व्यापार रणनीतियाँ और ढांचे (भाग 4)

सारांश

क्या आप व्यापारिक समस्याओं को सोचने और हल करने के तरीके चाहते हैं? हमारा व्यापार रणनीतियाँ और ढांचे (भाग 4), एक चार भागों के संग्रह का नवीनतम, सही समाधान ढूंढने के लिए सर्वश्रेष्ठ उपकरण प्रदान करता है। इसमें McKinsey Directional Policy Matrix, Cost Patterns, Competitive Benchmarking, Market Entry Assessment, Stakeholder Analysis, और अन्य कई स्लाइड्स शामिल हैं।

GE/McKinsey Directional Policy Matrix

निवेश के मामले में, व्यवसायों को सीमित संसाधनों की चुनौती का सामना करना पड़ता है, लेकिन कई संभावनाएं भी होती हैं। विविध व्यवसायों के लिए, किस उत्पादों में निवेश करना है, यह तय करना और भी कठिन होता है। इस मुद्दे को GE/McKinsey matrix ने सुलझाया। उस समय, General Electric के पास कई असंबंधित उत्पाद थे और उनके निवेशों से वांछित लाभ नहीं मिल रहा था। उन्होंने McKinsey से परामर्श किया, और परिणामस्वरूप directional policy matrix बनाया गया। यह उद्योग की आकर्षण और प्रतिस्पर्धी क्षमता के आधार पर अवसरों का मूल्यांकन करता है।

इस bubble chart पर जितना बड़ा वृत्त होता है, उत्तरदायित्व के आधार पर अवसर उत्तम होता है। इसके साथ, आप देख सकते हैं कि किन अवसरों को प्राथमिकता देनी चाहिए और किन्हें निवेश से बाहर किया जाना चाहिए। (स्लाइड 6)

बबल चार्ट पर प्रत्येक अवसर को कहां प्लॉट करना है, इसका पता लगाने के लिए इस तालिका का उपयोग करें। महत्वपूर्णता के आधार पर एक सूची बनाएं।फिर, प्रत्येक कारक को 1-5 या 1-10 के बीच मूल्यांकित करें। अंत में, कुल स्कोर की गणना करें। (स्लाइड 5)

लागत पैटर्न

लागतों को कम करने की क्षमता कुछ कंपनियों के लिए सबसे बड़ा प्रतिस्पर्धी लाभ हो सकती है। लागत पैटर्न विश्लेषण के माध्यम से, प्रबंधन लागतों को कम करने और लाभ को अधिकतम करने के लिए बेहतर बजट तैयार कर सकता है। यह उन्हें वास्तविक उत्पादन और बिक्री के लक्ष्य सेट करने में भी सहायता करता है। दो प्रमुख प्रकार की लागतें होती हैं: चर और स्थिर।

• चर लागतें आमतौर पर गतिविधि के आयतन में परिवर्तन के अनुपात में बदलती हैं। उदाहरण के लिए, अगर अधिक साइकिलें उत्पादित और बेची जाती हैं, तो कुल चर लागत अधिक होगी।
• वहीं, स्थिर लागतें दूसरी ओर, गतिविधि के आयतन के साथ बदलती नहीं हैं। इसमें वेतनभोगी कर्मचारियों, भवन किराया, या बीमा जैसी लागतें शामिल होती हैं।

ये ग्राफ कुछ सामान्य पैटर्न दिखाते हैं जो इन लागतों को ध्यान में रखते हैं। आप एक किराना स्टोर के लिए लागत संरचना की अपेक्षा एक सॉफ्टवेयर कंपनी की लागत संरचना को बहुत अलग पाएंगे। लेकिन चाहे किसी भी प्रकार का व्यवसाय हो, लागतों के व्यवहार के साथ परिचय और उनके कैसे बदलते हैं, यह मूल्य निर्धारण, लागत काटने और व्यय बजटिंग के लिए आवश्यक है।(स्लाइड 26)

प्रतिस्पर्धी बेंचमार्किंग

अपने व्यापार को उद्योग के अन्य व्यापारों के साथ बेंचमार्क करने से पता चल सकता है कि आपकी कंपनी कितनी सफल है, यह कहां उत्कृष्ट है, और यह कहां पिछड़ जाती है। महत्वपूर्ण सफलता के कारकों की एक सूची तैयार करके, आप अपने प्रतिस्पर्धियों के साथ मिलान करने के लिए मानकों की एक श्रृंखला बना सकते हैं और अंतरों की पहचान कर सकते हैं।

