Ultimate Pitch Deck (Parte 4)

Sinossi

Hai bisogno di un modello di presentazione per impressionare gli investitori? Spiegheremo cosa è una presentazione, come utilizzare il nostro modello Ultimate Pitch Deck (Parte 4) per iniziare e, se leggerai fino alla fine, apprenderai una delle principali metriche che la mega-società di venture capital Andressen Horowitz utilizza per valutare il potenziale di una startup. Perché le presentazioni che ricevono più finanziamenti sembrano seguire tutte lo stesso formato? Che si parli di Airbnb... Uber... Facebook... O Youtube... tutte queste aziende hanno seguito un formato simile per presentarsi ai venture capitalist e ottenere milioni di dollari di investimento.

Il nostro modello Ultimate Pitch Deck (Parte 4) completamente personalizzabile include tutte le diapositive principali di cui hai bisogno per presentare la tua azienda agli investitori, dalle diapositive sul problema e la soluzione, al team, e alle diapositive di panoramica dell'azienda, così come diapositive per mostrare il tuo modello di business, dimostrare il tuo prodotto, o evidenziare come crei valore per i clienti. Copriremo anche diapositive sulla dimensione del mercato, la validazione del mercato, la demografia e le previsioni finanziarie. Ora, vediamo come queste diapositive vengono utilizzate per migliorare le tue possibilità di ottenere finanziamenti dai venture capitalist.

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Ultimate Pitch Deck (Parte 4)

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Punti salienti dello strumento

Inizia con un problema e una soluzione

L'aspetto più importante di qualsiasi presentazione è definire il problema che la tua azienda si propone di risolvere. Senza un vero problema da risolvere, non c'è bisogno per la tua attività.Ad esempio, sapevate che una delle prime idee imprenditoriali del fondatore di WeWork, Adam Neumann', era ginocchiere per i neonati? I neonati si sono trascinati da soli per secoli, quindi questo non era un vero problema. Uno spazio ufficio economico era un'idea molto migliore.

Queste diapositive di Problema e Soluzione comunicano agli investitori i quattro principali punti di dolore per il vostro mercato target e i quattro principali vantaggi della vostra soluzione. Ad esempio, i quattro principali punti di dolore che le ginocchiere per neonati risolvono sono nulli. I quattro principali "guadagni per il cliente" che il vostro prodotto o servizio fornisce stabiliscono la proposta di valore della vostra azienda, che sono i benefici tangibili che i clienti ricevono con il vostro prodotto. Se non riuscite a concretizzare questo aspetto del vostro pitch, i VC o gli investitori angel non vedranno il valore del resto del vostro pitch. (Diapositiva 3 + 4)

Fornire una panoramica del team e dell'azienda

Dopo aver stabilito una proposta di valore, è necessario condividere perché siete i più adatti a fornire questo valore. Questa diapositiva mette in evidenza il vostro team di fondatori, i loro ruoli e i loro punti di esperienza più rilevanti. Questo aspetto del vostro pitch è vitale perché i VC hanno bisogno di sapere che il team può consegnare.

Vi chiedete quale sia il giusto background per il vostro team? I dati tratti dal libro Super Fondatori hanno rilevato che poco più del 50% di tutte le aziende miliardarie aveva un background aziendale, mentre il 49% aveva background tecnici.Oltre il 70% di tutti i CEO di startup miliardarie aveva meno di un anno di esperienza lavorativa o di settore. E solo una su cinque aziende miliardarie è stata fondata da un singolo fondatore. Tuttavia, quasi un terzo di tutte le aziende è stato fondato da un duo. Per ulteriori approfondimenti su questo, controlla il link al nostro riassunto.

Ora, questa slide di panoramica dell'azienda dovrebbe dire agli investitori chi sei come azienda. Include una storia di fondazione, così come una dichiarazione di missione facile da digerire per solidificare la proposta di valore da prima. Ricorda: Il tuo pitch non riguarda quanto siano impressionanti le tecniche, ma quanto bene scorre la tua storia. Molte idee di business provengono da esperienze personali e difficoltà personali, quindi una storia reale non è mai una cosa negativa. Ma se la tua storia di origine non è nata da qualche profonda esperienza personale, dovresti comunque fare appello alla condizione umana generale nel tuo pitch in modo che le persone possano immedesimarsi in te e nella tua visione. (Slide 7)

Un'altra visualizzazione della slide di panoramica dell'azienda fornisce la tua storia di origine raccontata attraverso numeri chiave, come l'anno in cui sei stato fondato, quanto finanziamento o entrate hai generato finora e quanto è grande il tuo team.Ricorda: questo non è un noioso documento interno come un rapporto di avanzamento, ma un documento rivolto all'esterno in cui scegli gli aspetti più impressionanti della tua azienda e li traduci in un linguaggio che chiunque può capire. (Slide 8)

Modello di business, demo del prodotto e valore per i clienti

Ora che hai stabilito chi sei e il perché di ciò che fai, il tuo pitch deck dovrebbe poi stabilire il come, ovvero come prevedi di realizzare questa visione. Ad esempio, questa slide del modello di business illustra le complessità del tuo modello di business in modo semplice e diretto. (Slide 11)

