आपका प्रतिस्पर्धा तीव्र है और आप उन्हें उनकी बेहतरीन क्षमताओं में पैसे या प्रदर्शन में मात नहीं दे सकते। तो आप कैसे खुद को अलग बनाएंगे? नीला महासागर रणनीति के साथ अप्रतिस्पर्धी बाजार स्थान बनाएं और अपने प्रतिस्पर्धा को अप्रासंगिक बनाएं। नीले महासागर की रणनीति एक उत्पाद बनाने में मदद करती है जो नवाचारी, लाभकारी है, और आपके प्रतिस्पर्धा द्वारा छूने से बाहर है।
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नीले महासागर शिफ्ट प्रक्रिया सीखें जो आपको अब कहां हैं, कल्पना करें कि आप कहां हो सकते हैं, जानें कि वहां कैसे पहुंचें, और अपनी चाल चलें। (स्लाइड 6)
एक खरीदार उपयोगिता मानचित्र का उपयोग करें जिसमें आपकी नीले महासागर पेशकश को आपके उद्योग के वर्तमान ध्यान के खिलाफ तुलना की जा सकती है। (स्लाइड 9)
अपने संगठन की मानसिकता को मूल्य सीमाओं से परे ले जाएं और अपने ग्राहकों के लिए मूल्य नवाचार की ओर ले जाएं। (स्लाइड 16)
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फोर्ड के आने से पहले, ऑटोमोबाइल के लिए कोई बाजार नहीं था - क्योंकि प्रतिस्पर्धा घोड़ों से थी। एप्पल ने iTunes बनाने से पहले, कोई व्यक्ति सीडीज़ के ऊपर व्यक्तिगत mp3 ट्रैक्स नहीं खरीदता था। उबर के आने से पहले, कोई व्यक्ति एक बटन दबाकर एक अजनबी को उन्हें उठाने के लिए नहीं बुलाता था।
जबकि "विघ्नन" एक बजवर्ड बन गया है, मूल्य नवाचार की अवधारणा विभिन्न उद्योगों में धाराप्रवाह पसंदीदा द्वारा उपयोग किए जाने वाले गुप्त तत्व है।भीड़-भाड़ और अधिक संतृप्त लाल महासागर में प्रतिस्पर्धा करने से केवल आपकी स्थिति को बनाए रखा जाता है, और शायद यह महंगा और व्यर्थ होता है। बजाय इसके, नीले महासागर में डुबकी लगाएं और अपनी खुद की बाजार स्थान बनाएं, जिसमें उत्पादों को नवाचार, मूल्य, उपयोगिता, और लागत के साथ समन्वित किया गया हो।
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नीले महासागर की रणनीति का आविष्कार 30 से अधिक उद्योगों में कंपनी की सफलता और विफलता के अध्ययन पर आधारित किया गया था। अध्ययन ने यह खुलासा किया कि वे कंपनियां सबसे अधिक सफल होती हैं जो उच्च लाभ की संभावना और कम प्रतिस्पर्धा वाले बाजारों के पीछे जाती हैं। नीले महासागर की रणनीति एक ऐसा ढांचा है जिसे अनुसरण करके भिन्नता और कम लागत का पीछा किया जा सकता है, ताकि नए मांगों के साथ एक नया बाजार खोला जा सके। (स्लाइड 2)
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नीले महासागर की रणनीति के छह सिद्धांत हैं, प्रत्येक के पास मुख्य उपकरण और उद्देश्य होते हैं। प्रत्येक सिद्धांत के साथ अपना खुद का जोखिम सेट होता है। उदाहरण के लिए, नीले महासागर की रणनीति इस विश्वास के तहत काम करती है कि सीमाएं और उद्योग संरचनाएं खिलाड़ियों के कार्यों के आधार पर पुनर्निर्मित की जा सकती हैं। इसलिए इस पहले सिद्धांत के तहत, बाजार सीमाओं को पुनर्निर्माण करें, आपकी कंपनी को "खोज जोखिम" का सामना करना पड़ सकता है। "खोज जोखिम" नए बाजार के बारे में अपने ग्राहक आधार को शिक्षित करने की आवश्यकता से आता है जो बनाया गया है। (स्लाइड 4)
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मूल्य नवाचार की अवधारणा नीले महासागर की रणनीति के लिए महत्वपूर्ण है।पारंपरिक कंपनियों के लिए, उनका मुख्य मूल्य प्रस्तावना मूल्य और उत्पाद या सुविधा मूल्य के चौराहे पर मिलती है। हालांकि, मूल्य नवीनीकरण के लिए, आपको बड़े चित्र पर ध्यान केंद्रित करने की आवश्यकता है, न कि संख्याओं पर। खोजें कि आपके उद्योग ने जिस पर लंबे समय तक प्रतिस्पर्धा की है, उसे हटाना चाहिए, और जांचें कि उद्योग ने अभी तक कौन से कारक बनाए हैं। (स्लाइड 5)
