چکیده
چگونه می توانید کسب و کار خود را برای حفظ ارزش در یک دنیای رو به افزایش دیجیتالی تبدیل کنید و جریانات درآمد جدیدی را باز کنید؟ استراتژی منحصر به فرد برای تحول دیجیتالی که منحصر به فرد برای کسب و کار شماست و قابل اقتباس با شرایط تغییر کننده است را توسعه دهید. مجموعه تحول دیجیتال (بخش 2) ما، که می توانید دانلود کنید و برای استفاده در هر صنعت سفارشی کنید، اسلایدهای دقیقی را در مورد بهترین ابزارهای تحول دیجیتالی، مانند آمادگی برای تحول، نقشه برداری تحول، نیازهای عملیاتی، اجرا، و ارزیابی پس از عملیات ارائه می دهد.
مطالعه موردی
چرا سازندگان خودرو برای خدمات اساسی در خودروهای خود هزینه می کنند؟ BMW می خواهد ماهی 18 دلار برای صندلی های گرم کن بپردازد، و حتی بیشتر برای شروع از راه دور و ویژگی های دوربین داشبورد. در همین حال، GM تازه اعلام کرده است که تا سال 2026، 50 ویژگی دیجیتالی جدید و خدمات اشتراکی به خودروهای خود اضافه خواهد کرد، با برنامه هایی برای ساخت یک کسب و کار خدمات اشتراکی به اندازه Netflix تا سال 2030. خدمات اشتراکی فقط یکی از راه هایی است که صنعت ساخت خودرو به تمرکز دیجیتالی می رود. با نرم افزار جدید و خودروهای کاملا متصل در افق، خودروها در حال تحول از یک وسیله نقلیه ساده به کامپیوترهای کامل بر روی چرخ ها هستند.
به خدمات اشتراک خودرو خوش آمدید
شرکت های خودرو می خواهند درآمد خود را از طریق مدل های اشتراک پس از خرید و ویژگی های نرم افزاری که می توانند به صورت از راه دور پچ شوند، افزایش دهند.برخی از این ویژگیها شامل قابلیتهای راهاندازی از راه دور، ویژگیهای کمک به راننده، تشخیص صدا و البته صندلیهای گرم کن. تسلا با ارسال خودروهایی که باتریهای آنها توسط نرمافزار محدود شده بود، روند معاملات میکرو را آغاز کرد. صاحبان باید هزینهای برای باز کردن ظرفیت کامل پرداخت کنند. حالا، GM پیشبینی میکند که مشتریان خودرو مایل هستند ماهیانه 135 دلار برای اشتراکها خرج کنند - و این مبلغ بر روی پرداختهای مالی ماهانه اضافه میشود. ویژگیهای کمک به راننده تسلا مانند حفظ خط و پارک خودکار از قبل 199 دلار اضافی در ماه هزینه میکند.
GM میگوید که سال گذشته تنها از اشتراکهای داخل خودرو 2 میلیارد دلار درآمد کسب کرده است. امیدوار است که این مبلغ را تا پایان دهه به 25 میلیارد دلار افزایش دهد. سوال بزرگ این است که آیا مصرفکنندگان مایل هستند برای ویژگیهایی که احتمالا باید در قیمت اصلی شامل شوند، پول بیشتری پرداخت کنند. نتیجه نظرسنجی از بیش از 200 خریدار خودروی بالقوه از ابتدای این سال، پاسخ را نشان داد. فقط 25٪ گفتند که مایل هستند برای باز کردن ویژگی خودرو، هزینه اضافی بپردازند. بقیه کاملا مخالف بودند. از این 25٪، ارتقاهایی که بیشتر درخواست شده بودند، افزایش قدرت اسب و ویژگیهای ایمنی مانند کمک به حفظ خط بودند. چالش برای شرکتهای خودرو این خواهد بود که با اشتراکهای خود ارزش واقعی ارائه دهند. در غیر این صورت، احتمال شکست وجود دارد.
روش های بیشتری که سازندگان خودروها کسب و کارهای خود را به صورت دیجیتال تبدیل می کنند
سازندگان خودرو از این جریانات درآمد جدید برای ساخت خودروهای بیشتری که برقی، متصل و حتی خودکار هستند، استفاده خواهند کرد. برای دستیابی به این رشد، آنها باید واقعیت های عملیات خود را ارزیابی کرده و رشد استراتژیک را با حفظ ارزش تعادل بخشند. همانطور که خودروهای خودکار در نزدیکی 2030 رایج تر می شوند، تقاضا برای سرگرمی در خودرو مانند فیلم ها، تلویزیون و حتی خرید آنلاین افزایش خواهد یافت.
