Strategic Partnership

خلاصه

80% از رهبران به دنبال شراکت های استراتژیک هستند - اما چرا فقط 65% موفق می شوند؟ از Strategic Partnership اسلاید ما برای شکل دادن به روابط متقابل منفعت بخش استفاده کنید که رشد را ارتقا می دهد. بهترین روش ها را برای نوآوری در طول چرخه شراکت یاد بگیرید. پتانسیل شراکت را ارزیابی کنید و منافع را در مقابل ریسک وزن کنید. مهم تر از همه، شکست ها را جلوگیری کنید و شراکت هایی را بسازید که برای تاثیر پایدار طولانی مدت باقی می مانند.

2 questions and answers

Can you generate a company presentation for a distribution manufacturing transformers company to present for a potential partnership

View answer

Creating a company presentation for a distribution manufacturing transformers company involves several steps:

First, start with an introduction about your company. This should include your company's history, mission, vision, and core values.

Next, provide an overview of your products or services. In this case, it would be the transformers you manufacture. Include details about the types of transformers you produce, their specifications, and their applications.

Then, discuss your company's strengths and capabilities. This could include your manufacturing process, quality control measures, certifications, and any unique selling propositions.

After that, present your company's distribution network. Highlight your reach, efficiency, and reliability in delivering products to customers.

Finally, discuss potential areas for partnership. This could be in terms of product development, market expansion, or other areas where a partnership could be mutually beneficial.

Remember to keep the presentation concise, engaging, and focused on the potential partner's needs and interests.

How would you win your first €100m annual online sales volume (GMV - gross merchandise value) via the partnerships channel for the MENA market?

View answer

To win your first €100m annual online sales volume (GMV) via the partnerships channel for the MENA market, you would need to follow a strategic approach.

Firstly, identify potential partners who have a strong presence in the MENA market. These could be local businesses, influencers, or even government entities.

Secondly, create a value proposition that is mutually beneficial. This could be in the form of shared revenue, increased market reach, or access to new customer segments.

Thirdly, establish clear goals and KPIs for the partnership. This will help in tracking progress and making necessary adjustments.

Fourthly, invest in building strong relationships with your partners. This could involve regular communication, joint marketing efforts, and shared resources.

Lastly, continuously evaluate and optimize the partnership. This could involve analyzing sales data, customer feedback, and market trends.

Remember, building a successful partnership takes time and effort, but the rewards can be significant.

Ask follow up

برجسته های اسلاید

پیشرفت فعالیت شراکت را ردیابی کنید و معیارهای مبتنی بر نتیجه برای موفقیت توسعه دهید. (اسلاید 4)

ارتباط خطر بالقوه شناسایی و ارزش شراکت را در مقابل برآورد خطر محاسبه می کند. (اسلاید 8)

یک ماتریس ارزیابی گزینه های مختلف شراکت را در مقابل یکدیگر وزن می کند تا بیشترین حمایت سازمانی، بهترین هماهنگی برند، یا جذب بیشتر مشتریان را انتخاب کند. (اسلاید 12)

Ask follow up

نتیجه

براساس گزارش مک کینزی، بیشتر شراکت های استراتژیک به دلیل عدم تمرکز شرکای بر روی حوزه هایی که بیشترین ارزش در معرض خطر است، شکست می خورند. برای موفقیت، شراکت ها باید اهداف را منطبق کنند، دارای حکومت موثر باشند، متقابلاً منفعت بخش باشند و مستقل بمانند.

چه یک سازمان نیاز به تحقیق و پیدا کردن شریک مناسب داشته باشد، بر روی یک شراکت اولیه برای تبدیل شدن به یک رابطه مداوم ساخته شود، یا نگه داشتن یک شراکت موجود فعال و متقابلاً پاداش بخش، این اسلاید یک نقشه راه برای موفقیت شراکت شما فراهم می کند.

