Стратегия Входа на Рынок

Синопсис

Нуждается ли ваша компания в выходе на новый рынок? Скачайте шаблон презентации Стратегия Входа на Рынок, чтобы узнать, стоит ли инвестировать в расширение рынка. Будь то новая география, новый сектор или новая демографическая группа, для планирования вероятности успеха против стоимости неудачи требуется сильная стратегия входа на рынок.

Шаблон включает слайды о ценностях покупателя и миграции ценностей покупателя, сравнительном исследовании рынка, анализе сценариев, доходах против размера рынка, конкурентной матрице, реализации стратегии, стратегии портфеля продуктов, прогнозе инвестиций, диаграмме MARCI, критериях выбора рынка и многом другом. Дойдите до конца, и мы объясним, как Apple может использовать эти стратегии для навигации по своему следующему большому шагу на рынке: программное обеспечение для автомобилей с автопилотом.

download

Download this presentation in

English (US) expand_more

• English (US)
• English (UK)
• Français
• Nederlands

Get 6 out of 25 slides

Microsoft PowerPoint Apple Keynote Google Slides

Not for commercial use

Microsoft Powerpoint

Not for commercial use

Microsoft Powerpoint

Not for commercial use

Microsoft Powerpoint

Not for commercial use

Or, start for free ⬇️

Download and customize this and hundreds of business presentation templates for free

Sign up

OR

Voila! You can now download this presentation

Download

Особенности инструмента

Ценности покупателя

Первый шаг при входе на любой рынок - это оценка доступной возможности. Эта визуализация ценностей покупателя позволяет вводить данные из исследования рынка для ранжирования различных аспектов продукта или услуги на основе того, ценят ли их пользователи или нет. Ожидаемая ценность, которую пользователь хочет получить от продукта, перечислена вместе с существующей возможностью обслуживания этого рынка. Например, существующий рынок предлагает большие возможности на основе прошлых прецедентов, в то время как новый рынок имеет большой потенциал с меньшей конкуренцией для получения преимущества первого движения.Рынок с минимальными или отсутствующими возможностями должен быть областью, которую следует избегать при распределении дополнительных ресурсов. (Слайд 3)

Графики миграции ценностей

Поскольку ценности покупателей меняются со временем, графики миграции ценностей отображают изменения ценности типичного продукта в течение жизненного цикла от внедрения до массового принятия и зрелости или упадка. Хотя результаты не гарантированы, хорошо использовать эти упражнения и подготовку для направления вашей стратегии входа на рынок. (Слайд 4)

Сравнительное исследование рынка

Другой формой анализа является сравнительное исследование рынка. Этот слайд сравнивает новый рынок с остальным миром, когда речь идет о новом рынке. Верхний график сравнивает новую географию рынка с установленным рынком, в то время как нижний график сравнивает зрелый продукт на новом рынке. Примером этого может быть, если Apple была бы построить свой зрелый продукт, iPhone, при его запуске на новом рынке, например, в Индии. Для зрелого графика вы можете построить, сколько времени потребуется новому рынку, чтобы достичь той же степени проникновения, что и зрелый рынок. Используйте оба сравнения, чтобы получить ориентир, как ваш существующий продукт может выстоять на этом новом рынке. (Слайд 11)

Анализ сценариев

Анализ сценариев показывает условия расширения.Эта визуализация демонстрирует текущий или базовый сценарий в сравнении с благоприятными или неблагоприятными сценариями. Поскольку новый рынок или регион связаны с большим количеством внешних факторов, важно учитывать макроэкономические связи, политические препятствия, институциональные или предстоящие регулирования, а также региональные различия в правилах.

Следующая визуализация расширяет благоприятный сценарий и подсчитывает индивидуальное влияние каждой категории на общий суммарный эффект. Поскольку синергия всех этих благоприятных исходов может быть экспоненциальной, отдельная точка данных учитывает синергетический эффект и общий потенциал роста рынка. С применением той же логики, можно также расширить неблагоприятный сценарий, чтобы подсчитать суммарное и коллективное влияние неудачного расширения рынка на следующем слайде. В идеале, вы захотите продвигаться вперед с расширением рынка, только если оба сценария - благоприятный и неблагоприятный - приводят к значительному росту. (Слайды 12-14)

Сравнение дохода и размера рынка

Эта визуализация охватывает стандартный прогноз на пять лет для сравнения потенциального роста доходов от существующего или нового продукта по сравнению с общим размером рынка. Например, в пятом году, когда общий объем продаж достиг 43 миллионов долларов, новый продукт еще не догнал существующий продукт, составив 13,4 миллиона долларов.Это означает, что существующую линейку продуктов нужно поддерживать даже при входе на новый рынок, чтобы основные доходы не подвергались риску за счет эксперимента с высоким потенциалом. (Слайд 20)

Кейс-стади: Apple

Так как компания, подобная Apple, может использовать эти стратегии для проведения своей собственной стратегии входа на рынок? Допустим, слухи о предстоящем "Project Titan" от Apple правдивы и Apple разрабатывает Car OS для контроля над каждым аспектом функционирования автомобиля, включая возможности самоуправления. Что может сделать Apple, чтобы оценить стоимость этого крупного инвестиционного проекта?

Она может провести оценку ценностей покупателей, чтобы узнать, что у многих пользователей Apple загруженный вечерний ритуал, который затрудняет проникновение нового стримингового сервиса, такого как Apple TV+, на рынок. Но есть новый рынок подключаемых автомобилей, который хорошо сочетается с обновленным фокусом на услугах.

С полностью автономным автомобилем водители теперь не обязаны сосредотачиваться на дороге и могут не только слушать Apple Music, но и смотреть Apple TV+ в своих автомобилях. Поскольку автопроизводители и законодатели занимаются подготовкой регулирования автономных транспортных средств, высока вероятность, что эти автомобили появятся на рынке к концу десятилетия. Это оправдывает не только массовые инвестиции в Apple TV+, но и массовые инвестиции в полностью автономный автомобиль, который превращает часовую поездку в дополнительный час для предоставления услуг, таких как развлечения.Действительно благоприятный сценарий.

Заключение

Если отсутствие анализа сценариев входа на рынок и легко настраиваемые визуализации затрудняют ваш следующий шаг по входу на рынок, вам нужна эта презентация. Скачайте шаблон презентации Стратегия Входа на Рынок для получения дополнительных слайдов о Конкурентной Матрице, Реализации Стратегии, Стратегии Портфеля Продуктов, Прогнозе Инвестиций, Диаграмме MARCI, Критериях Выбора Рынка и многом другом, чтобы сэкономить время и часы работы.