Strategische Ausrichtung

Zusammenfassung

Ein Mangel an strategischer Ausrichtung ist einer der Hauptgründe, warum viele Unternehmen ihre Ziele nicht erreichen. Um ein Scheitern zu vermeiden, müssen Sie sicherstellen, dass alle Bereiche Ihres Unternehmens, wie Prozesse, Inhalte und Kultur, ausgerichtet sind. Unsere Strategische Ausrichtung Präsentation ermöglicht Ihnen genau das und spart dabei Zeit und Ressourcen und hält Ihre Mitarbeiter informiert und motiviert.

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Höhepunkte der Folie

Mit dieser Folie können Sie den Inhalt Ihres Hoshin Kanri Modells kommunizieren. Der Zweck des Hoshin Kanri besteht darin, sicherzustellen, dass die strategischen Ziele eines Unternehmens ständigen Fortschritt und Aktionen auf jeder einzelnen Ebene innerhalb des Unternehmens vorantreiben.

Die Schlüsselbotschaft des Venkatraman Modells ist, dass in einem erfolgreichen Unternehmen die IT-Strategie vollständig mit der Geschäftsstrategie abgestimmt sein sollte. Nutzen Sie diese Folie, um diese Botschaft mit Ihrem Team zu teilen und sicherzustellen, dass alle an Bord sind.

Nutzen Sie diese Folie, um Ihr Publikum über die Pyramide der Klarheit aufzuklären. Laut Asana zeigt diese Pyramide, wie Ihre langfristigen Bestrebungen auf kurzfristigen Zielen aufbauen, egal ob Sie Produkt-Roadmap oder Geschäftspläne erstellen.

Überblick

Die Professoren der Saïd Business School der Oxford University, Jonathan Trevor und Barry Varcoe, definieren strategische Ausrichtung als den Zustand, in dem "alle Elemente eines Unternehmens - einschließlich der Marktstrategie und der Art und Weise, wie das Unternehmen selbst organisiert ist - so angeordnet sind, dass sie die Erfüllung seines langfristigen Zwecks bestmöglich unterstützen. Während der Zweck eines Unternehmens in der Regel nicht ändert, tun dies Strategien und Organisationsstrukturen, was das Streben nach 'Ausrichtung' zwischen Strategie und Organisation wie die Jagd nach einem schwer fassbaren Irrlicht erscheinen lassen kann."

Anwendung

Es gibt drei grundlegende Elemente, die Sie im Auge behalten müssen, um sicherzustellen, dass die strategische Ausrichtung Ihres Unternehmens solide ist. Laut "Entrepreneur" gehören zu den Elementen für den Aufbau einer effektiven Strategie zur Ausrichtung von Organisationszielen:

• Konsistentes Feedback – Manager, die konsequent Feedback geben, können dazu beitragen, dass die Mitarbeiter sich auf ihre Leistung konzentrieren. Eine effektive Diskussion muss die Gesamtstrategie des Unternehmens einschließen und ansprechen, sagen die Experten.
• Angemessene Aufgabenverteilung – verwenden Sie Visualisierungen, um die Gesamtstrategie des Unternehmens zu erklären und wie die Mitarbeiter sich auf ihre Leistung konzentrieren. Viele Projektmanagement-Plattformen (wie Trello und Asana) bieten Echtzeit-Zielverfolgung und präsentieren sie in Diagrammen und Grafiken, um den individuellen und Gruppenfortschritt zu demonstrieren.Die Experten sagen: "Nutzen Sie Feedback und Leistungsbeurteilungen, um das Kompetenzniveau jedes Mitarbeiters und seine Stärken zu verstehen, um die Produktivität zu erhalten und sogar zu verbessern."
• Anerkennung – Studien zeigen, dass Mitarbeiteranerkennungsprogramme sich positiv auf das Engagement auswirken, was für das Wachstum und die Erreichung der Vision eines Unternehmens unerlässlich ist. "Wenn Mitarbeiter nicht anerkannt werden, verlieren sie den Überblick über ihren Zweck. Im Gegensatz dazu, wenn Erfolge gefeiert werden, wollen die Mitarbeiter mehr gewinnen", sagen die Experten.

Statistiken

Das Endziel jeder Geschäftstätigkeit ist es, rentabel zu bleiben; und Vertrieb und Marketing sind ein äußerst wichtiger Kanal, um dieses Ziel zu erreichen.Um Ihre Verkäufe im Blick zu behalten, werfen Sie einen Blick auf den Bericht, den HubSpot zusammengestellt hat, mit dem Titel "15 Statistiken, die die Kraft der Vertriebs- und Marketingausrichtung beweisen:"

• 87% der Vertriebs- und Marketingleiter sagen, dass die Zusammenarbeit zwischen Vertrieb und Marketing das kritische Unternehmenswachstum ermöglicht
• Fast alle (94%) der von LinkedIn befragten Top-Verkäufer bezeichnen die Marketing-Leads, die sie erhalten, als "ausgezeichnet" oder "gut"
• Marketing- und Vertriebsteams, die gemeinsam einen Account-Based Marketing (ABM) Ansatz verfolgen, können bis zu sechs Prozent wahrscheinlicher ihre Umsatzziele übertreffen als weniger ABM-fortgeschrittene Teams
• 86% der Marketingfachleute konzentrieren ihre Bemühungen auf Konten, die der Vertrieb anvisiert
• 62 der Vermarkter sagen, dass sie seit der Einführung von ABM eine positive Auswirkung messen können
• 80% der Vermarkter sagen, dass ABM die Kundenlebenswerte verbessert, während 86% sagen, dass es die Gewinnraten verbessert
• 85% der Vermarkter mit einem SLA (ein Vertrag, der jedes Team zur Einhaltung spezifischer, vereinbarter Erwartungen verpflichtet, die auf dasselbe Ziel ausgerichtet sind – Umsatzsteigerung) halten ihre Marketingstrategie für effektiv
• Die häufigste Erfolgsmessung für Content-Marketing-Programme sind die Gesamtverkäufe
• 60% der weltweiten Befragten in einer LinkedIn-Umfrage glauben, dass eine Fehlausrichtung zwischen Vertrieb und Marketing die finanzielle Leistung beeinträchtigen könnte
• 90 Prozent der Vertriebs- und Marketingfachleute weisen auf eine Reihe von Diskrepanzen in Strategie, Prozess, Inhalt und Kultur hin
• Nur 7% der Verkäufer sagen, dass die von Marketing erhaltenen Leads von sehr hoher Qualität waren
• Nur 28% der Verkäufer sagen, dass das Marketing ihre beste Quelle für Leads war
• 43% der Vertriebs- und Marketingmitarbeiter sagen, dass "fehlende genaue/geteilte Daten über Zielkonten und Interessenten" die größte Herausforderung bei der Ausrichtung von Vertriebs- und Marketingabteilungen darstellt
• 23% der Verkäufer sagen, dass das, was sie am meisten von ihrem Marketingteam benötigen, "bessere Qualität Leads" sind, während 15% "mehr Leads" als ihren größten Bedarf von Vermarktern einstufen
• 30% der Vermarkter rangieren "konsistente Nutzung von Systemen" als ihren größten Bedarf von ihren Vertriebsteams und 22% sagten "bessere Lead-Nachverfolgung."