیمی Patreon، شرکت 5٪ از درآمد خالق را می گیرد. بنابراین در این مورد، 1,000 دلار درصد 5 برابر با 50 دلار است و این مقداری است که Patreon در یک ماه از این خالق دریافت می کند.
در مدل جدید، Patreon 2.9٪ به علاوه هزینه ثابت 35 سنت را برای هر اشتراک دریافت می کند. بنابراین هر یک از این اشتراکات 1 دلاری، 0.379 دلار برای Patreon درآمد می کند (1 دلار x 2.9٪ + 0.35 دلار). این مقدار را در 1,000 اشتراک ضرب کنید، Patreon حالا می تواند به جای 50 دلار قبلی، مجموعا 379 دلار در ماه دریافت کند.این یک افزایش 658 درصدی است که برای سرمایه گذاران تحسین برانگیز است اما برای کاربرانی که تنها آن را مالی کردند و در عوض هیچ ارزش اضافی محصولی دریافت نکردند، افسرده کننده است. در یک پیروزی برای مردم، Patreon باید فوراً از اجرای این ساختار هزینه جدید دست بردارد زیرا توسط کاربرانش مورد توجه قرار گرفت.
در زیر برخی از استراتژی های درآمدی که در دنیای تجارت امروز بیشترین استفاده را دارند، آورده شده است. به یاد داشته باشید که فقط به این دلیل که یک مدل درآمد یک شرکت را به نفع خود قرار داد، به معنی این نیست که به طور خودکار همان جادو را بر روی شرکت دیگری اعمال کند، حتی اگر در همان صنعت باشد. بخش های دیگر کسب و کار که ما قبلاً نشان دادیم را به یاد دارید؟ بله، آنها نیز بخشی از تصویر هستند.
به طور اعترافی، این یک لیست طولانی بود. اما ما می خواستیم کمی فضا صرف کنیم تا دو مدل درآمد دیگر را که به خودی خود جالب هستند بررسی کنیم: یکی در سطح فرهنگی خاص و دیگری در سطح گسترده انسانی.
[tool][EDQ]بیایید با یکی خاص فرهنگی شروع کنیم: مدل مجوز. در اصل، مدل مجوز به یک شرکت (مجوزدهنده) اجازه می دهد تا به شرکت دیگری (مجوزگیرنده) حق تولید و فروش کالا، استفاده از نام تجاری یا لوگو، یا استفاده از فناوری مجوز دار را اعطا کند، اغلب در مقابل پرداخت هزینه یا حقوق را.یکی از مزایای متمایز مدل مجوز، توانایی درآمدزایی از مالکیت فکری است، چه به صورت اختراعات، علائم تجاری، حقوق مؤلف، یا برندها، بدون نیاز به مشارکت فعال در تولید یا توزیع. این نه تنها دسترسی به بازار برای نوآوری ها را تسریع می کند، بلکه هزینه های سرمایه ای را کاهش می دهد و خطرات مرتبط با ورود به بازارها یا صنایع جدید را کاهش می دهد.
اعطای مجوز سیستم عامل ویندوز مایکروسافت به سازندگان کامپیوترهای شخصی، یک داستان موفقیت کلاسیک است. در زمان های اخیر، ARM Holdings، یک شرکت بریتانیایی طراحی نیمه هادی و نرم افزار، خود چیپ تولید نمی کند. به جای آن، طراحی های خود را به غول هایی مانند Qualcomm و Apple می فروشد. خب، این همه چیز منطقی است، پس چه چیزی به طور خاص [EDQ]فرهنگی[EDQ] در مورد آن است؟
Lockheed Martin اکنون همچنین یک برند لباس خیابانی در کره جنوبی است. اعطای مجوز لباس و پوشاک عملیات رایجی بوده است، اما این یک تقاطع بسیار بین دو صنعت کاملاً غیرمرتبط است. با بررسی بیشتر، می فهمیم که این نوع عملیات اعطای مجوز صنعتی در واقع در کره جنوبی بسیار رایج است.