Per un prodotto digitale, potresti voler includere una demo del tuo UI e dei suoi benefici principali, come con questa visualizzazione. Ci sono molte variazioni di queste demo UI all'interno della presentazione, quindi assicurati di scaricare la versione completa per avere accesso a tutte. (Slide 12)

E dopo aver introdotto questi dettagli specifici, potresti voler ribadire come questo modello di business e prodotto forniscono valore ai clienti con questa slide. Per ulteriori slide e strumenti che ti aiutano a tracciare la tua proposta di valore, come un canvas di proposta di valore, puoi scaricare e personalizzare la nostra presentazione Proposta di Valore.(Diapositiva 13)

Dimensione del mercato, validazione del mercato e demografia

Ora, che dire della dimensione del vostro mercato? Quando gli investitori investono, lo fanno basandosi su un multiplo dei futuri guadagni. Questa diapositiva mostra il vostro mercato totale indirizzabile. Se guardate il nostro video qui sopra, spieghiamo perché questo è importante per gli investitori.(Diapositiva 16)

Come dimostrate agli investitori che potete catturare questo mercato target? Utilizzate la validazione del mercato per evidenziare l'adattamento del vostro prodotto al mercato. Se non avete già dati di vendita da condividere, potete validare le vostre ipotesi in un modo diverso. Anche se il vostro prodotto è nuovo e innovativo, ci sono precedenti che indicano il valore del vostro potenziale business. La validazione del mercato non deve necessariamente provenire da un'azienda o da un prodotto che fa esattamente la stessa cosa. Piuttosto, è una prova che implica un cambiamento in atto che valida il vostro prodotto.

Ad esempio, diciamo che vedete la transizione verso l'auto elettrica che sta avvenendo. Allo stesso tempo, notate che sempre più dipendenti desiderano passare al lavoro remoto a tempo pieno. Entrambe queste tendenze potrebbero validare un servizio di abbonamento alla condivisione di veicoli elettrici, in cui le persone condividono auto che utilizzano meno frequentemente invece di acquistare nuove auto costose.Una rapida ricerca su Google mostra che ci sono MOLTE aziende che fanno proprio questo! Infine, come parte della tua ricerca di mercato, vorrai condividere le informazioni demografiche del tuo target persona in termini di genere, età, livello di reddito e ciò che apprezzano. (Diapositive 15 e 17)

Studio di caso: il consiglio di Andressen Horowitz

Quindi, come calcoli la dimensione totale del tuo mercato in un modo che piacerebbe a una top VC firm come Andressen Horowitz? Invece del classico modo di calcolare il TAM basato sulla quota di mercato di una dimensione totale del mercato, Andressen Horowitz preferisce quello che chiamano un'analisi "dal basso verso l'alto" che conta la dimensione del tuo mercato in base al profilo del cliente target, la loro disponibilità a pagare per il tuo prodotto e come lo commercializzerai e venderai a loro.

Diciamo che sei un'azienda di e-commerce che vuole vendere spazzolini da denti in Cina. Se lo calcolassi in base al metodo classico, potresti ipotizzare di poter catturare il 40% dell'intera popolazione della Cina, che è oltre un miliardo di persone. Se vendessi lo spazzolino per un dollaro, potresti guadagnare cinquecentoquaranta milioni di dollari all'anno. Ma questo sovrastima la dimensione del mercato e la difficoltà di vendere uno spazzolino a cinquecentoquaranta milioni di persone. In alternativa, dovresti calcolare quanti spazzolini puoi effettivamente vendere ogni giorno attraverso tutti i canali disponibili per te.Questo non solo fornisce un numero più accurato, ma ti fa riflettere sulle competenze e le risorse di cui avrai bisogno per realizzare il tuo business.

Per generare queste previsioni, abbiamo creato un Piano Aziendale che compila tutto quanto sopra attraverso molteplici offerte di prodotti e abbonamenti, tenendo conto delle spese previste. Può persino generare grafici e diagrammi da visualizzare come parte del tuo pitch per gli investitori. Se riesci a supportare le tue ipotesi con dati concreti, potrebbe fare la differenza tra ottenere finanziamenti o no.

Sebbene i VC vogliano vedere grandi numeri, molte delle migliori aziende avevano mercati relativamente modesti all'inizio. Ad esempio, eBay e Airbnb pensavano che le loro quote di mercato fossero molto più piccole di quanto si sono rivelate essere. A causa degli effetti di rete, queste piattaforme sono cresciute ben oltre le stime originali perché hanno dimostrato di poter fare la parte difficile: offrire un servizio che risolveva un problema reale per una piccola comunità. Poi, sono cresciute da lì. Per ulteriori approfondimenti come questo, dai un'occhiata al fantastico blog scritto da A16z sull'argomento qui.

Conclusione

Pronto a presentare la tua azienda agli investitori? Scarica questa nuova iterazione dell'Ultimate Pitch Deck per ulteriori slide sulla richiesta, la dimensione del mercato, i potenziali clienti, il ciclo di maturazione dei lead, il framework di acquisizione dei clienti e ulteriori cruscotti per risparmiare tempo e ore di lavoro.