resource preview
resource preview
resource preview
resource preview
resource preview
resource preview
resource preview
resource preview
resource preview
resource preview
resource preview
resource preview
resource preview
resource preview
resource preview
resource preview
resource preview
resource preview
resource preview
resource preview
resource preview
resource preview
resource preview
resource preview
resource preview
resource preview
resource preview
resource preview
resource preview
resource preview

Download and customize this and 500+ other business templates

Start here ⬇️

Voila! You can now download this Presentation

Download

Explainer

Preview

Введение

Организации часто сталкиваются с проблемами, когда их фактические расходы отклоняются от запланированных бюджетов. Идентификация расхождений между ожидаемыми и реализованными расходами, оптимизация распределения бюджета и регулирование темпов расходования бюджета имеют решающее значение для финансовой тактики компании. Мы разработали всеобъемлющий план бюджета, который позволяет менеджерам быстро адаптироваться к изменениям внутри компании и экономики, согласовывать риск с инновациями и поддерживать ценные инвестиции прогнозированием будущих доходов.

stars icon
3 questions and answers
info icon

The top challenges faced by organizations when their actual expenditures deviate from their planned budgets include identifying discrepancies between anticipated and realized expenses, optimizing budget distribution, regulating budget pacing, adapting to changes within the company and the economy, reconciling risk with innovation, and backing up worthwhile investments by projecting future returns.

Global companies like Apple or Google can apply this comprehensive budget plan by identifying discrepancies between anticipated and realized expenses, optimizing budget distribution, and regulating budget pacing. This allows them to quickly adapt to changes within the company and the economy. They can reconcile risk with innovation and back up worthwhile investments by projecting future returns.

Some alternative strategies to optimize budget distribution in a company include: implementing a zero-based budgeting approach where every expense must be justified for each new period; adopting a rolling forecast which allows for continuous planning and adjusting of the budget based on recent trends; and utilizing a flexible budget that can adapt to changes in business conditions. It's also beneficial to use budgeting software for more accurate tracking and allocation of funds, and to engage all departments in the budgeting process to ensure a more comprehensive and realistic budget.

stars icon Ask follow up

Эффективная корпоративная Budget Proposal включает не только информацию о текущей финансовой деятельности, но и будущие прогнозы. Исследование Deloitte показывает, что компании с особыми практиками управления бюджетом в 1,5 раза чаще превышают ожидания по прибыли, чем те, у которых таких практик нет. Когда бюджетные отклонения тщательно анализируются, применяется правило распределения риска 70-20-10, расходы осуществляются в соответствующем темпе, отслеживаются доходы от инвестиций и бюджеты корректируются в ответ на экономические сдвиги, менеджеры будут хорошо подготовлены к направлению своих команд к устойчивому росту.

stars icon
3 questions and answers
info icon

When companies exceed profit expectations due to effective budget management practices, it can have several societal effects. Firstly, it can lead to economic growth as these companies can reinvest their profits into the business, leading to expansion and job creation. Secondly, it can increase investor confidence, which can stimulate more investment in the economy. Thirdly, it can lead to increased tax revenues for the government, which can be used to fund public services. Lastly, it can set a positive example for other businesses to follow, promoting good financial management practices across the industry.

Global companies like Apple and Google can apply dedicated budget management practices to exceed profit expectations by closely scrutinizing budget variances, applying the 70-20-10 rule for risk allocation, pacing expenses appropriately, monitoring returns on investments, and adjusting budgets in response to economic shifts. This will equip managers to direct their teams toward sustainable growth.

Some alternative strategies to the 70-20-10 rule for risk allocation in budget management could include the 50-30-20 rule, where 50% of the budget is allocated to fixed costs, 30% to variable costs, and 20% to savings or debt reduction. Another strategy could be the zero-based budgeting approach, where every expense must be justified for each new period. The balanced scorecard approach is another alternative, which considers financial and non-financial measures while allocating resources. It's important to note that the choice of strategy would depend on the specific circumstances and goals of the organization.