کاربرد

مقدمه

شراکت های استراتژیک مناسب توسط برندهای برتر برای افزایش رشد در بازارهای جدید، پوشش ضعف ها، یا اختراع خود مجدد استفاده می شوند. کوهل با آمازون در سال 2020 همکاری کرد تا بازگشت آمازون را بدون دردسر در فروشگاه اداری فراهم کند. در عوض، کوهل بیش از 2 میلیون مشتری جدید در طول سال اضافه کرد و فروش آن برآوردهای تحلیلگران را برتری داد. دیگران مانند اپل پی و مسترکارد، یا استارباکس و بارنز و نوبل، به گونه ای بی درز ادغام شدند که برای مشتریان به یک روال روزمره تبدیل شد. از سوی دیگر، شراکت های ناموفق می توانند یک حادثه قطار باشند. مانند شراکت های استیپلز و اداره ای دیپو یا AOL و تایم وارنر. (اسلاید 1)

Ask follow up

انگیزه

برای معرفی توسعه یک شراکت استراتژیک، انگیزه های زیادی وجود دارد. یک سازمان ممکن است بخواهد معرفی ها و ارجاعات مشتری جدید را تأمین کند، فرصت های تجاری جدید را تأمین و بهره برداری کند، یا یک رابطه برد-برد را که برای مدت طولانی برای هر دو طرف پاداش بخش است، بسازد.

شما می توانید این اسلاید را ویرایش کنید و برای نشان دادن اهمیت هر مؤلفه فردی در زمینه هدف استراتژیک کل تیم خود استفاده کنید.

علاوه بر این، این اسلاید می تواند به عنوان یک ردیاب پیشرفت برای تعیین میزان پیشرفت یک شراکت استفاده شود. برای مثال، آیا سازمان شما نقاط دسترسی مناسب به گروه های شریک را شناسایی کرده است، و اگر اینطور است، چقدر در مرحله تحقیق هستید؟ آیا متوجه هستید که کجا و چگونه یک شراکت می تواند به کسب و کار شما کمک کند؟ برای ارائه به ذینفعان کلیدی، متناسب با نیازها ویرایش کنید. (اسلاید 2)

Ask follow up

اجزای خوب هماهنگ شده

برای شکل دادن به یک شراکت موفق، باید به اجزای برنامه فردی رسید. هماهنگی این اجزا با فعالیت های لازم برای موفقیت آن کلیدی است.

برای مثال، فرض کنید که شما در حال رهبری یک ابتکار شراکت جدید هستید. شما برای یک شبکه اجتماعی موفق با تمرکز بر ویدیو کار می کنید و می خواهید یک شراکت رسمی با یک پلتفرم ویدیویی متمرکز بر کسب و کار را برای ادغام ابزارهای تبلیغات پشت صحنه آن ایجاد کنید. هدف جذب صاحبان کسب و کار کوچک و ساده کردن اجرای تبلیغات حمایتی بر روی پلتفرم شما است

Ask follow up

اول، شما برنامه شراکت استراتژیک خود را توسعه می دهید و منابع لازم را تخمین می زنید. سپس، فعالیت های مرتبطی را که باید انجام شود تعریف کنید، مانند تعریف نقش هر شریک، تعیین استراتژی های کلیدی مشارکت، و تعیین چگونگی ارزیابی موفقیت.

سپس، در برنامه سرمایه گذاری کنید و کارکنان خود را هماهنگ کنید. این شامل تخصیص اعتبارات و توسعه ابزارهای آموزشی است تا هر دو سازمان منابع کافی برای تشویق همکاری داشته باشند.

فرهنگ همکاری مهم است، بنابراین اطمینان حاصل کنید که پشتیبانی و دید برنامه به تمام ذینفعان - چه مدیران، سرمایه گذاران، کارکنان، یا مشتریان - ارائه شود. یک زبان مشترک بین تیم ها برقرار کنید و ارتباط مداوم را ترویج کنید تا همه در حلقه باشند.

سپس، برنامه را با پیشنهادات ارزش کلیدی که با شریک شما هماهنگ است بازاریابی کنید. در مثال ما، هر دو شرکت می خواهند درآمد تبلیغات را افزایش دهند و برای کاربران آسان تر کنند تا از محتوای خود سود ببرند، چه آنها تبلیغ کنندگان یا خالقان باشند. شما می توانید مواد بازاریابی را که با یکدیگر همکاری می کنند توسعه دهید.