موارد دیگر شامل Jeep، National Geographic و حتی Pan Am است. یک فرضیه در مورد این روند اعطای مجوز می تواند علاقه به فرهنگ غربی، یا به طور خاص فرهنگ آمریکایی باشد، که اینترنت آن را [EDQ]Americancore[EDQ] نامیده است.آنچه که ما بیشتر از آن کنجکاو هستیم این است که چگونه این معاملات اجازه ممکن است تاثیر بر تصویر عمومی برندها در بلند مدت داشته باشد، به خصوص برای برندی مانند Lockheed Martin، که لزوماً تصویر مثبتی را برای کسانی که در آمریکا زندگی می کنند، ایجاد نمی کند. جریان درآمد، یا بیشتر شبیه به ترفند بازاریابی؟
مدل درآمد دیگری که ارزش بحث دارد، داده کسب درآمد است و این یک روش با تاثیر در سطح انسانیت است. در عصر دیجیتال، جایی که داده ها اغلب به عنوان [EDQ]نفت جدید[EDQ] تحسین می شوند، شرکت ها راه های نوآورانه ای را برای سرمایه گذاری بر روی گنجینه های عظیم اطلاعاتی که جمع آوری می کنند، جستجو کرده اند. داده کسب درآمد یک مدل درآمد است که بایت ها را به دلار تبدیل می کند. این بر ارزش گذاری از داده های موجود متمرکز است، یا با فروش مستقیم آن یا با تبدیل آن به بینش های عملیاتی.
[tool][EDQ]با افزایش جریان اطلاعات دیجیتال، پتانسیل برای کسب درآمد از آن نیز افزایش می یابد، و داده کسب درآمد را به عنوان یک سنگ بنای استراتژی های کسب و کار معاصر قرار می دهد. مناسب بودن مدل داده کسب درآمد بیشتر بستگی به ماهیت و مقیاس داده های موجود دارد. شرکت های دیجیتال اول مانند پلتفرم های رسانه اجتماعی، موتورهای جستجو، یا غول های تجارت الکترونیک، که داده های کاربری عظیمی را جمع آوری می کنند، به طور طبیعی برای کسب درآمد از این دارایی قرار دارند.
ما از قبل می دانیم که Google به عنوان یک الگو در حوزه سودآوری از داده ها قرار دارد. اما سرمایه گذاری در داده ها در سال های اخیر به طور فزاینده ای شخصی تر شده است، تا به داده های بیومتریک ما برسد. Fitbit به عنوان یکی از پیشگامان در فناوری قابل پوشیدن، داده هایی در مورد قدم ها، الگوهای خواب، ضربان قلب و بیشتر جمع آوری می کند. فیت بیت علاوه بر فروش دستگاه ها، با شرکت های بیمه سلامت همکاری کرده است، به آنها بینش هایی از داده های کاربران ارائه می دهد. با اجازه کاربر، این شرکت همچنین مجموعه داده ها را به محققان بالینی ارائه می دهد که قصد دارند روندهای سلامتی یا رفتارها را درک کنند.
[tool][EDQ]23andMe، شرکت ژنومیک شخصی و بیوتکنولوژی که کیت های تست DNA را ارائه می دهد، از پایگاه داده ژنتیکی گسترده خود با همکاری با شرکت های دارویی و تحقیقاتی، که به آنها داده های ژنتیکی مجمع و ناشناس را برای پروژه های تحقیقاتی ارائه می دهد، سود برداری کرده است.
لازم به ذکر است که هرچه نقاط داده بیشتر و بیشتری از هر حرکت و مولکول ما ثبت می شود، نگرانی های اخلاقی و حریم شخصی بزرگتر می شوند. در حالی که مقرراتی مانند GDPR در اروپا و CCPA در کالیفرنیا کسب و کارها را ملزم به تضمین حفظ حریم خصوصی و شفافیت داده ها کرده اند، قوانین و افشاگری ها هنوز به ندرت به مصرف کنندگان به طور شفاف و ساده ارائه می شوند. برای بیشتر ما، وقتی صفحاتی از حقوقی را می بینیم، ما به سادگی رضایت می دهیم.با پیشرفت در هوش مصنوعی و یادگیری ماشین، آینده تجاری سازی داده ها همچنان یک میدان نبرد شدید است.
[tool][EDQ]شما احتمالا تا به حال متوجه شده اید که در واقع، بسیاری از شرکت ها در تنوع یافتن موفقیت یافته اند، حتی وقتی هنوز یک منبع درآمد برجسته وجود دارد. در یک منظره تجاری جهانی که به طور فزاینده ای غیر قابل پیش بینی است، تکیه فقط بر یک جریان درآمد می تواند مشابه قرار دادن تمام تخم مرغ های خود در یک سبد شکننده باشد.
