Marketingplan

Zusammenfassung

Mangel an interner Abstimmung, Budgetbeschränkungen, fehlende Innovation, fehlerhafte Daten und ungenaue Kundeninformationen sind einige der Probleme, die Marketer nachts wach halten. Die gute Nachricht ist, dass ein solider Marketingplan die Antwort auf die meisten von ihnen sein könnte. Mit unserem Marketingplan Deck können Sie Ihre Ziele sichtbar und messbar machen, um die Kundenabwanderung zu minimieren und die Gewinne zu maximieren.

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Höhepunkte der Folie

Nutzen Sie diese Folie, um die Ergebnisse Ihrer Segmentierungs-, Zielgruppen- und Positionierungs (STP) Forschung zu kommunizieren. Dies bedeutet, über Ihre Strategie zu sprechen, Ihren Markt zu segmentieren, Ihre besten Kunden anzusprechen und Ihr Angebot zu positionieren.

Stellen Sie die wichtigsten Marketingziele (definierte Ziele der Marke) Ihren Stakeholdern mit dieser Folie vor. Stellen Sie sicher, dass Ihre Ziele spezifisch, messbar, erreichbar, relevant und zeitgebunden sind. Erwähnen Sie auch, wie Sie sie qualifizieren werden.

Marketingverantwortliche stehen oft vor der Herausforderung, Budgets gegenüber der Unternehmensführung zu rechtfertigen. Deshalb ist es unerlässlich, über finanzielle Ziele zu sprechen. Wenn Sie die Ausgaben im Voraus besprechen, erhöhen Sie Ihre Chancen, innerhalb des zugewiesenen Budgets zu bleiben.

Überblick

Strategische Marketingpläne konzentrieren sich auf die Marketingziele und erklären, wie die Marketingbemühungen der Organisation helfen werden, ihre größeren Ziele zu erreichen. Sie konzentrieren sich auch auf die Ressourcen des Unternehmens, um die Zielkunden zu erreichen und sie zum Handeln zu ermutigen.

Einige der gängigsten Marketingstrategiepläne sind:

• Quartals-Marketingplan
• Jährlicher Marketingplan
• Bezahlter Marketingplan
• Social Media Marketingplan
• Content Marketingplan
• Marketingplan für die Einführung neuer Produkte

Unser Marketingplan Deck beginnt mit einer Executive Summary, gefolgt von einer Umweltanalyse, Segmentierungs-, Zielgruppen- und Positionierungs (STP) Modellierung, Marktgrundlage und Kunden, Zielmarktsegmentierung, Marktanteil und Wettbewerb, Stärken- und Schwächenprofil, Chancen- und Risikoanalyse, Schlüsselmarketingziele, Marketing SMART Ziele, Marketing Mix, Produkt Mix, Produktportfolio Analyse, Promotions Mix, Preisstrategie, Marketingkommunikationspolitik, Marketing Management Prozess, Personalanforderungen, Finanzanforderungen, Marketingplan Rollout Zeitplan, Gantt-Diagramm und schließlich eine Vielzahl von Marketing KPI Dashboards, um Ihre Ziele stets im Blick zu behalten.

Anwendung

"Ein Marketingplan enthält eine oder mehrere Marketingstrategien."Es ist das Rahmenwerk, aus dem alle Ihre Marketingstrategien erstellt werden und hilft Ihnen, jede Strategie mit einer größeren Marketingoperation und einem Geschäftsziel zu verbinden," sagt das HubSpot-Team. Laut ihnen helfen die folgenden Schritte dabei, einen umfassenden Marketingplan zu erstellen.

