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Profundizando en las profundidades del Marketing Basado en Cuentas (ABM), la diapositiva 'Atributos de la Cuenta Objetivo' explora las características cruciales para definir un perfil de cliente ideal (ICP). En este curso de navegación, desmitifica aspectos importantes como las personas de usuario, los impulsores clave y los puntos de dolor. Elabora las formas de desarrollar una propuesta de valor aguda centrada en la persona del comprador y la decisión de compra, con el objetivo de reunir las consideraciones de compra más efectivas. Esta diapositiva se presenta como una solución a los desafíos de marketing más atractivos, prometiendo una estrategia ganadora.
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