Стратегии ценообразования (Часть 2)

Синопсис

Хотите улучшить стратегию ценообразования вашего продукта для максимизации прибыли? Скачайте шаблон презентации Стратегии ценообразования (Часть 2) с наиболее полезными и распространенными инструментами стратегии ценообразования. С помощью этих инструментов руководители могут оценить чувствительность клиентов к цене и выбрать правильное ценообразование для правильного рынка, чтобы максимизировать прибыль от любого продукта. Шаблон включает слайды о Матрице Котлера, Скользящем ценообразовании, Проникающем ценообразовании, Конверсии Freemium, Сравнении стратегий ценообразования, Сборе данных о ценах, Анализе безубыточности, Чувствительности к цене, Таблицах ценообразования, Премиальном ценообразовании, Опросе ценности покупателя, Внутренних и внешних факторах ценообразования, и многих других. Также прочитайте до конца, чтобы узнать, как компания вроде GoPro могла бы использовать эти инструменты для ценообразования своих продуктов.

Основные моменты инструмента

Матрица Котлера

Для ценообразования своих продуктов руководители могут использовать этот слайд с Матрицей Котлера, чтобы перечислить продукты в таблице оценки. Стоимость каждого продукта отображается от низкой до высокой по качеству и цене. После оценки каждого продукта введите продукты в каждую из соответствующих сеток опций ценообразования на матрице. Например, продукт с высоким качеством, но низкой ценой - это сверхвысокая стоимость. Но продукт с низкой стоимостью и высокой стоимостью - это обман. Руководители должны провести эту оценку для своих продуктов, а также для продуктов своих конкурентов, чтобы понять более широкий рыночный ландшафт.Стратегия в этой визуализации - ценообразование на основе стоимости, и цель состоит в том, чтобы позиционировать продукты на основе их восприятия на рынке по сравнению с конкурентами и найти конкурентное преимущество.(Слайд 3)

Скользящее ценообразование

Еще одной стратегией ценообразования, которую могут использовать руководители, является скользящее ценообразование, когда компания устанавливает максимально возможную цену при выходе продукта на рынок и постепенно снижает ее по мере устаревания. На этом слайде цена продукта, валовая маржа, проданные единицы и прогнозируемый доход отображаются на протяжении четырех фаз, чтобы отслеживать, как каждый из них меняется со временем. Исходя из основ скользящего ценообразования, как они применяются к модным продуктам, фаза 4 представляет собой самое большое снижение продаж по мере уменьшения популярности продукта. Последняя таблица подводит итоги всех данных из всех фаз для общего прогнозируемого количества проданных единиц, общего прогнозируемого валового дохода и общего прогнозируемого валового дохода. Такой подход помогает руководителям анализировать каждую потенциальную стратегию ценообразования, что позволяет вам просчитать, какая стратегия обеспечит наибольшую маржу. (Слайд 8)

Проникновение ценообразования

Поскольку недостатком скользящего ценообразования является то, что оно может раздражать ранних пользователей, в отличие от этого, руководители могут использовать ценообразование проникновения, чтобы ценить свои продукты по более низкой цене для входа на рынок. Затем они постепенно увеличивают цену по мере прохождения времени.Это поощряет ранних адаптеров, но не является устойчивым в долгосрочной перспективе и обычно применяется только на определенный период времени; достаточно долго, чтобы отвлечь внимание от конкурентов с более высокими ценами. (Слайд 9)

Фримиум ценообразование

Руководители также могут использовать фримиум ценообразование для привлечения пользователей базовой версией, которая предоставляет только небольшой набор функций. Это делается в надежде, что базовые клиенты в конечном итоге перейдут на более функциональную версию. Ключевым показателем эффективности для этой модели ценообразования является конверсия в платных пользователей. Этот график конверсии отслеживает активных пользователей, разделенных на бесплатных и платных. Белая линия покрывает коэффициент конверсии. Он охватывает различные продукты, но может быть отредактирован для отображения временных рамок или даже конкурентов. Эта графика подчеркивает наибольшее соотношение бесплатных к платным и наибольшее количество платных пользователей. Внизу - средний коэффициент конверсии. (Слайд 14)