1. Formulieren Sie die Mission Ihres Unternehmens – eine Mission ist spezifisch für Ihre Marketingabteilung, sollte jedoch der Haupt-Mission Ihres Unternehmens dienen. "Seien Sie spezifisch, aber nicht zu spezifisch. Sie haben noch genügend Platz in [Ihrem] Marketingplan, um zu erläutern, wie Sie neue Kunden gewinnen und diese Mission erfüllen werden," sagen die HubSpot-Experten.
2. Bestimmen Sie die KPIs für diese Mission – beschreiben Sie, wie die Abteilung den Fortschritt ihrer Mission verfolgen und Ihre Key Performance Indicators (KPIs) bestimmen wird.
3. Identifizieren Sie Ihre Käufer-Personas – eine Käufer-Persona ist eine Beschreibung der Personen, die Sie anziehen möchten, einschließlich Alter, Geschlecht, Standort, Familiengröße, Berufsbezeichnung und andere Details. "Jede Käufer-Persona sollte eine direkte Widerspiegelung Ihrer Geschäftskunden und potenziellen Kunden sein. Daher ist es entscheidend, dass sich die Geschäftsführer alle auf das Bild Ihrer Käufer-Personas einigen," sagen die Experten.
4. Beschreiben Sie Ihre Inhaltsinitiativen und -strategien – fügen Sie hier die Hauptpunkte Ihrer Marketing- und Inhaltsstrategie ein.
5. Definieren Sie die Auslassungen Ihres Plans – der Zweck eines Marketingplans besteht darin zu erklären, worauf sich das Marketingteam konzentrieren wird und worauf nicht. Das HubSpot-Team erklärt, dass Auslassungen dazu beitragen, Ihre Mission, Käufer-Personas, KPIs und Inhalte zu rechtfertigen.
6. Definieren Sie Ihr Marketingbudget – Ihre Strategie könnte viele kostenlose Kanäle und Plattformen nutzen, aber es gibt immer versteckte Kosten, die berücksichtigt werden müssen, wie z.B. Freelancer-Gebühren, Sponsoring oder eine neue Vollzeit-Marketingstelle. Entwickeln Sie ein Marketingbudget und skizzieren Sie jede Ausgabe in diesem Abschnitt Ihres Marketingplans.
7. Identifizieren Sie Ihre Konkurrenz – "Ein Teil des Marketings besteht darin zu wissen, gegen wen Sie werben. Erforschen Sie die Schlüsselspieler in Ihrer Branche und erwägen Sie, jeden einzelnen in diesem Abschnitt zu profilieren," sagen die Experten.
8. Skizzieren Sie die Mitwirkenden Ihres Plans und ihre Verantwortlichkeiten – erklären Sie, wer was tut und weisen Sie Aufgaben zu und machen Sie deutlich, welche Teams und Teamleiter für bestimmte Inhaltsarten, Kanäle, KPIs usw. verantwortlich sind.

Expertenrat

Top-Branchenspezialisten teilten aufschlussreiche Tipps mit dem Magazin "Inc.".Hier sind einige der inspirierendsten:

Andrew Pickering und Pete Gartland, Mitbegründer von Andrew und Pete

"Verbringen Sie 90% Ihrer Marketingbemühungen damit, etwas bemerkenswert gut zu machen und 10% mit Experimentieren."

Jeff Sauer, Gründer von Data Driven U

"Nehmen Sie Abstand von Google Analytics und gehen Sie so niedrig technisch wie möglich; verwenden Sie eine Tafel oder Excel, um Ihre Ziele niederzuschreiben."

Emeric Ernoult, Mitbegründer und CEO von Agorapulse

"Konzentrieren Sie sich auf Monetarisierung, Bindung und Akquisition. Unternehmen, die sich auf diese Schlüsselfaktoren konzentrieren, wachsen dreimal schneller als solche, die ausschließlich auf die Akquisition setzen. Während die Akquisition wichtig und scheinbar einfacher ist, ist sie nicht der Wachstumstreiber für die meisten Unternehmen. Indem Sie Ihre Energie auf Bindung und Monetarisierung verteilen, können Sie die vollen Vorteile von aktuellen Kunden ausschöpfen."

Julia Bramble, Social Media Strategin für Bramblebuzz

"Verhalten Sie sich in den sozialen Medien mehr wie ein Freund. [...] Unternehmen müssen anfangen, die Tipps und Informationen zu teilen, die unsere Freunde brauchen. Das bedeutet, eine lustige Geschichte zu teilen, Fragen zu stellen, einfühlsam zu sein, nachzufassen und ein Lächeln zu erzeugen."

Ieva Zelca, CMO bei Accuranker

"Das Experimentieren mit Strategien kann helfen, die schwachen Bereiche in Ihrem Unternehmen zu stärken, solange Sie umsetzbare Ziele setzen und die Auswirkungen der neuen Methode über die Zeit aufzeichnen. Es ist wichtig, dass Sie Ihre Ergebnisse messen, denn dann lernen Sie mehr darüber, was für Sie funktioniert und was nicht."

Sarah-Jayne Gratton, Technologie-Futuristin

"Behalten Sie die künstliche Intelligenz im Auge. Marketer müssen sich darüber im Klaren sein, wie prädiktive Analysen das Verhalten im Einzelhandel oder in jedem Aspekt des Geschäfts verstehen und sehen können."