Coleção Definitiva de Mapas

Sinopse

À medida que as comunidades de consumidores se tornam mais diversas e exigem personalização excepcional, as empresas recorrem a mapas geográficos para suas iniciativas nacionais e internacionais. Nossa Coleção Definitiva de Mapas oferece os mapas de centenas de países, organizados por continentes para que você possa destacar o que é importante para o seu mercado, visualizar sua futura expansão e conquistar mercados nacionais e internacionais. Além disso, aprenda como Airbnb e Nike conquistam seus públicos globais.

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Destaques do slide

Esforços bem-sucedidos de localização requerem conhecimento profundo e compreensão de regiões e costumes. Com este slide, você pode comunicar o que aprendeu sobre a área que sua empresa está visando para sua equipe e partes interessadas.

O mapa dos EUA é útil para esforços de "glocalização" (condução de negócios de acordo com considerações locais e globais). Use este mapa se estiver lançando uma campanha de marketing em vários estados ou abrindo novos locais em todo o país.

Este mapa de comparação ajudará você e sua equipe a reconhecer as especificidades de certas regiões e comparar todas as vantagens, desvantagens e riscos associados à condução de negócios nessas regiões.

Visão geral

Entrar no cenário internacional pode protegê-lo contra o risco de declínio nos mercados locais e melhorar significativamente seu potencial de crescimento geral. "O crescimento global pode ser tanto assustador quanto gratificante", de acordo com os especialistas da Growing Your Business que elaboraram o artigo, intitulado "Como levar sua empresa para o mundo" para o "Entrepreneur". Os especialistas dizem que antes mesmo de pensar em levar seu negócio para o internacional, você deve fazer a si mesmo e à sua equipe as seguintes perguntas:

• O produto venderá bem na cultura alvo?
• Seu mercado-alvo está familiarizado com seu produto ou serviço?
• Você se sente confortável naquele país?
• Como é a infraestrutura?
• Você pode obter acomodações e suporte ao estilo ocidental?
• Como são as estradas?
• Seus suprimentos estão garantidos?
• E a confiabilidade da água quente?

Quando você tiver todas as respostas, prossiga para desenvolver sua estratégia internacional.

Aplicação

Segundo a equipe da Growing Your Business, "Como a maioria das longas jornadas, a globalização pode ser resumida em uma série de [as] etapas:"

1. Inicie sua campanha para crescer por expansão internacional – isso significa preparar um plano de negócios internacional para avaliar suas necessidades e definir seus objetivos. É essencial avaliar sua prontidão e compromisso para crescer internacionalmente antes de começar, dizem os especialistas.
2. Realize pesquisas de mercado estrangeiro – primeiro, identifique mercados internacionais. O Departamento de Comércio e a Organização Mundial do Comércio (OMC) são excelentes fontes de informações sobre mercados estrangeiros.
3. Avalie e selecione métodos de distribuição – existem muitas maneiras de distribuir seu produto, incluindo a abertura de subsidiárias estrangeiras de propriedade da empresa, contratação de agentes, representantes e distribuidores e estabelecimento de joint ventures.
4. Aprenda a definir preços – aproveite as fontes de financiamento governamentais e privadas e determine as maneiras de garantir que você está sendo pago. A boa notícia, dizem os especialistas, é que "o interesse do governo em impulsionar as exportações e séculos de inovação financeira tornaram o financiamento e o recebimento de pagamentos mais fáceis do que nunca."
5. Mova seus produtos – ao mover seu produto para o mercado internacional, certifique-se de que eles estão embalados e rotulados de acordo com as regulamentações. A globalização dos sistemas de transporte certamente ajuda, mas as regulamentações ainda são diferentes em cada país.

Estudos de caso

Para se inspirar a conquistar o mundo dos negócios internacionais, veja como Nike e Airbnb conquistam clientes globais, de acordo com o HubSpot.

Nike

A Nike conseguiu expandir sua presença internacional com a ajuda de patrocínios globais, como sua antiga relação com o Manchester United Football Club. Apesar do fato de que os custos de patrocínio podem ser imprevisíveis, campeonatos e torneios influenciam positivamente os custos de demanda. Outra técnica valiosa que a empresa usa para atrair públicos internacionais é o NikeID. NikeID é uma plataforma de co-criação que coloca o poder do design nas mãos do consumidor. Esta estratégia permite que a Nike adapte efetivamente seus produtos de acordo com várias especificidades culturais.

AirBnB

Desde que o Airbnb foi fundado em 2008, a plataforma de listagens de acomodações cresceu tremendamente para mais de 1.500.000 listagens em mais de 34.000 cidades em todo o mundo. A estratégia mais forte do Airbnb é a mídia social. Uma das campanhas mais proeminentes da empresa foi lançada em janeiro de 2015. O "experimento social global" do Airbnb envolveu a comunidade Airbnb para realizar atos aleatórios de hospitalidade para estranhos e compartilhar suas histórias usando a hashtag #OneLessStranger. O resultado? Mais de 3.000.000 de pessoas em todo o mundo participaram da campanha, criaram conteúdo e estavam ativamente falando sobre esta iniciativa de mídia social.