시놉시스
이 책은 독자들에게 전통적인 점진적 혁신 접근법을 재고하도록 도전합니다. 일반적으로, 직접적인 경쟁은 시장 점유율을 늘리는 표준 방식이지만, 이 책은 독자들에게 경쟁하고 이기는 더 나은 방법이 있다고 가르칩니다. 30개 산업에서 150개의 전략을 연구한 결과를 바탕으로, 저자들은 경쟁 시장에서 위치를 두고 싸우는 대신 혁신을 사용하는 것이 더 효과적이라는 주장을 합니다.
독자들은 전략적 성공이 혁신에 투자하여 고객에게 더 많은 가치를 제공함으로써 성장 가능성이 높은 경쟁이 적은 시장 공간인 "푸른 바다"를 창출함에 따라 달라진다는 것을 배울 것입니다.
요약
블루 오션 전략은 가치, 이익, 사람들의 세 가지 전략 위치의 조정에 기반을 두고 있습니다. 독자들은 이 가치 혁신 접근법, 즉 회사가 제품 차별화와 저비용을 동시에 달성하기 위해 새로운 기술을 도입하는 과정이 단순히 혁신을 추구하는 것보다 훨씬 효과적이라는 것을 알게 될 것입니다. 수요를 창출함으로써, 제한된 수요를 위해 경쟁하는 대신, 회사들은 이길 가능성이 적은 싸움을 그만둘 수 있습니다.
"가치 혁신은 회사가 구매자와 자신들 모두에게 가치의 도약을 달성하기 위해 전체 시스템을 지향하도록 요구합니다.[/EDQ]"[/italic]
블루 오션 전략의 체계적인 접근법은 경쟁사를 무의미하게 만들 수 있는 큰 가치 향상을 창출할 수 있는 원칙에 기반을 두고 있습니다. 이 원칙들은 포괄적이며, 쉽게 배울 수 있고, 새로운 스타트업이나 기존의 사업이 그들의 산업 내에서 빨간 바다에서 경계를 밀어내고자 할 때 쉽게 구현할 수 있습니다. 블루 오션 전략은 시장을 재설계하는 데 도움이 될 수 있는 명확한 4단계 과정을 제공합니다.
이 블루 오션을 창출함으로써, 독자들은 저자들이 "빨간 바다"라고 부르는 곳에서 점진적인 경쟁 우위와 시장 점유율을 위해 싸우는 것을 피할 수 있습니다. 빨간 바다는 기업들이 눈에 띄게 하고 경쟁하기 위해 붐비고, 피가 흐르는, cutthroat 경기장입니다. 독자들은 이 접근법이 가치 혁신을 저해하고, 가격 전쟁을 일으키며, 이익 마진을 제한하여 지속 가능하고 수익성 있는 성장을 방해하는 시장을 만든다는 것을 알게 될 것입니다. 자신들의 블루 오션을 창출하고 포착함으로써, 독자들은 빨간 바다에서 벗어나 새로운 시장을 창출하는 혁신에 초점을 맞춤으로써 눈에 띌 수 있습니다.
1단계
시장 경계를 재구성합니다. 이 단계는 특정 시장의 크기와 범위에 대한 가정을 재고하는 것을 포함합니다. 경쟁이 어디에서 운영되고 무엇을 제공하는지 이해함으로써, 독자들은 자신들의 사업을 위한 블루 오션을 창출할 기회를 찾을 수 있습니다.이러한 사고 방식의 대표적인 예는 호주의 식료품 체인 Aldi의 지속적인 성장입니다. 이미 확립된 경쟁사와 직접 경쟁해야 한다는 가정에 도전함으로써 Aldi는 일반적으로 제공되는 제품 라인의 절반 정도를 제공하는 특수한 영역을 찾았습니다. 이 가치 혁신 접근법은 매년 평균 30개의 새로운 매장을 개장하게 되었습니다.
단계 2
숫자가 아닌 큰 그림에 집중하십시오. 전략 캔버스를 사용하면, 저자들이 매력적인 푸른 바다 전략을 구축하기 위해 개발한 중앙 진단 도구 및 행동 프레임워크를 통해 독자들은 특정 니치의 수요를 파악할 수 있습니다. 이는 한 장의 간단한 그림으로 현재의 전략과 회사의 잠재적인 전망을 그래픽으로 표현합니다.