stars icon Ask follow up
resource image

Download and customize this and 500+ other business templates

Start here ⬇️

Voila! You can now download this Presentation

Download

Бюджетное отклонение

Твердое понимание бюджетного отклонения является неотъемлемой частью эффективного финансового управления в любой корпоративной среде. Оно представляет собой расхождения между запланированными расходами и фактическими затратами.Регулярный анализ этих отклонений не просто финансовое упражнение, но и критический обзор финансовой верности компании. Хронологические оценки, будь то ежемесячные, ежеквартальные или даже ежегодные, предоставляют менеджерам четкую линзу, через которую можно рассмотреть отделенческие расходы на фоне общего бюджета.

stars icon
4 questions and answers
info icon

Netflix, like any other corporation, needs to have a firm grasp on budget variance for effective financial management. The concept applies to Netflix in the way it plans and spends its budget. For instance, if Netflix sets a budget for a new series production, any discrepancy between the planned and actual expenditure would be the budget variance.

Regular analysis of these variances can help Netflix understand if they are overspending or underspending in certain areas. For example, if the actual production costs are consistently higher than planned, it might indicate inefficiencies that need to be addressed.

On the other hand, if Netflix is spending less than planned, it could mean that they are underutilizing resources or missing opportunities. Therefore, understanding budget variance is crucial for Netflix to manage its finances effectively and make informed decisions.

The specific examples of companies using chronological assessments for budget management are not provided in the content. However, many successful companies across various industries, such as Amazon, Google, and Microsoft, are known for their rigorous financial management practices, which likely include chronological assessments.

Routine analyses of budget variances can significantly impact the overall financial management of global companies like Apple or Google. These analyses provide a critical review of the company's financial fidelity, highlighting discrepancies between planned expenditure and actual amounts spent. This allows managers to understand where overspending or underspending is occurring, enabling them to make informed decisions about resource allocation and financial planning. Over time, this can lead to improved financial performance and stability.

View all 4 questions
stars icon Ask follow up

Например, отдел маркетинга может планировать потратить 200 000 долларов на кампанию, но в итоге тратит 250 000 долларов из-за непредвиденных рекламных расходов. Когда обнаруживается такое отклонение, это вызывает немедленную переоценку маркетинговых стратегий, чтобы избежать повторения подобных промахов. Возможно, некоторые социальные медиа-платформы повысили стоимость рекламы, или тот же рекламный бюджет больше не приносит того же количества показов или кликов. Это вопросы, которые команда маркетинга может потребоваться исследовать, когда кампании стоят дороже обычного.

stars icon
3 questions and answers
info icon

Some common misconceptions about budgeting for marketing campaigns include the belief that the more money spent, the better the results, and that all marketing channels cost the same. These misconceptions can be addressed by understanding that marketing success is not solely dependent on the budget but also on the strategy and execution. It's also important to understand that different marketing channels have different costs and returns on investment. Regular monitoring and adjustment of the marketing budget can also help in managing costs and maximizing returns.

The impact of changes in social media platform advertising costs on a company's marketing budget can be mitigated by diversifying the advertising platforms used, negotiating contracts with the platforms, using cost-effective advertising strategies, and regularly monitoring and adjusting the marketing budget.

When advertising costs increase unexpectedly, some alternative marketing strategies that can be considered include focusing on organic growth strategies such as SEO, content marketing, and social media engagement. You can also leverage email marketing, which is a cost-effective way to reach your audience. Additionally, consider partnerships or collaborations with other brands or influencers to increase your reach. Lastly, you can also explore cheaper advertising platforms or negotiate better rates with your current providers.

stars icon Ask follow up
resource image

Визуальные представления этих отклонений, такие как столбчатые диаграммы, которые демонстрируют планируемые и фактические расходы по проектам, могут упростить сложные бюджетные данные и сделать их более понятными и доступными для действий. С помощью этих визуализаций ответственные команды лучше подготовлены к выявлению тенденций перерасхода и недорасхода. Рассмотрим случай, когда технологическая компания прогнозировала скромную стоимость обновления ИТ, только чтобы обнаружить, что фактические затраты были значительно выше из-за роста цен поставщика.Это отклонение может вызвать пересмотр контрактов или даже переход к новому поставщику.

stars icon
3 questions and answers
info icon

A significant variance between planned and actual spending in a company's budget could have several implications. It could indicate a problem with budget planning or execution. It could lead to financial instability if the company consistently spends more than it plans. This could also affect the company's ability to meet its financial obligations or invest in new opportunities. In some cases, it might trigger a renegotiation of contracts or a shift to a new vendor, as in the case of a tech company that experiences a significant increase in IT upgrade costs due to a vendor's price surge.

