Verkaufstrichter

Zusammenfassung

Der Verkaufstrichter ist eine der eisernen Säulen des digitalen Marketings; und wenn er richtig eingerichtet ist, können seine grundlegenden Stufen: Bewusstsein, Interesse, Entscheidung und Aktion (AIDA) dazu beitragen, zufällige Internetbesucher in treue Kunden zu verwandeln. Befüllen Sie unsere Verkaufstrichter Präsentationsfolien, um eine beeindruckende Präsentation zu erstellen und Ihr Unternehmen zu einem unaufhaltsamen Marketingerfolg zu machen.

Questions and answers

What are the potential challenges in setting up a sales funnel and how to overcome them?

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Setting up a sales funnel can present several challenges. These can include identifying the right audience, creating engaging content, and ensuring a smooth transition through the stages of Awareness, Interest, Decision, and Action (AIDA). Overcoming these challenges often involves a combination of market research to understand your audience, creative strategy for content development, and continuous optimization of the funnel stages based on data and feedback.

How can a sales funnel be measured and evaluated for effectiveness?

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A sales funnel can be measured and evaluated for effectiveness by tracking key metrics at each stage of the funnel. These metrics may include the number of new leads (Awareness), the conversion rate from leads to opportunities (Interest), the win rate of opportunities (Decision), and the value of new customers acquired (Action). Additionally, the overall conversion rate from top to bottom of the funnel, as well as the cost per acquisition, can provide valuable insights into the effectiveness of the sales funnel.

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Höhepunkte der Folien

Diese Grafik wird die Illustration und zukünftige Implementierung der digitalen Kundenreise unterstützen. Sie können sie verwenden, um potenzielle Zielkunden zu identifizieren und monetäre und andere Bedürfnisse für jede Verkaufstrichterstufe herauszuarbeiten.

Diese Folie ist ein Beispiel für einen Verkaufstrichter, der in vier grundlegende Stufen unterteilt ist, die zur Nachverfolgung des aktuellen Verkaufsprozesses Ihres Unternehmens und zur Finalisierung Ihrer Verkaufsaktivitäten verwendet werden können.

Mit dieser Folie können Sie Ihr Publikum beeindrucken, indem Sie umsetzbare Pläne und Lösungen präsentieren und neue potenzielle Marketinginitiativen und Kampagnen auflisten.

Anwendung

Gusten Sun, Gründer und CEO von Freedom Funnels, erklärte den Verkaufstrichter gegenüber Entrepreneur wie folgt: "Um Ihnen ein praktisches Beispiel zu geben... sagen wir, Sie sind ein Filmfan, möchten aber nicht mehr so viel Geld im Kino ausgeben. Sie machen eine schnelle Google-Suche und finden einen Online-Filmstreaming-Dienst, der eine kostenlose 30-tägige Testversion anbietet. Sie melden sich an, schauen einen Monat lang kostenlos Filme und danach fragen sie Sie, ob Sie weiterhin unbegrenzt Filme von zu Hause aus schauen möchten. Sie sagen ja und zahlen. Das ist ein Beispiel für einen erfolgreichen Trichter, und das ist das Konzept, zuerst Wert zu bieten, um Beziehungen aufzubauen und Surfer in Kunden zu verwandeln... Oh, und Sie haben es vielleicht schon erraten: Das ist der Verkaufstrichter von Netflix."

Questions and answers

What are some metrics to measure the success of a sales funnel?

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Some metrics to measure the success of a sales funnel include conversion rates at each stage of the funnel, customer acquisition cost, customer lifetime value, churn rate, and sales cycle length. It's also important to track the number of new leads entering the funnel and the number of leads that become customers.

How can a sales funnel help in reducing customer acquisition costs?

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A sales funnel can help in reducing customer acquisition costs by effectively guiding potential customers through a process that starts with awareness and interest, and ends with a purchase. This process is designed to provide value first, build relationships, and then convert browsers into customers. By doing so, it increases the chances of conversion and reduces the amount of resources spent on acquiring each customer.

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Fallstudie

Netflix

Netflix, das weltweit 182,8 Millionen Abonnenten hat, ist ein hervorragendes Beispiel für eine effektive, einfache und lohnende Implementierung des Verkaufstrichters. Der weltweit größte Unterhaltungsdienst hat sieben Verkaufstrichterstufen, weil ein Kunde sieben Schritte abschließen muss, um den Dienst zu nutzen. Sie sind: Landing Page, Einführungsseite, Preis-Seite (die es dem Kunden ermöglicht, einen Plan zu wählen), Seite zum Erstellen Ihres Kontos, Anmeldeseite, Einrichten Ihrer Zahlung, Abschluss der Zahlung. Der Grund, warum das Verkaufstrichtermodell von Netflix wie Magie funktioniert, liegt darin, dass das Unternehmen durch diese sieben einfachen Schritte Vertrauen zum Kunden aufbaut und den Anmeldeprozess risikofrei und mühelos gestaltet.

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Pipedrive

Ein weiteres Beispiel ist Pipedrive - ein Cloud-basiertes Verkaufssoftwareunternehmen, das kürzlich ein neu gestaltetes Benutzererlebnis (UX) angeboten hat. Die neue intuitive UX ermöglicht Kunden einen schnelleren Zugang zu allen Funktionen von Pipedrive und skaliert mit ihren Bedürfnissen im Laufe der Zeit.

Questions and answers

How does Pipedrive aim to assist its customers in their jobs?

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Pipedrive aims to assist its customers in their jobs by providing powerful, yet easy to use tools that help them do their job faster and more effectively. It has evolved from a sales CRM into a revenue platform, connecting different departments in a business together. This approach emphasizes that sales is a team sport and Pipedrive's goal is to facilitate this team effort.

What is the importance of sales as a team sport in a business?

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Sales being a team sport is crucial in a business because it involves different departments working together towards a common goal. This collaboration ensures that the business operates efficiently and effectively. It allows for better communication, understanding of roles, and alignment of objectives across the organization. This ultimately leads to improved customer service, faster job completion, and increased revenue.

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Krishna Panicker, VP of Product bei Pipedrive, sagte einmal mehr, dass der Verkaufstrichter für den Geschäftserfolg entscheidend ist: "In seinen zehn Jahren hat sich Pipedrive von einem Verkaufs-CRM zu einer Einnahmeplattform entwickelt. Verkauf ist eine Teamsportart, die verschiedene Abteilungen in einem Unternehmen einbezieht und wir verbinden das Team miteinander. Unser Ziel war es immer, unseren Kunden leistungsstarke, aber einfach zu bedienende Tools zur Verfügung zu stellen, die ihnen helfen, ihre Arbeit schneller und effektiver zu erledigen."

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