L'acquisizione e la ritenzione della base di clienti è il principale punto di dolore del consulente. Pertanto, la capacità del consulente di scrivere una proposta lucida e concisa fa tutta la differenza nella pratica. Con la nostra presentazione personalizzabile Proposta di Consulenza, puoi condividere la tua competenza, le soluzioni e i termini, e delineare il tuo rapporto di lavoro con il cliente per garantire che entrambe le parti rimangano allineate e comprendano le aspettative e i risultati attesi l'uno dell'altro.
Utilizza questa diapositiva per guidare il tuo team o gli stakeholder attraverso i quattro principali tipi di problemi che le aziende incontrano. Questi includono problemi di redditività, di ingresso nel mercato, di introduzione del prodotto e di fusioni e acquisizioni (M&A).
Comunicare una tempistica al tuo cliente è fondamentale, quindi con questa diapositiva, passa in rassegna le fasi del progetto, i principali traguardi e le scadenze. Utilizza il nostro Collezione di Cronologie del Progetto per assicurarti di essere sempre sulla giusta strada.
La tua proposta di consulenza è la tua occasione per mostrare i tuoi precedenti successi e convincere i potenziali clienti ad assumerti. Introduci studi di caso e soluzioni ai problemi che hai offerto in passato, accompagnati da solidi dati quantitativi.
Una proposta di consulenza è un documento presentato a un potenziale cliente che funge da proposta di vendita.Il suo scopo principale è delineare come il consulente affronterebbe un progetto. Funziona anche come un pitch di marketing che dimostra perché l'esperienza e le competenze rendono te, il tuo team o la tua azienda la scelta migliore per il lavoro.
Le proposte di consulenza includono quanto segue:
Ecco come mettere insieme una proposta vincente, secondo HubSpot:
PwC, una rete di servizi di revisione e assicurazione, consulenza e servizi fiscali ha aiutato la catena di ristoranti fast casual, Chipotle, a lanciare un nuovo programma di fedeltà dei clienti. Anche se non possiamo vedere la proposta di consulenza originale inviata da PwC a Chipotle, possiamo imparare molto dallo studio di caso pubblicato da PwC sul suo sito web.
Lo studio di caso segue la struttura standard: Situazione, Soluzione, Risultati, ma include anche le sezioni che probabilmente sono state menzionate nella proposta di consulenza, come l'Espertise e la Tecnologia utilizzata, che hanno fatto la differenza per vincere il pitch. Per dimostrare la sua Espertise, PwC ha svelato l'ingrediente segreto per la fedeltà. "La fedeltà e le relazioni con i clienti si costruiscono attorno a tutto ciò che i clienti vedono e a tutto ciò che non vedono. Una sessione di progettazione cross-funzionale ha portato tutti al tavolo per immaginare una nuova esperienza, e cosa avrebbe significato per tutti coloro che interagivano con essa," condivide PwC.
La tecnologia che PwC ha proposto e utilizzato per lanciare il programma di fedeltà dei clienti di Chipotle ha aiutato la catena di ristoranti a adottare un nuovo approccio nel mezzo dell'"universo del taco", sfruttando il modo di lavorare BXT per instillare un nuovo tipo di DNA tra tutte le parti coinvolte. Ciò significava titoli in basso, menti creative dentro, e tutte le idee sul tavolo.È evidente che PwC ha vinto la proposta di consulenza e ha rispettato ogni aspetto di essa. Di conseguenza, l'aumento delle vendite digitali è stato del 99%, Chipotle ha visto 1 milione di iscrizioni a Chipotle Rewards nella prima settimana e la catena di ristoranti ha realizzato un fatturato di 1,4 miliardi di dollari (un aumento del 13,2%).