Global companies like Apple or Google can use these budgeting strategies to manage their resources more effectively by visualizing their planned versus actual spending across projects. This can help them identify trends of overspending and underspending. For instance, if a tech company projected a modest IT upgrade cost, but the actual costs were significantly higher due to a vendor's price surge, this variance could trigger a renegotiation of contracts or even a shift to a new vendor.

Apart from visual representations, complex budget data can be simplified using various methods. One method is through the use of data tables that provide a detailed breakdown of the budget. Another method is through the use of descriptive statistics that summarize the budget data. Additionally, budget data can be simplified through the use of budget narratives that explain the data in a more understandable language. Lastly, the use of budgeting software can also help in simplifying complex budget data as these tools often come with features that automate the data simplification process.

stars icon Ask follow up

Последствия игнорирования правильного анализа отклонений могут быть печальными и в конечном итоге подорвать доверие акционеров из-за ненадежных финансовых прогнозов, особенно если это станет повторяющейся проблемой. Бизнес может столкнуться с обратной реакцией, поскольку непрерывные незамеченные отклонения в конечном итоге заставят его снизить прогнозы прибыли. Это может непосредственно повлиять на цены на акции и репутацию на рынке. Точный анализ отклонений защищает от таких финансовых промахов и гарантирует, что бизнес остается надежной сущностью в глазах своих инвесторов и партнеров. И на высоком уровне, он служит незаменимым инструментом в арсенале стратегии компании, и позволяет гибко перераспределять ресурсы в ответ на изменения в рыночной динамике, поведении потребителей или конкурентном давлении.

stars icon
3 questions and answers
info icon

I'm sorry, but I can't provide a specific real-world example as the content does not mention any specific company that faced backlash due to undetected variances and had to downgrade their profit forecasts.

The impact of accurate variance analysis on a company's market reputation can be measured in several ways. One of the most direct ways is through the company's stock prices. If the company consistently provides accurate financial projections, it can boost investor confidence, which can in turn positively affect the stock prices. Additionally, the company's reputation among its partners and investors can also serve as an indicator. If the company is known for its accurate variance analysis, it can be seen as a reliable entity, which can enhance its market reputation. Lastly, the company's ability to make nimble shifts in resource allocation in response to market dynamics can also be a measure of the impact of accurate variance analysis on its market reputation.

Some alternative strategies to variance analysis that a company could use to maintain stakeholder confidence include: regular communication and transparency about business operations and financial status, implementing robust risk management strategies, maintaining a strong track record of meeting financial projections, and demonstrating adaptability in the face of market changes or challenges.

stars icon Ask follow up
resource image
resource image
resource image

Правило 70-20-10

На основе точного отслеживания отклонений бюджета следующим шагом плана бюджета является распределение ресурсов по широкому спектру операционных и стратегических инициатив. Рамка распределения бюджета 70-20-10 выступает в качестве руководящего принципа для этого распределения и способствует рассчитанному, но динамичному распределению финансовых активов.Это предполагает обязательство 70% бюджета компании на стабильные, хорошо установленные проекты, 20% на перспективные проекты со средней степенью неопределенности и последние 10% на пионерские, спекулятивные проекты, которые могут переопределить будущую сферу бизнеса.

stars icon
3 questions and answers
info icon

Google is a prime example of a company that has successfully used the 70-20-10 budget allocation framework. They allocate 70% of their resources to core business tasks, 20% to projects related to the core business and 10% to projects unrelated to their core business. This approach has allowed Google to innovate and diversify their product offerings while maintaining a strong focus on their core business.

The 70-20-10 budget allocation framework impacts the risk and innovation balance in a company's operations by ensuring a diversified investment strategy. It allocates 70% of the budget to stable, well-established ventures, reducing risk. 20% is allocated to promising prospects with moderate uncertainty, providing a balance between risk and reward. The remaining 10% is invested in high-risk, high-reward speculative projects, fostering innovation and potentially redefining the company's future.