단계 3
기존의 수요를 넘어서 보십시오. 비고객에게 집중하고 그들이 아직 고객이 아닌 이유를 파악함으로써, 독자들은 더 많은 가치와 더 넓은 시장을 창출할 수 있는 혁신을 찾아낼 수 있습니다. 자신들의 산업에서 수요에 대한 가정에 도전함으로써, 회사들은 가치 혁신으로 수요를 창출하는 방법을 발견할 수 있습니다.
단계 4
전략적 순서를 올바르게 가져가십시오.블루 오션 전략을 구축하는 데는 네 가지 핵심 요소가 포함됩니다:
- 구매자 유틸리티는 고객이 제품의 가치와 사용 편의성을 인식하는 정도로, 시장에서 독특한 제품이나 서비스를 만드는 기반입니다.
- 가격 구조는 대규모 소비자 그룹을 대상으로 해야 합니다. 가치로 인식되는 가격으로 가장 큰 고객 기반을 끌어들임으로써, 독자들은 자신들을 구별하고 더 큰 시장에 접근할 수 있습니다.
- 생산 비용은 일관되게 건강한 이익을 보장할 수 있을 만큼 낮아야 합니다. 낭비를 줄이고 효율성을 높이는 데 초점을 맞춤으로써, 순이익이 더 건강해집니다.
- 도입, 고객의 노력과 고통을 최소화하는 실천을 구현하는 것은 고객이 쉽게 구매할 수 있도록 하는 데 중요합니다. 고객을 위한 장애물을 줄이거나 제거함으로써, 독자들은 고객들이 제품이나 서비스를 시도하는 데 훨씬 더 기꺼이 할 것임을 발견할 것입니다.
"귀하의 산업에 대한 대체 산업은 무엇인가요? 고객들은 왜 그들 간에 거래를 하나요? 대체 산업 간에 거래를 이끄는 주요 요인에 초점을 맞추고 그 외의 모든 것을 제거하거나 줄임으로써, 새로운 시장 공간의 블루 오션을 만들 수 있습니다."
사례 연구
세계 최대의 연극 제작사인 써크 듀 솔레이는 전 세계의 서커스 스타일을 사용하여 공연에서 테마와 스토리라인을 제시합니다.Cirque의 공연은 창립 20년이 지난 지금까지 300개 이상의 도시에서 1억 5천만 명 이상의 사람들에게 시청되었으며, 그들의 성공은 파란 바다를 창출하는 데 기인할 수 있습니다. 서커스 산업은 지난 수십 년 동안 지속적으로 감소하고 있었고, Cirque는 전통적인 서커스 경험을 제공함으로써 성공할 수 없다는 것을 알고 있었습니다. 대신, 그들은 공연을 완전히 다른 관객에게 호소하도록 의도적으로 설계했습니다. 그들의 타겟 관객은 독특한 엔터테인먼트 경험에 대해 더 높은 가격을 지불할 수 있고, 그렇게 할 것인 성인들입니다.
서커스 산업의 현재 상태를 이해하고 전통적인 서커스 고객을 다시 생각함으로써, Cirque는 다른 경험에 대한 수요를 창출할 수 있었고, 이는 산업 내에서 전통적인 경쟁을 효과적으로 제거하였습니다. 파란 바다 전략의 원칙을 사용하여, 그들은 서커스 경험을 재창조하고 감소하는 산업에서 전혀 새로운 시장을 창출할 수 있었습니다. 기존의 빨간 바다에서 경쟁하는 것을 거부함으로써, Cirque는 수익성 있는 틈새 시장과 독특한 제품을 찾아 시장 지배력을 확보할 수 있었습니다.
주요 요점
- 경쟁자를 능가하려고 시도하지 마세요
- 경쟁자를 무시하는 새로운 시장을 만드세요
- 가치 혁신을 창출하는 것이 푸른 바다 전략을 만드는 핵심입니다
- 가치 혁신은 차별화와 비용 통제 요소를 포함해야 합니다
푸른 바다 전략을 자신의 회사에 적용하는 독자들은 전통적인 경쟁의 순환에서 마침내 벗어날 방법을 찾을 수 있습니다. 그들은 고객이 원하는 것에 초점을 맞추고 그것을 쉽게 얻을 수 있도록 제품과 서비스를 혁신하는 방법을 배울 것입니다.