यहां, प्रत्येक सफलता के कारक को महत्व के लिए एक वजन दिया जाता है, और फिर ग्राहकों द्वारा स्कोर किया जाता है। प्रत्येक सफलता के कारक के लिए सबसे बड़े प्रतिस्पर्धियों की कंपनियों के तहत स्कोर बनाएं। ग्रे डॉट्स प्रतिस्पर्धी स्कोरों को दर्शाते हैं, जबकि नीले डॉट्स आपकी कंपनी के ग्राहकों द्वारा स्कोर करने का तरीका हैं। बनाए गए रेखाओं को देखकर त्वरित रूप से दृश्य तुलनाएं करें और देखें कि क्या काम कर रहा है और क्या नहीं। (स्लाइड 12)

बाजार प्रवेश मूल्यांकन

बाजार प्रवेश विश्लेषण का उपयोग यह मूल्यांकन करने के लिए किया जाता है कि कंपनी को बाजार में प्रवेश करना चाहिए या मौजूदा बाजारों में नए उत्पादों की पेशकश करनी चाहिए। इस मामले में, कुछ क्षेत्र जो आमतौर पर विचार किए जाते हैं, वे हैं विकास की संभावनाएं, कौशल और कठिनाईयां। अधिकांश मामलों में, उत्पाद की प्रदर्शन क्षमता समय के साथ सुधरती है। लेकिन बहुत बड़ी सुधार वास्तव में एक संगठन के पतन का कारण बन सकती है।अब, यह विरोधाभासी लगता है, लेकिन यहां क्यों... (स्लाइड 11)

इस विरोधाभास को "नवाचारक की समस्या" कहा जाता है: एक उत्पाद या तकनीक इतनी उन्नत हो जाती है कि औसत उपभोक्ताओं को इसके ऊपरी प्रदर्शन की आवश्यकता नहीं होती। इस बिंदु पर, ये ग्राहक बेहतर प्रदर्शन के लिए उच्च मूल्य देने के लिए तैयार नहीं होते। वास्तव में, वे कम उन्नत तकनीक को कम मूल्य में खरीदना पसंद करेंगे। ग्राहकों द्वारा उपयोग किए जाने वाले प्रदर्शन की एक निश्चित सीमा होती है, और उस बिंदु के पार, उपभोक्ता और व्यापार दोनों को कम होते हुए लाभ दिखाई देंगे।

एक बार जब एक उत्पाद अपूर्ण आवश्यकताओं के बिंदु तक पहुंच जाता है, तो शायद सोचने का समय हो सकता है कि पिवोट करना शुरू कर दें। इस तरह, आप निश्चित कर सकते हैं कि कंपनी ग्राहकों की आवश्यकताओं को पूरा करने वाली गतिविधियों पर केंद्रित है और उच्च लाभ का वादा करती है।

हितधारक विश्लेषण

हितधारकों में लोग, नेता, संगठन और अन्य पक्ष शामिल होते हैं जो प्रभावित हो सकते हैं या एक परियोजना के परिणाम पर प्रभाव डाल सकते हैं। वे संगठन के भीतर या बाहर हो सकते हैं। यहां हम शक्ति और हित में हितधारकों का मानचित्रण करते हैं। उन्हें संतुष्ट और निगरानी करें जिनकी रुचि कम है, लेकिन वे जिनकी शक्ति और हित अधिक हैं, उन्हें सबसे अधिक निगरानी करनी होती है। इन हितधारकों के साथ अक्सर संवाद करें। या यदि आप एक सरल डिजाइन चाहते हैं, तो यह मैट्रिक्स उन्हें सभी केवल महत्वपूर्ण विवरणों के साथ सूचीबद्ध करता है।(स्लाइड 16-17)

व्यावसायिक प्रभाव विश्लेषण (BIA)

व्यावसायिक प्रभाव विश्लेषण का बहुत कुछ संकट निवारण और परिस्थिति योजना से संबंधित होता है, यदि विघ्न आता है। यह साहसिक और मंद आर्थिक दुनिया में तैयारी करने में मदद कर सकता है। इस चार्ट के साथ, विघ्न से बरामद होने की रणनीतियां विकसित करने के लिए आवश्यक जानकारी का नक्शा बनाएं, जैसे कि बरामद होने में कितना समय लगेगा और बरामद होने का महत्व। हमारी अनिश्चित अर्थव्यवस्था में, यह उपकरण कभी से अधिक महत्वपूर्ण है।(स्लाइड 13)