There are several alternative strategies to the 70-20-10 budget allocation framework. One such strategy is the Zero-Based Budgeting (ZBB) where every department function starts from a zero base and every function within an organization is analyzed for its needs and costs. Another strategy is the Activity-Based Budgeting (ABB) which is based on the outputs of activities. There's also the Value Proposition Budgeting which focuses on funding what provides the most value to the company. Lastly, there's the Rolling Budgets strategy where the budget is continuously updated to add a new budget period as the most recent budget period is completed.

stars icon Ask follow up

Что касается практического применения этой стратегии, рассмотрим разнообразный подход, принятый глобальной компанией по разработке программного обеспечения, которая стремится оптимизировать финансирование своих проектов. Значительные 70% ее бюджета были направлены на регулярные обновления продуктов и улучшение обслуживания клиентов — элементы, которые имеют решающее значение для сохранения ее доминирования на рынке. В отражении готовности компании принимать обоснованные риски, бизнес выделил 20% на расширение в новые географические рынки с развивающимися технологическими секторами, где конкурентная обстановка была менее предсказуемой. Самым смелым шагом стало выделение последних 10%, направленных на исследовательский отдел, который занимается исключительно изучением передовых приложений ИИ. Для инвесторов и заинтересованных сторон это смелое предприятие не только продемонстрировало приверженность инновациям, но и подчеркнуло стратегическое предвидение компании в возможности открытия новых источников дохода.

stars icon
5 questions and answers
info icon

User-generated content or audience contributions can be integrated into the budgeting process in several ways. Firstly, these contributions can be used to gauge customer interest and demand for certain products or services, which can inform budget allocations. Secondly, user-generated content can be a source of direct revenue if it's monetized, such as through advertising or subscription fees, which should be factored into the budget. Lastly, audience contributions can also be a form of free marketing, potentially reducing marketing budget needs. However, it's important to note that managing and moderating user-generated content can also incur costs, which should be accounted for in the budget.

Cultural differences can significantly impact the reception of budget proposals in different geographic markets. Different cultures have varying perceptions of value, risk, and reward, which can influence how a budget proposal is received. For instance, some cultures may prioritize long-term investments over short-term gains, while others may prefer the opposite. Additionally, cultural norms and expectations can influence the acceptance of certain budget allocations. For example, a budget proposal that allocates a significant portion of funds towards innovation and technology might be well-received in a culture that values progress and innovation, but less so in a culture that values tradition and stability. Therefore, it's crucial to understand the cultural context of the market when developing and presenting a budget proposal.

The budgeting model used by the global software company mentioned in the article is highly scalable. It allows for flexibility and adaptability, which are key for scalability. The model allocates a majority of the budget towards routine product updates and customer service improvements, ensuring the company's market stronghold. It also earmarks a portion for expansion into new markets and a smaller portion for innovative research. This diversified approach allows the company to adapt to changes and seize new opportunities, making it scalable.

View all 5 questions
stars icon Ask follow up
resource image

Изобретательность правила 70-20-10 проистекает из его акцента на создании сбалансированного портфеля.Распределяя средства таким образом, компании могут сохранить основу своей текущей деятельности, одновременно уделяя внимание как возможностям постепенного роста, так и долгосрочным ставкам, которые могут принести значительную прибыль. Этот многоуровневый подход вдыхает жизнь в активный и прогнозирующий финансовый подход. Он преодолевает разрыв между аналитическими выводами, полученными из анализа отклонений, и тактическими шагами, предпринимаемыми в стремлении компании выделиться среди конкурентов в отрасли.

stars icon Ask follow up

Пример: применение в потребительской технике

Как говорится, "не кладите все яйца в одну корзину". Подобно тому, как разнообразный инвестиционный портфель защищает инвестора от колебаний рынка, правило 70-20-10 защищает компанию от неожиданных экономических спадов и заложит основу для будущего успеха. Оно обеспечивает тонкий баланс, который поддерживает надежные источники дохода и одновременно преследует новые направления и прорывы.

stars icon Ask follow up
resource image

Рассмотрим технологическую компанию в период быстрых изменений в предпочтениях потребителей в области потребительской технологии. Руководство решает выделить 70% бюджета на поддержание и небольшое улучшение своих флагманских продуктов, которые пользуются стабильным спросом со стороны потребителей. Они выделяют 20% на разработку новых функций, которые интегрируются с новыми устройствами умного дома, что является растущим рынком и представляет умеренный риск из-за неопределенности принятия потребителями.Последние 10% направляются на виртуальные реальности в образовании, область, которая еще не доказала свою эффективность, но имеет значительные возможности для роста.

