Pricing Strategies

Sinossi

Hai bisogno di valutare la migliore strategia di prezzo per un prodotto? Il nostro modello di foglio di calcolo Pricing Strategies include i cinque principali strumenti di prezzo per valutare costi, caratteristiche, quota di mercato, concorrenza e sensibilità al prezzo del cliente per scegliere il prezzo giusto per il mercato giusto. Regola e analizza i prezzi per massimizzare il margine di profitto per qualsiasi prodotto in base a metriche chiave come LTV, CAC, COGS, quota di mercato acquisita o percezione del prezzo del cliente.

Abbiamo creato questo modello Pricing Strategies in Excel e Google Sheets che puoi scaricare e personalizzare secondo le tue esigenze. Che tu abbia bisogno di confrontare la strategia di prezzo della concorrenza, il costo del prodotto e i margini ideali, diversi livelli di prezzo, la storica sensibilità al prezzo del cliente, la spesa di marketing, CAC e LTV, la conversione freemium caratteristica per caratteristica, o la quota di mercato catturata nel tempo, questo strumento può aiutarti a farlo. Ora mostreremo come utilizzare il modello di foglio di calcolo della strategia di prezzo per utilizzare le cinque principali strategie di prezzo per prezzare un prodotto come un nuovo cellulare.

Confronto con i concorrenti

Per iniziare, inserisci prima il nome del cellulare nella sezione Analisi del prezzo della scheda Campo, insieme a un punto di prezzo iniziale da analizzare. Poi inserisci il costo fisso totale per l'azienda, che è l'importo totale di denaro che un'azienda deve pagare per mantenere le loro operazioni in funzione indipendentemente da quanti prodotti producono o vendono.

La prima strategia di prezzo da valutare è la tariffazione basata sulla concorrenza. Nella scheda Confronto con i concorrenti, possiamo confrontare il prezzo del nostro telefono con la concorrenza con due panorami competitivi: una Mappa percettiva dei concorrenti e una Matrice di Kotler. Compila il prezzo del concorrente qui sotto, insieme alla loro percezione della qualità del prodotto e al livello di prezzo e stima per le unità vendute annualmente. Ogni prodotto è ora posizionato sulla mappa percettiva, dove la dimensione della bolla indica la quota di mercato di ciascun concorrente, e la matrice di Kotler, che definisce la strategia di prezzo di ciascun concorrente.

Ad esempio, la strategia di prezzo di Apple con l'iPhone 14 è il prezzo premium perché è un articolo di alta qualità e ad alto prezzo, ma la strategia di prezzo dell'iphone SE si collocherebbe ad Alto Valore per l'alta qualità ad un prezzo medio.

Prezzo basato sui costi

Ora il prezzo basato sui costi determina come fissare i prezzi dei prodotti in base alla sensibilità del prodotto al costo dei beni venduti.Qui nella scheda Prezzo basato sui costi, confrontiamo diversi scenari di prezzo per trovare il punto di prezzo con il punto di pareggio più basso nella nostra analisi di pareggio.

Per determinare questi scenari, si può sperimentare con aumenti fissi in dollari, dove il prezzo di listino viene modificato, o aumenti percentuali, dove il margine di profitto viene modificato. Questi vengono poi presentati l'uno contro l'altro per analizzare quale punto di prezzo ha il punto di pareggio più basso. Di seguito, utilizzare i filtri per confrontare due singoli scenari di analisi di pareggio uno accanto all'altro.

Sensibilità dei prezzi

Il passo successivo è un panorama dei prezzi per trovare la sensibilità al prezzo dei tuoi clienti attuali. Nella tabella dei dati dei prezzi della scheda Sensibilità al prezzo, inserisci quante unità sono state vendute ad ogni punto di prezzo storico durante ogni periodo di tempo. Aggiungi qualsiasi spesa di marketing e il valore del cliente nel corso della vita, o LTV, di quella coorte.

I grafici visualizzano come le variazioni di prezzo influenzano la "sensibilità al prezzo del cliente" attraverso unità vendute, ricavi, profitto e CAC, tenendo conto di variabili come LTV, spesa di marketing o costo nel tempo. Ricorda, puoi scaricare e personalizzare questo foglio di calcolo delle Strategie di Prezzo per valutare la tua sensibilità al prezzo del cliente proprio ora.

Conversione Freemium

Che dire della tariffazione dei prodotti freemium, dove la conversione a pagamento dipende dalla sensibilità alle funzionalità? Qui nella scheda Conversione Freemium, analizza la sensibilità del cliente alle funzionalità attraverso dieci caratteristiche uniche del prodotto. Inserisci il nome della funzionalità, il numero di utenti gratuiti acquisiti, il tasso di conversione a pagamento, il prezzo del livello acquistato, eventuali spese di marketing e il valore atteso del cliente (LTV). Ad esempio, la nostra funzionalità di modifica delle foto sul telefono ha convertito il maggior numero di utenti gratuiti, al secondo prezzo più alto, con il maggior ricavo e il costo di acquisizione più basso.

Il primo grafico evidenzia il numero di utenti attivi e quelli che si sono convertiti per ogni funzionalità. Gli altri confrontano le funzionalità in termini di utenti gratuiti acquisiti, conversione, prezzo, ricavo, spesa, costo di acquisizione, LTV e profitto.

Penetrazione di mercato

Infine, analizza due strategie di prezzo concorrenti e quanto bene catturano la quota di mercato nel tempo con la scheda Penetrazione di mercato. Sotto i grafici, ci sono due tabelle di strategia dove puoi tracciare i dati delle tue strategie concorrenti.Inserisci il nome della strategia, le date, i punti di prezzo, le unità vendute e la quota di mercato acquisita per confrontare i progressi nelle fasi. Qui, vengono valutate due strategie opposte per catturare la quota di mercato: il price skimming rispetto al prezzo di penetrazione.

"Il price skimming" inizia con un prezzo alto, premium, che gradualmente diminuisce per entrare e guadagnare quota di mercato prima di offrire offerte. "Il prezzo di penetrazione" inizia con un prezzo basso per penetrare il mercato, creare un fossato, poi aumentare i prezzi per coprire i costi.

Per utilizzare questi cinque principali strumenti di strategia di prezzo per il tuo prossimo prodotto, scarica e personalizza questo modello di foglio di calcolo Pricing Strategies in Microsoft Excel o Google sheets. Ora, vai a controllare il nostro modello di presentazione Strategie di Prezzo (Parte 2) per ulteriori strumenti per informare la tua analisi della strategia di prezzo con bellissime diapositive per condividere le tue conclusioni con i principali stakeholder.