Стратегия ценообразования

Чтобы сделать вещи более интересными, давайте предположим, что продукт, который нужно оценить, является модным продуктом. Редактируемый график на этом слайде показывает три стратегии в зависимости от проданных единиц и прошедшего времени. Руководители могут использовать это сравнение стратегий для анализа генерации дохода со временем по каждой стратегии, а затем выбрать лучшую с наибольшим общим количеством проданных единиц. Это полезно для руководителей, чтобы визуализировать, как устанавливать цены на модные продукты.

Например, Стратегия А начинает продажу продукта по цене $100 и сохраняет ее на протяжении всего времени. Продажи идут довольно активно, но по мере снижения популярности продукта, его продажи снижаются. Стратегия B снова начинает с $100, но затем предлагает скидку, что приводит к огромному скачку в количестве проданных единиц. Однако после скидки количество проданных единиц постепенно снижается. Стратегия C начинает продажу продукта по цене $300, затем применяет несколько скидок со временем в стратегии снижения цен, подобной описанной выше. (Слайд 16)

Сбор данных о ценообразовании

Итак, что вы делаете с результатом вашего сравнения? Руководители могут использовать эту таблицу сбора данных о ценообразовании для отслеживания того, как ваша стратегия ценообразования влияет на вашу выручку, долю рынка, объем клиентов, прибыльность и общую прибыль со временем. В этом примере, с продуктом по цене $2,850 и 60% долей рынка, продукт продал 30,000 единиц, достиг 65% прибыльности, $85.5 миллионов выручки и $55.5 миллионов прибыли. (Слайд 14)

График чувствительности цены

Руководители также могут использовать график чувствительности цены для визуализации того, как стратегия, такая как снижение цен, влияет на количество проданных единиц со временем. Количество проданных единиц отслеживается по оси y, а цена - по оси x.Это может быть использовано с прогнозируемыми продажами, данными о продажах в реальном времени или обоими, чтобы оценить, насколько прогнозы соответствуют реальности.(Слайд 15)

Бизнес-сценарий Gopro

Хотя многие технологические компании используют стратегию снижения цен для максимизации своего ROI, некоторым приходится использовать ее в качестве защитной стратегии, когда у них меньше ценообразовательной власти, чем они думали. Например, когда GoPro запустила Hero 4 Session за 400 долларов, аналитики предупредили, что это слишком дорого. Компания думала, что ее бренд защитит ее от конкуренции. На самом деле компании пришлось дважды снижать цены - сначала до 300 долларов, затем снова до 200 долларов, прежде чем покупатели согласились на покупку. Это снизило валовую маржу компании с 47% до 35%. Этот убыток маржи увеличивался по мере предложения большего количества скидок, потому что у компании не было той ценообразовательной власти, которую она думала, что у нее есть.

Сравнивая стратегии ценообразования, GoPro могла бы протестировать свою стратегию снижения цен против стратегии проникновения цен. В параллельной вселенной, где GoPro запустила продукт сначала с более низкой ценой, возможно, они могли бы продать гораздо больше единиц и затем со временем повысить цену. Посмотрите объясняющее видео, чтобы увидеть эти инструменты в действии.

Вам нужны подходящие инструменты для стратегии ценообразования, чтобы оптимально ценить свои продукты? Вам нужна эта презентация.Скачайте шаблон Стратегии ценообразования (Часть 2)презентации для получения дополнительных слайдов по анализу безубыточности, таблицам ценообразования, премиальному ценообразованию, опросу оценки покупателем, внутренним и внешним факторам ценообразования, а также многим другим, чтобы сэкономить время и часы работы.