Die Bedeutung der Erkennung der eigenen Schlüsselkonten zu verstehen, ist von entscheidender Bedeutung und wird treffend in der Folie 'Schlüsselkonto Identifikation' dargelegt. Sie diskutiert über Hauptkunden, Angstkunden und strategische Kunden und erläutert, was sie unterscheidet und ihren einzigartigen Einfluss auf die Preisgestaltung. Der Inhalt ist wunderschön in einem Venn-Diagramm zusammengefasst, um ein besseres Verständnis zu ermöglichen. Diese Folie ist ein integraler Bestandteil der Präsentation 'Schlüsselkonto Management' - eine Ressource, die darauf abzielt, die Kundenbindung zu verbessern und gleichzeitig ihren Wert zu maximieren. Sie erleuchtet den Weg der Kontomanager und führt sie zu robusten Beziehungen und erhöhten Einnahmen.
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