Sales Funnel

सारांश

विक्री फनल डिजिटल मार्केटिंग के लोहे के कोर स्तंभों में से एक है; और यदि इसे सही तरीके से सेट किया गया हो, तो इसके मूल चरण: जागरूकता, रुचि, निर्णय और क्रिया (AIDA) यादृच्छिक इंटरनेट आगंतुकों को वफादार ग्राहकों में परिवर्तित करने में मदद कर सकते हैं। हमारे Sales Funnel प्रस्तुति स्लाइडों को भरें ताकि एक आकर्षक प्रस्तुति बना सकें और अपने उद्यम को एक अवरोधनीय मार्केटिंग विजय बना सकें।

Questions and answers

What are the potential challenges in setting up a sales funnel and how to overcome them?

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Setting up a sales funnel can present several challenges. These can include identifying the right audience, creating engaging content, and ensuring a smooth transition through the stages of Awareness, Interest, Decision, and Action (AIDA). Overcoming these challenges often involves a combination of market research to understand your audience, creative strategy for content development, and continuous optimization of the funnel stages based on data and feedback.

How can a sales funnel be measured and evaluated for effectiveness?

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A sales funnel can be measured and evaluated for effectiveness by tracking key metrics at each stage of the funnel. These metrics may include the number of new leads (Awareness), the conversion rate from leads to opportunities (Interest), the win rate of opportunities (Decision), and the value of new customers acquired (Action). Additionally, the overall conversion rate from top to bottom of the funnel, as well as the cost per acquisition, can provide valuable insights into the effectiveness of the sales funnel.

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स्लाइड की विशेषताएं

यह ग्राफिक डिजिटल ग्राहक यात्रा के आगामी कार्यान्वयन और चित्रण में मदद करेगा। आप इसका उपयोग संभावित लक्ष्य प्रतिस्पर्धियों की पहचान करने और प्रत्येक विक्री फनल चरण के लिए मौद्रिक और अन्य आवश्यकताओं को निकालने के लिए कर सकते हैं।

यह स्लाइड एक विक्री फनल का उदाहरण है जिसे चार मूल चरणों में तोड़ा गया है, जिसका उपयोग आपकी कंपनी की वर्तमान विक्री प्रक्रिया को ट्रैक करने और आपकी विक्री गतिविधि को अंतिम रूप देने के लिए किया जा सकता है।

यह स्लाइड आपको अपने दर्शकों को प्रभावित करने की अनुमति देता है जो कार्ययोजनाओं और समाधानों को प्रस्तुत करते हैं, और नए संभावित मार्केटिंग पहलों और अभियानों की सूची बनाते हैं।

अनुप्रयोग

फ्रीडम फनल्स के संस्थापक और CEO गुस्तेन सन ने उद्यमी को विक्री फनल की व्याख्या दी, कहते हुए: "आपको एक व्यावहारिक उदाहरण देने के लिए... मान लीजिए कि आप एक मूवी बफ हैं, लेकिन आप थिएटरों पर इतना अधिक पैसा खर्च करना बंद करना चाहते हैं।आप त्वरित Google खोज करते हैं और एक ऑनलाइन मूवी स्ट्रीमिंग सेवा पाते हैं जो एक मुफ्त 30-दिवसीय परीक्षण प्रदान करती है। आप साइन अप करते हैं, एक महीने के लिए मुफ्त में फिल्में देखते हैं और उसके बाद वे आपसे पूछते हैं कि क्या आप अपने घर की सुविधा से असीमित फिल्में देखना जारी रखना चाहते हैं। आप हां कहते हैं और भुगतान करते हैं। यह एक सफल फनल का उदाहरण है, और यह संबंध बनाने और ब्राउज़र्स को ग्राहकों में परिवर्तित करने के लिए पहले मूल्य प्रदान करने की अवधारणा है...ओह, और आपने शायद अनुमान लगा लिया होगा: यह Netflix का विक्रय फनल है।"

Questions and answers

What are some metrics to measure the success of a sales funnel?

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Some metrics to measure the success of a sales funnel include conversion rates at each stage of the funnel, customer acquisition cost, customer lifetime value, churn rate, and sales cycle length. It's also important to track the number of new leads entering the funnel and the number of leads that become customers.

How can a sales funnel help in reducing customer acquisition costs?

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A sales funnel can help in reducing customer acquisition costs by effectively guiding potential customers through a process that starts with awareness and interest, and ends with a purchase. This process is designed to provide value first, build relationships, and then convert browsers into customers. By doing so, it increases the chances of conversion and reduces the amount of resources spent on acquiring each customer.

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केस स्टडी

Netflix

Netflix, जिसके पास विश्वव्यापी 182.8 मिलियन सदस्य हैं, एक प्रभावी, आसान और पुरस्कार योग्य विक्रय फनल कार्यान्वयन का उत्कृष्ट उदाहरण है। दुनिया की सबसे बड़ी मनोरंजन सेवा के पास सात विक्रय फनल चरण हैं क्योंकि ग्राहक को सेवा का उपयोग करने के लिए सात कदम पूरे करने होते हैं। वे हैं: लैंडिंग पेज, परिचय पेज, मूल्य निर्धारण पेज (जो ग्राहक को एक योजना चुनने की अनुमति देता है), अपना खाता बनाएं पेज, साइन-अप पेज, अपना भुगतान सेट अप करें, भुगतान पूरा करें। Netflix विक्रय फनल मॉडल जादू की तरह काम करता है क्योंकि इन सात सरल कदमों के माध्यम से, कंपनी ग्राहक के साथ विश्वास स्थापित करती है और साइन अप की प्रक्रिया को जोखिम-मुक्त और सहज बनाती है।

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Pipedrive

एक और उदाहरण है Pipedrive - एक क्लाउड-आधारित बिक्री सॉफ्टवेयर कंपनी, जिसने हाल ही में एक पुन: डिज़ाइन किया गया उपयोगकर्ता अनुभव (UX) पेश किया। नया सहज UX ग्राहकों को सभी Pipedrive की सुविधाओं तक तेजी से पहुंच देगा, जो समय के साथ उनकी आवश्यकताओं के साथ बढ़ेगा।

Pipedrive के उत्पाद के उपाध्यक्ष कृष्णा पानिकर ने कहा, एक बार फिर साबित करते हुए कि बिक्री फनल सफल व्यापार के लिए महत्वपूर्ण है: "अपने दस वर्षों में, Pipedrive एक बिक्री CRM से एक राजस्व प्लेटफॉर्म में बदल गया है। बिक्री एक टीम खेल है जिसमें व्यापार के विभिन्न विभाग शामिल होते हैं और हम टीम को एक साथ जोड़ते हैं। हमारा लक्ष्य हमेशा से अपने ग्राहकों को शक्तिशाली, फिर भी उपयोग करने में आसान उपकरण प्रदान करना रहा है जो उन्हें अपना काम तेजी से और अधिक प्रभावी तरीके से करने में मदद करते हैं।"

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