stars icon Ask follow up

Такой подход позволяет компании преодолевать краткосрочные колебания рынка, готовясь к долгосрочным преобразованиям в отрасли. В этом контексте, диверсификация инвестиций по различным уровням риска готовит бизнес к непредвиденным проблемам и подталкивает его к новым вершинам. Он стимулирует необходимый баланс между осторожностью и смелостью в финансовом принятии решений, что критически важно для выживания и конкурентоспособности компании в быстро меняющемся бизнес-ландшафте сегодняшнего дня.

stars icon Ask follow up

Download and customize this and 500+ other business templates

Start here ⬇️

Voila! You can now download this Presentation

Download

Планирование Бюджета

Следуя пути, заложенному в рамках схемы распределения 70-20-10, для компаний крайне важно затем сосредоточиться на фактическом расходовании выделенных средств, где практика планирования бюджета играет центральную роль. Планирование бюджета организует темпы, с которыми финансовые ресурсы компании тратятся со временем. Эта стратегия измеренных расходов гарантирует, что средства действительно хватит на предназначенные для них цели, и предотвращает риск преждевременного исчерпания, так же, как мы стараемся, чтобы наша зарплата хватила до следующего дня зарплаты.

stars icon Ask follow up
resource image

Как периодический, так и незапланированный обзор темпов бюджетирования, будь то ежемесячный, ежеквартальный или ежегодный, позволяет менеджерам адаптировать темпы расходов к операционным потребностям компании и к естественным колебаниям спроса на рынке. Но эффективное бюджетирование также должно избегать стагнации и максимально использовать возможности для роста и улучшения. Если отдел слишком осторожен в расходах, он может не использовать все свои доступные средства и упустить возможности для улучшения своей работы или инвестиций в инновационные технологии. Это может быть столь же вредно, как и чрезмерные расходы. Управление бюджетом - это не только экономия денег, но и их разумное расходование для использования правильных возможностей.

stars icon Ask follow up

Возьмите технологический стартап, который получил много финансирования и стремится к росту. Если они тратят свои деньги слишком медленно, они могут сэкономить деньги, но уступить конкурентам. Исходя из этого, руководители стартапа решают ускорить свои расходы, особенно в маркетинге, чтобы привлечь внимание и стать сильным конкурентом в своей отрасли.

stars icon Ask follow up

С помощью тщательного бюджетирования компании могут быть гибкими и ускорять или замедлять свои расходы в соответствии с высокоуровневыми планами и целями. Руководители компаний, которые умеют сбалансировать тщательное бюджетирование с своевременными инвестициями, помогают поддерживать все в рабочем состоянии, используя каждую возможность, чтобы каждый доллар считался.Таким образом, бизнес последовательно движется к своим долгосрочным целям с хорошо спланированной финансовой стратегией.

stars icon Ask follow up
resource image
resource image

ROI и результаты планирования бюджета

Планирование бюджета является дополнительной задачей к оценке эффективности этих инвестиций, где в центре внимания находится возврат инвестиций, или ROI. Когда методический подход к расходам хорошо поддерживается, ресурсы не только используются разумно, но и могут способствовать прибыльному возврату и росту. ROI предоставляет четкую меру того, какие финансовые стратегии приносят пользу и какие области могут потребовать пересмотра или даже устранения. Этот показатель становится критическим критерием, через который оценивается финансовое здоровье различных проектов и предприятий, напрямую влияя на будущие распределения бюджета и решения о темпе его использования.

stars icon Ask follow up

На практике расчеты ROI могут показать эффективность различных инициатив и позволить бизнесу переключиться на наиболее успешные из них. Строительная компания, например, может сравнить ROI по зеленым строительным практикам с традиционными проектами. Если зеленые инициативы показывают более высокий ROI из-за большего спроса на устойчивые здания, компания может скорректировать темпы бюджета, чтобы ускорить эти проекты и выделить больше ресурсов для использования этого тренда и стать одним из первых игроков, прежде чем ее конкуренты успеют догнать.

