Lancement de Produit Numérique (Partie 1)

Synopsis

L'espace numérique continue d'évoluer et la technologie continue de croître, ce qui rend le numérique difficile à vendre. Pour réussir, vous avez besoin d'une stratégie plus solide et d'un plan de marketing pour le lancement de votre nouveau produit. Avec nos diapositives centrées sur le produit et basées sur les données - Lancement de Produit Numérique (Partie 1) et (Partie II) - vous pouvez présenter votre produit numérique au monde avec plus de confiance et moins de stress, et voir la demande pour votre produit monter en flèche.

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Points forts de la diapositive

Avec l'aide de cette diapositive, passez en revue les énoncés de problème, les objectifs et les objectifs du projet, les avantages et les facteurs de succès critiques pour expliquer à votre public pourquoi ce produit va résonner avec le public cible et être rentable.

Présenter vos parties prenantes à la solution au problème que votre produit offre est crucial, alors passez du temps supplémentaire à peupler cette diapositive. Envisagez d'ajouter des données quantitatives, des résultats de tests A/B et des témoignages de clients actuels.

Communiquez votre analyse du paysage concurrentiel, en utilisant cette diapositive. Cela vous permettra de démontrer votre position sur le marché, de définir vos objectifs et vos approches et de montrer de quelle manière vous pouvez battre la concurrence.

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Application

Suivez ces huit étapes décrites par Inc. spécifiquement pour le lancement d'un produit numérique :

1. Validez votre idée de produit numérique – faites toujours des recherches sur votre marché avant de commencer à créer du contenu numérique. Commencez par Google Trends et recherchez des sujets d'intérêt, des forums pertinents et des groupes de médias sociaux. Considérez également Google Keyword Planner, Ahrefs et Moz, qui vous permettent d'analyser le volume de recherche mensuel et la concurrence projetée sur des mots-clés spécifiques.
2. Mettez en place une liste d'attente – c'est une façon éprouvée de valider votre idée de produit numérique. Créez une simple page d'atterrissage sur votre site web avant de construire quoi que ce soit en rapport avec votre idée de produit numérique à venir et voyez combien de personnes expriment leur intérêt en dirigeant du trafic ciblé vers cette page.
3. Commencez à construire votre audience avec du contenu gratuit – une fois que vous avez une page d'atterrissage prête à collecter des adresses e-mail, donnez des raisons aux gens de s'inscrire. Commencez par générer du contenu de blog de haute qualité pour votre site et construire une liste ciblée de sociétés potentielles, de marques et d'influenceurs qui pourraient être intéressés par le partage de votre contenu.
4. Créez votre produit numérique – lorsque vous avez une liste d'e-mails substantielle ou une communauté sociale de taille (visez au moins quelques centaines à un millier d'utilisateurs ou de followers fidèles), vous devriez avoir un filet de trafic régulier vers votre site web. C'est maintenant le moment de développer le produit.
5. Incorporez les retours et ajustez votre produit – vous voulez que votre produit numérique évolue avec votre public, alors écoutez leurs retours. Il est beaucoup plus facile de mettre à jour un produit numérique qu'un produit physique, et vos clients apprécieront de recevoir des versions mises à jour.
6. Installez les bons outils de monétisation – (Note de l'éditeur) envisagez Outbrain, Taboola, AdZerk et WP Bounce.
7. Ciblez et impliquez des partenaires de lancement stratégiques – faites de votre lancement de produit numérique un grand événement. Cela va exciter votre public, vous garder motivé et vous apporter des taux de conversion plus élevés.
8. Lancez-vous auprès de votre public existant, puis élargissez – mettez en place une séquence d'e-mails pour créer de l'anticipation auprès de votre public existant. Concentrez-vous sur la planification d'au moins trois à six e-mails qui fonctionnent en trois phases stratégiques : montrer à votre public le problème ; agiter le problème ; et offrir la solution.

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Exemple

Outlier

Aaron Rasmussen a co-fondé et a été Directeur Créatif chez MasterClass, une plateforme d'éducation en ligne mettant en vedette des leaders de l'industrie, de la rédactrice en chef de Vogue, Anna Wintour, au PDG de Disney, Bob Iger. Il n'est donc pas surprenant que son nouveau lancement de produit numérique ait été largement réussi. En janvier 2020, TechCrunch a rapporté que le produit numérique de Rasmussen, Outlier.org, une startup qui permet aux étudiants de suivre des cours en ligne pour obtenir des crédits universitaires, a levé 11,7 millions de dollars en financement de série A.

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Ce qui distingue Outlier de la concurrence, c'est qu'il ne facture que 400 $ par cours (ce qui couvre tous les coûts, y compris les manuels), ce qui est beaucoup plus abordable qu'un cours qu'une personne suivrait dans un collège résidentiel. "Notre mission est d'augmenter l'accès à une éducation de haute qualité et de réduire la dette étudiante", a déclaré Rasmussen dans une déclaration pour TechCrunch. "Avec ce financement et les connaissances que nous avons acquises grâce à nos deux cours pilotes au semestre d'automne 2019, nous continuerons à construire davantage de cours d'introduction et à nous développer pour accueillir davantage d'étudiants et d'experts dans leurs domaines qui peuvent fournir une éducation de haute qualité à un coût raisonnable."

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