La mancanza di allineamento interno, le limitazioni di budget, l'assenza di innovazione, i dati errati e le percezioni inaccurate dei clienti sono alcuni dei problemi che tengono svegli i marketer di notte. La buona notizia è che un solido piano di marketing potrebbe essere la risposta a molti di essi. Con il nostro mazzo Marketing Plan, puoi rendere i tuoi obiettivi visibili e misurabili per minimizzare l'abbandono dei clienti e massimizzare i profitti.
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Utilizza questa slide per comunicare i risultati della tua ricerca sulla Segmentazione, Targeting e Posizionamento (STP). Ciò significa parlare della tua strategia per Segmentare il tuo mercato, Targettizzare i tuoi migliori clienti e Posizionare la tua offerta.
Presenta i principali obiettivi di marketing (obiettivi definiti del marchio) ai tuoi stakeholder con questa slide. Assicurati che i tuoi obiettivi siano specifici, misurabili, raggiungibili, pertinenti e temporizzati. Menziona anche come li qualificherai.
I dirigenti di marketing sono spesso sfidati a giustificare i budget alla leadership dell'azienda. Ecco perché è imperativo discutere gli obiettivi finanziari. Parlare delle spese in anticipo migliorerà le tue possibilità di rimanere entro il budget assegnato.
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I piani di marketing strategico si concentrano sugli obiettivi di marketing e spiegano come gli sforzi di marketing aiuteranno l'organizzazione a raggiungere i suoi obiettivi più ampi.Si concentrano anche sulle risorse dell'azienda per raggiungere i clienti target e incoraggiarli ad agire.
Alcuni dei piani di strategia di marketing più comuni sono:
Il nostro mazzo Marketing Plan inizia con un Riassunto Esecutivo, poi passa all'Analisi Ambientale, alla modellazione Segmentazione-Targeting-Posizionamento (STP), alla Base di Mercato e ai Clienti, alla Segmentazione del Mercato Target, alla Quota di Mercato e alla Concorrenza, al Profilo di Punti di Forza e debolezze, all'Analisi delle Opportunità e delle Minacce, all'Analisi Chance-Risk, agli Obiettivi chiave di Marketing, agli Obiettivi SMART di Marketing, al Mix di Marketing, al Mix di Prodotti, all'Analisi del Portafoglio di Prodotti, al Mix Promozionale, alla Strategia di Prezzo, alla Politica di Comunicazione di Marketing, al Processo di Gestione del Marketing, ai Requisiti del Personale, ai Requisiti Finanziari, alla Timeline di Lancio del Piano di Marketing, al Diagramma di Gantt e, infine, a una varietà di Dashboard KPI di Marketing per mantenere sempre sotto controllo i tuoi obiettivi.
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"Un piano di marketing contiene una o più strategie di marketing. È il quadro da cui tutte le tue strategie di marketing sono create, e ti aiuta a collegare ogni strategia a un'operazione di marketing più grande e a un obiettivo aziendale," dice il team di HubSpot.Secondo loro, i seguenti passaggi ti aiuteranno a mettere insieme un piano di marketing completo.
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I migliori specialisti del settore hanno condiviso consigli illuminanti con la rivista "Inc.". Ecco alcuni dei più ispiranti:
"Spendi il 90% dei tuoi sforzi di marketing facendo qualcosa di notevolmente bene e il 10% sperimentando."
"Allontanati da Google Analytics e vai il più low tech possibile; usa una lavagna o Excel per scrivere i tuoi obiettivi."
"Concentrati sulla monetizzazione, la ritenzione e l'acquisizione. Le aziende che si concentrano su questi fattori chiave crescono tre volte più velocemente di quelle che lavorano esclusivamente sull'acquisizione. Sebbene l'acquisizione sia importante e sembri più facile, non è il fattore trainante della crescita per la maggior parte delle aziende. Distribuendo la tua energia tra la ritenzione e la monetizzazione, puoi raccogliere i pieni benefici dai clienti attuali."
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"Agisci più come un amico sui social media. [...] Le aziende devono iniziare a condividere i consigli e le informazioni di cui i nostri amici hanno bisogno. Ciò significa condividere una storia divertente, fare domande, essere empatici, fare follow-up e suscitare un sorriso."
"Sperimentare con le strategie può aiutare a rafforzare le aree deboli all'interno della tua azienda, purché tu crei obiettivi azionabili e registri l'impatto del nuovo metodo nel tempo. È importante che tu misuri i tuoi risultati perché, in questo modo, imparerai di più su ciò che funziona per te e su ciò che non funziona."
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"Tieni d'occhio l'intelligenza artificiale.I marketer devono essere consapevoli di come l'analisi predittiva possa comprendere e vedere il comportamento nel retail, o in qualsiasi aspetto dell'attività commerciale."