Ask follow up

در نهایت، پیشرفت خود را اندازه گیری کنید و معیارهای ارزیابی را توسعه دهید. برای مثال، شما ممکن است KPI های مشارکت کاربر در پلتفرم و افزایش ترافیک تبلیغ کننده را برای تعیین اینکه آیا ادغام برای تبلیغ کنندگان و خالقان متقابل است، انتخاب کنید. اگر ترافیک تبلیغات افزایش یابد و درآمد تبلیغات بالا برود، این برای هر دو شریک نشانه خوبی است. اما اگر مشارکت کاهش یابد و ترافیک کل کاهش یابد، این ممکن است برای تجربه کاربر پلتفرم شما بد باشد حتی اگر افزایش تبلیغ کنندگان به شریک شما منفعت برساند. (اسلاید 3)

Ask follow up

ارزیابی

فرآیند ارزیابی باید در مرحله انتخاب شریک آغاز شود.قبل از اینکه یک سازمان حتی به یک شریک تعهد دهد، رهبران باید این سوال را بپرسند که اهداف یک شراکت چیست، هر شریک چه کمکی می کند و چگونه می توان ارزش شراکت را به حداکثر رساند.

نیازهای تجاری را در نظر بگیرید: آیا شراکت باعث ایجاد وفاداری قوی تر مشتری، افزایش رشد و سهم بازار، افزایش سود یا دسترسی بیشتر به کانال های توزیع می شود؟

از دیدگاه استراتژی، بررسی کنید که آیا شرکای بالقوه شهرت قوی دارند؟ آیا هزینه و کیفیت آنها با خود شما قابل مقایسه است؟ آیا آنها می توانند به پایگاه مشتری بزرگتری تامین کنند؟ آیا محصولات و کانال های آنها خوب هماهنگ شده اند؟

آخرین اما نه کمترین: نگهداری. برای سازمان هایی که در حال حاضر در یک شراکت هستند، آیا ارزش کامل شراکت محقق شده است؟ آیا تغییراتی موفقیت متقابل را تحت تاثیر قرار داده است؟ برای مثال، آیا شرایط اقتصادی، تقاضای بازار یا محیط تنظیم کننده تغییر کرده است تا موفقیت شما را مانع شود؟ (اسلاید 5)

چرخه عمر شراکت

پنج مرحله اصلی در چرخه عمر شراکت وجود دارد: آغاز، تشکیل، رشد، بلوغ و ابداع (یا در موارد کمتر امیدوارکننده: افول).

در مرحله آغاز، یک برنامه ایجاد کنید و شرکای هدف را شناسایی کنید. استراتژی مشترک را توسعه دهید، پیشنهادات تجاری را نهایی کنید و سازمان و رهبری اتحادیه را پیشنهاد دهید. در مثال ادغام ابزارهای تبلیغات ویدیویی ما، تعیین کنید که کی پروژه را رهبری خواهد کرد و چگونه ساختار سلسله مراتب سازمانی خواهد بود. از آنجا که برنامه ادغام ابزارها برای استفاده در پلتفرم شرکت شما است، احتمالا شما رهبر پروژه خواهید بود و همکاری بین تیم های توسعه در هر شرکت را هدایت خواهید کرد.

1 questions and answers

What is the reinvention stage of a partnership lifecycle?

View answer

The reinvention stage of a partnership lifecycle is a critical phase where partners reassess their relationship and make necessary changes to ensure continued success. This stage is often triggered by changes in the market, business environment, or the partners' strategic objectives.

During the reinvention stage, partners may need to redefine their roles, responsibilities, and contributions to the partnership. They may also need to adjust their joint strategy and goals to align with new business realities. This could involve introducing new products or services, entering new markets, or leveraging new technologies.

The reinvention stage is also a time for partners to evaluate the effectiveness of their partnership and identify areas for improvement. This could involve conducting a thorough review of the partnership's performance, gathering feedback from stakeholders, and implementing changes to improve efficiency and effectiveness.