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वाणिज्यिक रूप से व्यावहारिक नीले समुद्र विचार बनाने के लिए सही रणनीतिक क्रम प्राप्त करें। अपनी प्राथमिकताओं को पहले उपयोगिता के अनुसार, अगले मूल्य के अनुसार, लागत के अनुसार, और अंत में ग्रहण करें। इसके लिए, आपसे पूछें क्या आपके व्यापार विचार में असाधारण खरीदार उपयोगिता है? यदि नहीं, तो अपनी रणनीति को पुनः सोचें। यदि हां, तो आपके मूल्य के बारे में क्या – क्या यह खरीदारों के बड़े समूह के लिए आसानी से पहुंचने योग्य है? यदि नहीं, तो पुनः सोचें। और इसी तरह। यह प्रक्रिया आपके व्यापार में मूल्य जोड़ती है जो लागतों को कम करती है और व्यापक रूप से ग्रहण के बाद मुनाफे को बढ़ाती है। (स्लाइड 7)
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मौजूदा मांग से परे पहुंचने के लिए निर्धारित करें कि कौन से कारकों को वर्तमान उद्योग मानक से ऊपर उठाया जाना चाहिए, क्योंकि ये कारक आपके उद्योग के आकार को सीमित करते हैं। रणनीति कैनवास आपके द्वारा बनाए जा सकने वाले विभिन्न उत्पादों या सुविधाओं को दर्शाता है। अपने उद्योग के वर्तमान मानकों को निम्न से उच्च तक एक संभावित नीले समुद्र प्रस्ताव के खिलाफ रैंक करें।वे क्षेत्र जहां आपकी नई पेशकश वर्तमान मानक को परास्त कर सकती है, वे प्रतिस्पर्धी कारक हैं जिन पर ध्यान केंद्रित करना है। उदाहरण के लिए, शायद आप एक निच उद्योग के लिए एक नया सॉफ्टवेयर प्लेटफॉर्म बना रहे हैं जिसमें साइबर सुरक्षा मानक बहुत कम हैं। मूल्य या कार्यक्षमता पर अपने उद्योग को परास्त करने की कोशिश करने के बजाय, एक अधिक सुरक्षित पेशकश प्रदान करें जो कई उद्योगों में गोपनीयता-सचेत ग्राहकों को आकर्षित कर सकती है। सही तरीके से किया जाने पर, आप गैर-ग्राहकों के समुद्र को खोल सकते हैं। (स्लाइड 10)
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एक वैकल्पिक दृश्यीकरण आपको प्रतिस्पर्धी कारकों के विपरीत कैनवास सुविधाओं की अनुमति देता है। उत्पादों की सूची बनाएं जिन्हें आप विकसित करना चाहते हैं और उन्हें मुख्य सुविधाओं के आधार पर तुलना करें जिन पर आप ध्यान केंद्रित कर रहे हैं। उदाहरण के लिए, मूल्य, उपयोगिता, उपयोग की सुगमता, और ओवरहेड लागत जैसी मुख्य सुविधाओं पर आपके तीन उत्पादों की तुलना करें। शायद आपका साइबर सुरक्षा क्लाउड प्लेटफॉर्म विकसित करने में अधिक महंगा हो, लेकिन इसकी सुगमता और उपयोगिता प्रतिस्पर्धा से कहीं अधिक है, जिससे यह आपके निच उद्योग के बाहर के विभिन्न खिलाड़ियों के लिए बहुत अधिक आकर्षक होता है। (स्लाइड 11)
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अपने संगठन की वर्तमान मनोवृत्ति को परिभाषित करें साथ ही उन बाधाओं के साथ जो आपके संभावित ग्राहक आधार को आपके उत्पाद को अपनाने से रोकते हैं। ब्लू ओशन का एक मुख्य तत्व ऐसे ग्राहकों की तलाश है जो आज मौजूदा से परे पहुंचे जा सकते हैं।उदाहरण के लिए, टियर 1 उन गैर-ग्राहकों को हो सकता है जो अपने व्यापार को साइबर खतरों से सुरक्षित करने की उच्च लागत के कारण आपके बाजार के किनारे पर हो सकते हैं। टियर 2 "मना करने" वाले गैर-ग्राहक हो सकते हैं जो जानबूझकर ऑनलाइन व्यापार करने के खिलाफ चुनते हैं, लेकिन आपके आसानी से उपयोग करने वाले सॉफ़्टवेयर से लाभ उठा सकते हैं। टियर 3 उन अनवेषित गैर-ग्राहकों को हो सकता है जो अन्य उद्योगों में काम करते हैं लेकिन एक सुरक्षित क्लाउड सेवा से लाभ उठा सकते हैं जो उनके डेटा को सुरक्षित रखती है। और अब, आपके पास अपने वर्तमान उद्योग के बाहर एक पूरा नया महासागर है जिसे अन्वेषण करने के लिए। (स्लाइड 15)
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अंत में, इस प्रक्रिया से प्राप्त सभी निष्कर्षों का उपयोग अपनी कार्यान्वयन रणनीति को एक रोडमैप में बनाने के लिए करें। इस मोर्चे पर अधिक जानकारी के लिए, हमारे स्ट्रेटेजिक रोडमैप डेक की जांच करें जो एक योजना को सफलता में लागू करने के तरीके पर है।