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Sinossi

Man mano che le comunità di consumatori diventano più diverse e richiedono una personalizzazione eccezionale, le aziende si rivolgono alle mappe geografiche per le loro iniziative nazionali e internazionali. La nostra Collezione Definitiva di Mappe offre le mappe di centinaia di paesi, organizzate per continenti in modo da poter evidenziare ciò che è importante per il tuo mercato, visualizzare la tua futura espansione e conquistare i mercati nazionali e internazionali. Inoltre, scopri come Airbnb e Nike conquistano il loro pubblico globale.

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Punti salienti della diapositiva

Gli sforzi di localizzazione di successo richiedono una profonda conoscenza e comprensione delle regioni e dei costumi. Con questa diapositiva puoi comunicare ciò che hai appreso sulla zona in cui la tua impresa si sta avventurando al tuo team e ai tuoi stakeholder.

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La mappa degli Stati Uniti è utile per gli sforzi di "glocalizzazione" (condurre affari tenendo conto sia delle considerazioni locali che globali). Usa questa mappa se stai lanciando una campagna di marketing in più stati o stai aprendo nuove sedi in tutto il paese.

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Questa mappa di confronto ti aiuterà, te e il tuo team, a riconoscere le specificità di certe regioni e a confrontare tutti i vantaggi, gli svantaggi e i rischi associati alla conduzione degli affari in quelle regioni.

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Panoramica

Entrare nell'arena internazionale può proteggerti dal rischio di declino nei mercati locali e migliorare significativamente il tuo potenziale di crescita complessivo. "La crescita globale può essere sia scoraggiante che gratificante," secondo gli esperti di Growing Your Business che hanno redatto l'articolo, intitolato "Come portare la tua azienda a livello globale" per "Entrepreneur." Gli esperti dicono che prima di pensare di portare la tua attività a livello internazionale, dovresti farti e al tuo team le seguenti domande:

  • Il prodotto si venderà bene nella cultura di destinazione?
  • Il tuo mercato di riferimento è familiare con il tuo prodotto o servizio?
  • Ti senti a tuo agio in quel paese?
  • Com'è l'infrastruttura?
  • Puoi ottenere alloggi e supporto di tipo occidentale?
  • Quanto sono buone le strade?
  • Le tue forniture sono garantite?
  • Che dire dell'affidabilità dell'acqua calda?

Quando hai tutte le risposte, passa allo sviluppo della tua strategia internazionale.

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Applicazione

Secondo il team di Crescita della tua azienda, "Come la maggior parte dei lunghi viaggi, l'espansione globale può essere ridotta a una serie di [i seguenti] passaggi:"

  1. Inizia la tua campagna di crescita attraverso l'espansione internazionale - ciò significa preparare un piano di business internazionale per valutare le tue esigenze e stabilire i tuoi obiettivi. È essenziale valutare la tua prontezza e l'impegno a crescere a livello internazionale prima di iniziare, dicono gli esperti.
  2. Conduci ricerche di mercato estere - prima, identifica i mercati internazionali. Il Dipartimento del Commercio e l'Organizzazione Mondiale del Commercio (OMC) sono ottime fonti di informazioni sui mercati esteri.
  3. Valuta e seleziona metodi di distribuzione - ci sono molti modi per distribuire il tuo prodotto, tra cui l'apertura di filiali straniere di proprietà dell'azienda, l'assunzione di agenti, rappresentanti e distributori e la creazione di joint venture.
  4. Impara come stabilire i prezzi - sfrutta le fonti di finanziamento governative e private e determina i modi per assicurarti di essere pagato. La buona notizia, dicono gli esperti, è che "l'interesse del governo nel promuovere l'esportazione e secoli di innovazione finanziaria hanno reso più facile che mai ottenere finanziamenti e essere pagati.
  5. Sposta i tuoi prodotti - quando porti il tuo prodotto sul mercato internazionale, assicurati di imballarlo e etichettarlo in conformità con le normative. La globalizzazione dei sistemi di trasporto aiuta certamente, ma le normative sono ancora diverse in ogni paese.
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Studi di caso

Per ispirarti a conquistare il mondo degli affari internazionali, vedi come Nike e Airbnb conquistano clienti globali, secondo HubSpot.

Nike

Nike è riuscita ad espandere la sua presenza internazionale con l'aiuto di sponsorizzazioni globali, come la sua precedente relazione con il Manchester United Football Club. Nonostante il fatto che i costi delle sponsorizzazioni possano essere imprevedibili, i campionati e i tornei influenzano positivamente i costi della domanda. Un'altra tecnica preziosa che l'azienda utilizza per attrarre il pubblico internazionale è il suo NikeID. NikeID è una piattaforma di co-creazione che mette il potere del design nelle mani del consumatore. Questa strategia permette a Nike di adattare efficacemente i loro prodotti in conformità con le varie specificità culturali.

AirBnB

Da quando Airbnb è stata fondata nel 2008, la piattaforma per gli annunci di alloggi è cresciuta enormemente fino a oltre 1.500.000 annunci in più di 34.000 città in tutto il mondo. La strategia più forte di Airbnb è i social media.Una delle campagne più importanti dell'azienda è stata lanciata nel gennaio 2015. L'"esperimento sociale globale" di Airbnb ha coinvolto la comunità di Airbnb per compiere atti casuali di ospitalità per estranei e condividere le loro storie utilizzando l'hashtag #OneLessStranger. Il risultato? Più di 3.000.000 di persone in tutto il mondo hanno partecipato alla campagna, creato contenuti e parlato attivamente di questa iniziativa sui social media.

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