شرکت هایی مانند اپل در حال رقابت برای ارائه بهترین سرویس INFOtainment در خودرو به سازندگان خودرو هستند. اپل در مذاکرات با هوندا و نیسان برای پیاده سازی سیستم عامل CarPlay نسل بعدی خود است که آیفون یا آیپد شما را به داشبورد خودرو تبدیل می کند. اما احتمالا سازندگان خودرو خود می خواهند مرکز سرگرمی را کنترل کنند تا جریانات درآمد اضافی را به حداکثر برسانند و روابط مشتریان خود را بلند مدت تعریف کنند.
برجسته کردن ابزار
آمادگی برای تحول
آمادگی برای تحول راهی برای ارزیابی سطح آمادگی شما و منابع در اختیار شما است. همچنین مفید است تا اهدافی تعیین کنید تا اولویت ها از ابتدا مشخص شوند. ستون ها ویژگی های فردی تحول را نشان می دهند، در حالی که سطرها سطح وضعیت هر ویژگی را نشان می دهند. این ویژگی ها برای هر شرکت متفاوت خواهند بود و می توان به راحتی سفارشی شدند. برای نمودار بیشتری از مؤلفه ها، کافی است اسلاید را تکرار کنید.(اسلاید 11)
نقشه برداری تحول
هر ویژگی جدید در یک تحول دیجیتال ترکیبی از رشد استراتژیک و حفظ ارزش است. این اسلاید روشی را برای نقشه برداری این موضوع ارائه می دهد. ویژگی های جدیدی که بیشتر بر رشد استراتژیک تمرکز دارند باید در بالا سمت چپ قرار گیرند، در حالی که ویژگی هایی که بیشتر بر حفظ ارزش متمرکز هستند باید نزدیک تر به پایین سمت راست نقشه برداری شوند. رشد استراتژیک نمایانگر ایده های خارج از جعبه بیشتری است که می تواند اشکال مختلف درآمد را فعال کند، در حالی که حفظ ارزش بر حفظ ارزش و درآمد شرکت شما تمرکز دارد. در طول یک تحول دیجیتال مهم است این دو ایده را متعادل کنید تا شرکت شما از دست ندهد چه کاری آن را در ابتدا موفق کرده است حتی اگر تغییراتی رخ دهد. (اسلاید 12)
نیازهای عملیاتی
پس از آماده سازی و نقشه برداری از تحول، مهم است که تیم خود را به طور مناسب ساختاردهی کنید. در پایین، اهداف خود را لیست کنید. به هر رنگ یک عضو تیم یا بخش را اختصاص دهید و هر دایره رنگی را برای نشان دادن سطح مشارکت آنها در هدف مربوطه تنظیم کنید. این یک روش بصری برای واگذاری، تعیین تیم هایی که در هر وظیفه شرکت دارند و ارزیابی نیازهای استخدام است.(اسلاید 16)
پیاده سازی
حالا برای پیاده سازی تحول دیجیتال. این اسلاید نشان می دهد که چگونه ویژگی ها در سراسر تحول پخش می شوند. هنگامی که ویژگی ها شکست می خورند یا موفق می شوند، می توانند از این نقشه حذف یا اضافه شوند. ویژگی های در دوره داخلی هستند که اهداف، یا پیشنهادات، در دایره خارجی را فعال می کنند. برای یک نقشه راه سنتی تر، نمودار سنتی چپ به راست نیز وجود دارد. (اسلاید 24)
ارزیابی پس از عمل
در طول یک تحول دیجیتال، مهم است که موجودی از اجزای بالغ و هنوز فضای رشد داشته باشید. در این مثال، چهار موفق ترین است، اما این اعداد می توانند تغییر کنند. یک سیستم امتیازدهی راه خوبی برای کمی سازی نتایج است و بخش مهم ترین آن این است که چگونه موفقیت را تعریف می کنید. معیارهای موفقیت برای هر شرکت متفاوت خواهد بود و ممکن است بین ویژگی ها متغیر باشد. برای برخی، موفقیت ممکن است رشد درآمد باشد. برای دیگران، ممکن است کاهش هزینه های عملیاتی باشد. امتیازدهی مطابق. (اسلاید 27)
نتیجه گیری
برای تبدیل شرکت خود به یک قدرتمند دیجیتال، این ارائه را دانلود و سفارشی کنید تا زمان و ساعت کاری را صرفه جویی کنید زمانی که نیازهای تحول دیجیتال خود را نقشه برداری می کنید.برای موارد مشابه، می توانید ارائه ما در مورد [related bracelet="innotrans"] را که ابزارهایی را که شرکت های بزرگ و استارتاپ ها ترجیح می دهند، پوشش می دهد، بررسی کنید یا چارچوب [related bracelet="dilemma"] ما برای ابزارهای برتر برای جلوگیری از اختلال و سرکوب توسط نوآوران در صنعت خود.