In essence, the reinvention stage is about ensuring that the partnership remains relevant, competitive, and beneficial for all parties involved. It's about adapting to change and seizing new opportunities for growth and success.

Ask follow up

در مرحله تشکیل، شراکت را آغاز کنید و تعامل ذینفعان را در آن گنجانید. اینجاست که شما جلسات تیم و جلسات بازخورد با ذینفعان، مدیریت و گروه های آزمایشی را هماهنگ می کنید.

در مرحله رشد، کار شما این است که مردم، فرآیندها و سیستم های پشت شراکت را در محل قرار دهید. یک مدیر پروژه سرمایه را مدیریت می کند، با تمرکز بر رشد ارزش، تقاضای پروژه را با توجه به سرمایه ای که در دسترس است، برآورده می کند و در صورت نیاز رویکردهای جدیدی ایجاد می کند تا رشد را گسترش دهد. در مورد شراکت ویدیویی شما، اینجاست که شما بر بازاریابی و تبلیغ ابزارهای جدید خود تمرکز می کنید تا آگاهی را افزایش دهید و تبلیغ کنندگان را جذب کنید. هر شریک کار بازاریابی و ارتباط با مردم خود را انجام خواهد داد تا رشد و پتانسیل ارزش را به حداکثر برساند.

Ask follow up

هنگامی که شراکت به بلوغ می رسد، هر دو طرف ممکن است نیاز به بهبود داشته باشند. در این نقطه، رشد احتمالا ثابت خواهد شد و هماهنگی بین شرکا امیدوار است که فرهنگ منحصر به فردی را پرورش دهد. این همچنین می تواند مرحله ای از ادغام باشد، که در آن ارزش های تولید شده مجددا سرمایه گذاری می شوند تا اتحادیه را تقویت کنند.

Ask follow up

در نهایت، در مرحله ابداع، ممکن است نیاز باشد که شراکت به سطح بعدی ابداع شود یا به یک سازمان جداگانه تبدیل شود.این احتمالاً به دلیل کاهش تولید ارزش خواهد بود. علاقه نسبی شرکای استراتژیک همچنین می تواند به کاهش منجر شود زیرا خودبسندی یا عدم توانایی در تطبیق با شرایط تغییر یافته می تواند ایجاد شود. هر دو شریک باید برای بازبینی یا ابداع مجدد فعال باشند و ممکن است آموزش اضافی اعضای تیم لازم باشد. در غیر این صورت، باید از اتحادیه خارج شود تا از بازی مقصر بی نیاز شود. (اسلاید 9)

Ask follow up

تنظیم کسب و کار

تنظیم کسب و کار مناسب برای موفقیت هر نوع شراکت حیاتی است. بررسی کنید که آیا بازار هدف، منظره رقابتی، نقاط قوت و ضعف و عملکرد هر دو سازمان مناسب است یا خیر. در این صورت، گزینه های توسعه را بر اساس معیارهای خاصی مانند منابع، توانایی ها یا بازده سرمایه با یک بازه زمانی مشخص و یک سطح قابل مدیریت از ریسک ارزیابی کنید. (اسلاید 9)

Ask follow up

چک لیست

یک چک لیست برای شراکت های موثر جستجوی یک شریک استراتژیک را ساده می کند. مدیریت می تواند اولویت های شراکت مانند هماهنگی، علاقه مشترک، وابستگی متقابل، پشتیبانی مکمل و توانایی هسته ای مشترک را ارزیابی کند، در میان دیگران.

برای مثال، اتحادیه به عنوان یک شراکت داوطلبانه با ارزش افزوده بالقوه که بیشتر از مجموع مشارکت کنندگان فردی است، علامت می زند. همچنین یک علاقه مشترک بین هر دو طرف وجود دارد، بنابراین منابع می توانند به پروژه هایی که هر دو بیشترین اهمیت را می یابند اختصاص یابند.

با این حال، وابستگی متقابل یا پشتیبانی مکمل وجود ندارد. در مورد شراکت پلتفرم ویدیویی شما، این ممکن است به این دلیل باشد که هر دو طرف در یک حوزه مشابه قرار دارند و خدمات مکمل ندارند. و به دلیل اینکه ابزارهای تبلیغات ویدیویی بر روی یک پلتفرم نسبت به دیگری میزبانی می شوند، اشتراک برابری از ریسک و مسئولیت ها وجود ندارد.

