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Sinossi

Lo spazio digitale continua a evolversi e la tecnologia continua a crescere, il che rende difficile vendere il digitale. Per avere successo, hai bisogno di una strategia più solida e di un piano di marketing per il lancio del tuo nuovo prodotto. Con le nostre presentazioni basate sui dati e incentrate sul prodotto - Rilascio del Prodotto Digitale (Parte 1) e (Parte II) - puoi presentare il tuo prodotto digitale al mondo con più fiducia e meno stress, e vedere la domanda per il tuo prodotto schizzare alle stelle.

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Punti salienti delle slide

Con l'aiuto di questa slide, passa in rassegna le dichiarazioni del problema, gli obiettivi del progetto e gli obiettivi, i benefici e i fattori critici di successo per spiegare al tuo pubblico perché questo prodotto risuonerà con il pubblico target e sarà redditizio.

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Presentare ai tuoi stakeholder la soluzione al problema che il tuo prodotto offre è fondamentale, quindi dedica più tempo a popolare questa slide. Considera l'aggiunta di dati quantitativi, risultati di test A/B e testimonianze dei clienti attuali.

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Comunica la tua analisi del panorama competitivo, utilizzando questa slide. Questo ti permetterà di dimostrare la tua posizione nel mercato, definire i tuoi obiettivi e approcci e mostrare in che modo puoi battere la concorrenza.

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Applicazione

Segui questi otto passaggi delineati da Inc. specificamente per il lancio di un prodotto digitale:

  1. Valida la tua idea di prodotto digitale - ricerca sempre il tuo mercato prima di iniziare a creare qualsiasi contenuto digitale. Inizia con Google Trends e cerca argomenti di interesse, forum pertinenti e gruppi sui social media. Considera anche Google Keyword Planner, Ahrefs e Moz, che ti permettono di analizzare il volume di ricerca mensile e la concorrenza prevista su specifiche parole chiave.
  2. Crea una lista d'attesa - questo è un modo provato per validare la tua idea di prodotto digitale. Crea una semplice pagina di atterraggio sul tuo sito web prima di costruire qualsiasi cosa relativa alla tua prossima idea di prodotto digitale e vedi quante persone esprimono interesse guidando traffico mirato a questa pagina.
  3. Inizia a costruire il tuo pubblico con contenuti gratuiti - una volta che hai una pagina di atterraggio pronta per raccogliere indirizzi email, dai motivi alle persone per iscriversi. Inizia generando contenuti di blog di alta qualità per il tuo sito e costruendo una lista mirata di potenziali aziende, marchi e influencer che potrebbero essere interessati a condividere i tuoi contenuti.
  4. Crea il tuo prodotto digitale - quando hai una lista di email sostanziale o hai una comunità sociale di dimensioni considerevoli (mira ad almeno alcune centinaia a un migliaio di utenti o follower fedeli), dovresti avere un flusso costante di traffico regolare al tuo sito web. Ora è il momento di sviluppare il prodotto.
  5. Incorpora i feedback e modifica il tuo prodotto - vuoi che il tuo prodotto digitale evolva con il tuo pubblico, quindi ascolta i loro feedback. È molto più facile aggiornare un prodotto digitale rispetto a un prodotto fisico, e i tuoi clienti apprezzeranno ricevere versioni aggiornate.
  6. Installa gli strumenti di monetizzazione giusti - (Nota dell'editore) considera Outbrain, Taboola, AdZerk e WP Bounce.
  7. Mira e coinvolgi partner di lancio strategici - rendi il lancio del tuo prodotto digitale un grande evento. Questo ecciterà il tuo pubblico, ti manterrà motivato e ti porterà tassi di conversione più alti.
  8. Lancia al tuo pubblico esistente, poi espandi - organizza una sequenza di email per costruire l'anticipazione con il tuo pubblico esistente. Concentrati sulla programmazione di almeno tre a sei email che funzionano in tre fasi strategiche: mostrare al tuo pubblico il problema; agitare il problema; e offrire la soluzione.
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Esempio

Outlier

Aaron Rasmussen ha co-fondato e servito come Direttore Creativo presso MasterClass, una piattaforma di formazione online che presenta leader del settore da Anna Wintour, direttore di Vogue, a Bob Iger, CEO di Disney. Quindi non è stato una sorpresa che il suo nuovo lancio di prodotto digitale sia stato ampiamente di successo. Nel gennaio 2020, TechCrunch ha riferito che Rasmussen's Outlier.org, una startup che permette agli studenti di seguire corsi online per ottenere crediti universitari, ha raccolto $11.7 milioni in un finanziamento di Serie A.

Ciò che distingue Outlier dalla concorrenza è che addebita solo $400 per corso (che copre tutti i costi, compresi i libri di testo), che è molto più conveniente rispetto a un corso che qualcuno potrebbe seguire in un college residenziale. "La nostra missione è aumentare l'accesso a un'istruzione di alta qualità e ridurre il debito degli studenti," ha dichiarato Rasmussen in una dichiarazione per TechCrunch. "Con questo finanziamento e l'esperienza che abbiamo acquisito dai nostri due corsi pilota nel semestre autunnale del 2019, continueremo a sviluppare ulteriori corsi introduttivi e ad espanderci per accogliere più studenti e più esperti nei loro campi che possono fornire un'istruzione di alta qualità a un costo ragionevole."

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