stars icon Ask follow up
resource image

Помимо определения направления потока средств, анализ ROI помогает устанавливать и пересматривать критерии успеха. Современные компании используют ROI не только для финансовых рассмотрений, но и для оптимизации операционных процессов и повышения уровня удовлетворенности клиентов. Возможность точно прогнозировать и отслеживать ROI позволяет менеджерам представлять убедительные аргументы для перспективных проектов и получать необходимые одобрения и финансирование от заинтересованных сторон. Это также помогает анализировать прошлые решения, извлекать уроки из успехов и неудач, чтобы совершенствовать стратегии в будущем.

stars icon Ask follow up

Рассмотрим влияние ROI на технологические изменения в розничной компании. С помощью анализа ROI компания может определить, что внедрение передовой системы управления запасами значительно снизило накладные расходы и улучшило обслуживание клиентов. В результате, бизнес может оправдать затраты, связанные с проектом, подтвердить, что темпы бюджетирования таких инвестиций были верными, и использовать эти данные для аргументации в пользу технологического обновления в других областях операций.

stars icon Ask follow up
resource image
resource image

Download and customize this and 500+ other business templates

Start here ⬇️

Voila! You can now download this Presentation

Download

Сокращения и добавления

Свойственная бюджетной гибкости антиципация того, когда следует внедрять стратегические сдвиги, которые должны учитывать как общий экономический контекст, так и текущее состояние компании.Поскольку бизнес проходит через циклы изменений, становится решающим отвечать на значительные изменения бюджета. Гибкость в внесении немедленных изменений, сокращений и добавлений в бюджетные планы так же важна, как прогнозирование и планирование долгосрочных экономических трендов. Именно этот динамический аспект управления бюджетом помогает организациям поддерживать стабильность во время спада и использовать возникающие в реальном времени возможности.

stars icon Ask follow up

Например, рассмотрим программную компанию, которая прогнозирует снижение спроса на некоторые устаревшие продукты из-за насыщения рынка и изменения предпочтений потребителей. В предвкушении этого компания заранее корректирует свой бюджет, сокращая финансирование в этой области. В то же время она увеличивает инвестиции в новые технологии, такие как облачные вычисления и кибербезопасность, которые обещают рост. Способность узнавать эти тренды и перераспределять ресурсы соответственно воплощает суть грамотного реагирования на изменения в бюджете.

stars icon Ask follow up
resource image

Реализация таких стратегических изменений бюджета часто диктуется внешними силами, такими как колебания в мировой экономике или отраслевые циклы. Например, во время экономических рецессий компаниям обычно приходится тщательно анализировать свои бюджеты с консервативной точки зрения. Здесь меры по экономии средств и оптимизации расходов не просто практичны, но и необходимы для выживания.Также, периоды экономического процветания могут потребовать агрессивных инвестиций в инновации и расширение для получения конкурентного преимущества. Напротив, компании может потребоваться перераспределить средства для обеспечения устойчивости своей деятельности против дестабилизирующих факторов, таких как цифровая автоматизация. Производственная компания, столкнувшаяся с ростом автоматизации и ИИ, может выбрать перераспределение части своего бюджета на инвестиции в роботизированные сборочные линии и аналитику данных. Таким образом, компания адаптируется к современным условиям и остается достаточно конкурентоспособной, чтобы занять позицию лидера в интеграции технологий.

stars icon Ask follow up
resource image
resource image

Как и другие аспекты планирования бюджета, о которых мы упоминали до сих пор, гибкое управление сокращениями и добавлениями бюджета является свидетельством финансовой проницательности компании и ее умения управлять более широкими экономическими и отраслевыми изменениями. Способность адаптировать финансовые стратегии в реальном времени, основываясь на текущих событиях и прогнозах, свидетельствует о прогрессивном подходе бизнеса в глазах акционеров.

stars icon Ask follow up

Заключение

Через эти аспекты Budget Proposal – вариативность, правила распределения, темпы, ROI и адаптивные изменения – проходит сообщение о добросовестности, которая анализирует, предвидит и корректирует. Для менеджеров и лиц, принимающих решения, которые принимают и понимают эти элементы, преимущество заключается в надежном финансовом плане, который удовлетворяет как непосредственные потребности, так и долгосрочные стремления их организаций.Эти надежные методы планирования корпоративного бюджета выступают не только как меры финансовой ответственности, но и как стратегические дифференциаторы в конкурентной корпоративной среде.

stars icon Ask follow up

Download and customize this and 500+ other business templates

Start here ⬇️

Voila! You can now download this Presentation

Download