Получение и удержание клиентской базы является главной проблемой консультанта. Таким образом, способность консультанта написать ясное, краткое предложение играет решающую роль в практике. С нашей настраиваемой Консультационное предложение презентацией вы можете поделиться своими знаниями, решениями и условиями, а также описать свои рабочие отношения с клиентом, чтобы обе стороны оставались на одной волне и понимали ожидания и результаты друг друга.
Используйте этот слайд, чтобы пройтись с вашей командой или заинтересованными сторонами по четырем основным типам проблем, с которыми сталкиваются бизнесы. К ним относятся проблемы прибыльности, входа на рынок, внедрения продукта и слияний и поглощений (M&A).
Сообщение сроков вашему клиенту имеет решающее значение, поэтому на этом слайде обсудите фазы проекта, основные этапы и сроки. Используйте наш Коллекция Проектных Планов чтобы всегда быть в курсе.
Ваше консультационное предложение - это ваш шанс продемонстрировать свои прежние успехи и убедить потенциальных клиентов нанять вас. Представьте кейсы и решения проблем, которые вы предложили в прошлом, подкрепленные твердыми количественными данными.
Консультационное предложение - это документ, представленный потенциальному клиенту, который выступает в роли коммерческого предложения.Его основная цель - описать, как консультант подойдет к проекту. Он также служит маркетинговым предложением, демонстрирующим, почему ваш опыт и навыки делают вас, вашу команду или фирму наилучшим выбором для работы.
Консультационные предложения включают следующее:
Вот как составить выигрышное предложение, согласно HubSpot:
PwC, сеть услуг по аудиту и гарантиям, консалтингу и налогообложению, помогла сети быстрого питания Chipotle запустить новую программу лояльности клиентов. Хотя мы не можем увидеть оригинальное консультационное предложение, отправленное PwC в Chipotle, мы можем многое узнать из кейс-стади, опубликованного PwC на своем веб-сайте.
Кейс-стади следует стандартной структуре: Ситуация, Решение, Результаты, но также включает разделы, которые, вероятно, были упомянуты в консультационном предложении, такие как Экспертиза и Используемые технологии, которые сделали разницу для выигрыша питча. Чтобы доказать свою экспертизу, PwC раскрыла секретный ингредиент лояльности. "Лояльность и отношения с клиентами строятся вокруг всего, что клиенты видят, и всего, чего они не видят. Кросс-функциональная дизайн-сессия собрала всех за столом, чтобы представить новый опыт и то, что это будет означать для всех, кто с ним взаимодействует," - делится PwC.
Технология, которую PwC предложила и использовала для запуска программы лояльности клиентов Chipotle, помогла ресторанной сети применить новый подход в середине "тако-вселенной", используя метод работы BXT для внедрения нового типа ДНК среди всех участников. Это означало отказ от званий, включение творческих умов и представление всех идей на стол.Очевидно, что PwC выиграл консультационный питч и выполнил все его аспекты. В результате увеличение цифровых продаж составило 99%, Chipotle увидел 1 миллион регистраций в Chipotle Rewards в течение первой недели, и сеть ресторанов заработала 1,4 миллиарда долларов (увеличение на 13,2%).