Ask follow up

با این حال، توانایی هسته ای مشترک و احترام و اعتماد می تواند کمبود ارتباطات موثر را جبران کند، بنابراین تا زمانی که این منفی ها با رهبری قوی، ساختار سازمانی و راهنمای استراتژی جامد، مرتفع شوند، هنوز می تواند شراکت میوه بار در بلند مدت باشد. (اسلاید 11)

ارزیابی

وقتی یک شرکت نیاز دارد تا گزینه های شریک متعدد را در مقابل یکدیگر وزن و ارزیابی کند، ماتریس ارزیابی شراکت ابزار مفیدی برای مشاهده نقاط قوت و ضعف نسبی هر کاندیدا است. (اسلاید 12)

برای ارزیابی موفقیت و شکست، شرکا می توانند عواملی را که در موفقیت حاضر خواهند بود و عواملی را که در شکست از دست خواهند رفت، فهرست و اندازه گیری کنند. مهم است که هر دو طرف قبل از تشکیل یک شراکت بر این عوامل توافق کنند و یا خطر اختلاف نظر بر سر ارتباطات نادرست و انتظارات ناهمخوان را به جان خرید.

برخی از عوامل شامل هماهنگی در اهداف شراکت، ارتباطات داخلی موثر، حکومت سازنده، KPI های تعریف شده به وضوح، یک برنامه برای بازسازی و تکامل شراکت در طول زمان، و نقش ها و مسئولیت های تعریف شده است.

شما می توانید این اسلاید را ویرایش کرده و آن را با شرکای بالقوه به اشتراک بگذارید تا انتظارات را هماهنگ کنید. هر دو طرف می توانند داده ها را جدول بندی کنند تا مؤلفه های خاصی که برای آنها بیشترین اهمیت را دارند را ارزیابی کنند. (اسلاید 13)

مدل های شراکت

در اینجا برخی از مدل های شراکت را در نظر بگیرید.

شراکت های وظیفه خارجی قراردادهای یکبار مصرف هستند. یک سازمان معمولاً با چندین فروشنده با قیمت پایه ای بر اساس محدوده قرارداد شریک می شود. این ساده ترین شکل شراکت است.

شراکت های رابطه ای معمولاً بر اساس وظیفه هستند، جایی که شرکت ها یک محصول و خدمات عمومی دارند و می خواهند فعالیت های خود را در اطراف آن گسترش دهند. این می تواند رابطه ای بین تامین کننده و توزیع کننده باشد.

شراکت های ترجیحی روابط قراردادی با محدوده های تعریف شده در اطراف فعالیت متناوب هستند. این ممکن است زمانی رخ دهد که یک شرکت با یک آژانس تبلیغاتی یا بازاریابی در یک اساس متناوب یا سالانه شریک شود. این یک شراکت ترجیحی است زیرا اعتماد متقابلی برقرار شده است، بنابراین این شریک انتخاب اول سازمان می شود.

روابط مبتنی بر اتحادیه توافقات انحصاری تری با درجه بالاتری از اعتماد و همکاری هستند. معمولاً این می تواند اتحادیه ای باشد که یک سازمان با یک شرکت IT یا HR خارجی دارد که بر افزودن ارزش های متقابل که به طرفین منفعت می بخشد، تمرکز دارد.

شراکت های سهامی زمانی است که دو سازمان مالکیت سهام مشترک در یکدیگر دارند. این شراکت ها که معمولاً بلند مدت هستند، زمانی شکل می گیرند که دو نهاد اهداف، خطرات و پاداش های مشترک را با هم به اشتراک می گذارند.

اتحادیه های استراتژیک تعهدات سرمایه گذاری سطح بالاتری با ارزش افزوده استراتژیک بلند مدت هستند. مدیریت ارشد هر دو طرف سطوح بالایی از مشارکت و سرمایه گذاری را به اشتراک می گذارند.(اسلاید 14)