Peloton را به عنوان یک مثال بگیرید. همانطور که این شرکت با رشد سطح بیماری همه گیر خود دست و پنجه نرم می کرد، اکنون به سمت تمرکز بر درآمد اشتراک به عنوان نجات بخش خود پیچیده است. وقتی این شرکت اولین بار به وجود آمد، محصول اصلی آن یک دوچرخه سنگین بود، مجهز به یک صفحه لمسی که به کاربران اجازه می داد در کلاس های چرخش مجازی از راحتی خانه شان شرکت کنند.
[tool][EDQ]بیست سال بعد، این دوچرخه خاص خبر قدیمی است. همانطور که فروش دوچرخه ها پس از قرنطینه سقوط کرد، شرکت به دنبال جبران این زیان با رشد اشتراک است. استراتژی بری مک کارتی، مدیر عامل شرکت، اکنون بر محتوای اشتراک Peloton تاکید دارد که محصول [EDQ]واقعی[EDQ] آن است و تجهیزات گران قیمت آن فقط یک نمایش جانبی است. در واقع، شرکت اعلام کرد که [EDQ]بیش از نیمی از تمام کلاس هایی که در برنامه انجام شده اند، هیچ ارتباطی با دوچرخه سواری ندارند[EDQ].
داشتن چندین منبع درآمد نه تنها یک راهبرد استراتژیک علیه نوسانات بازار است، بلکه یک مسیر برای کاوش فرصت های رشد متنوع است. تنوع منابع درآمد اطمینان می دهد که رکود در یک حوزه کل کسب و کار را فلج نمی کند، و در طول رکود های اقتصادی یا چالش های خاص صنعت، یک شبکه ایمنی ارائه می دهد. علاوه بر این، کمک می کند تا بازارهای جدید، بخش های مشتری یا حتی کاربردهای غیرمنتظره برای یک محصول یا خدمت را شناسایی کند.پس از شنیدن این داستان های مدل درآمد، آیا حالا به هر یک از این شرکت ها به طور متفاوت فکر می کنید؟ یا اگر شما مشتری تکراری هر کسب و کاری هستید، چه چیزی شما را متعلق می کند؟
Microsoft Powerpoint
Microsoft Powerpoint
Microsoft Powerpoint
Microsoft Powerpoint
Voila! You can now download this presentation
Download
What positions your organization as a force to be reckoned with? Use our Core Competency Analysis deck to select, develop, and analyze the resources and skills that distinguish you in the marketplace.
نیاز به بهبود قیمت گذاری محصول خود برای بیشینه کردن سود خود دارید؟ این جعبه ابزار استراتژی های قیمت گذاری شامل برخی از متداول ترین و مفیدترین استراتژی های قیمت گذاری است. با استفاده از این ابزارها، حساسیت قیمت را ارزیابی کنید و قیمت مناسب را برای بازار مناسب انتخاب کنید تا سود حاصل از هر محصول را بیشینه کنید.
بهترین راه برای نمایش و ارزیابی یک ایده کسب و کار چیست؟ بوم مدل کسب و کار ما را سفارشی کنید تا عناصر مهمتر را در قسمت های مختلف قرار دهید و اولویت بندی کنید تا یک کسب و کار موفق راه اندازی کنید. چه هنوز در حال فکر کردن به بزرگترین ایده بعدی باشید یا به دنبال تغییر مدل کسب و کار فعلی خود برای بهتر پاسخگویی به نیازهای بازار باشید، این مجموعه بوم می تواند به شما کمک کند تا توضیح دهید چگونه یک شرکت ارزش ایجاد، جذب و تحویل می دهد.
آیا رشد کسب و کار شما به یک زمینه رسیده است؟ از جعبه ابزار راهبرد رشد ما برای آزمایش، اجرا و به اشتراک گذاری راهبردهای رشد جدید در سراسر تیم استفاده کنید. شرکت ها می توانند از راهبردهای رشد متفاوتی برای فرار از بی حرکتی استفاده کنند، اما مدیران اجرایی نیز به ابزارهایی نیاز دارند تا بتوانند بازه زمانی یک راهبرد را ارتباط دهند، تصمیم بگیرند کدام مناطق رشد را اولویت دهند، یا توانایی های فعلی سازمان را ارزیابی کنند و ببینند آیا آنها برای چالش رشد بعدی کافی هستند یا خیر.