الملخص
[EDQ][EDQ]البقرة البنفسجية: تحويل عملك عن طريق كونك ملحوظاالملخص
ما هو الملحوظ؟
الـ 5 Ps التقليدية للتسويق، المنتج، السعر، الترويج، التوزيع، والناس، لم تعد تعمل. الـ [EDQ]P,[EDQ] البقرة البنفسجية، تعلم القراء أن كونهم ملحوظين هو ما يجعلهم ملاحظين. التسويق التقليدي هو البقرة البنية، مملة ونموذجية. هذا النهج الجديد للتسويق هو البقرة البنفسجية، مثير وملحوظ. البروز في سوق مكتظة بالمنافسين هو شيء يكافح معه جميع الأعمال، وبمجرد أن يتعلموا كيف يكونون ملحوظين، لن يعودوا أبدا إلى كونهم بقرة بنية.
ما يجعل المنتج أو الخدمة جديرة بالملاحظة هو ما يجعلها ملحوظة. جديد. مختلف. مثير. هذه مجرد بعض الأشياء التي تجعل المنتج يبرز.كما يقول جودين، [EDQ]الأمان هو المخاطرة.[EDQ] بالتمسك بالتسويق التقليدي، قد تشعر معظم الشركات بالأمان، ولكنها معرضة للخطر. يعلم هذا الكتاب أن المخاطرة لتكون ملحوظًا هي الطريقة الأكثر أمانًا للنجاح. يقدم جودين بعض الأمثلة الجيدة على المنتجات والخدمات التي تستحق الحديث عنها. سام آدمز، جت بلو، وستاربكس كلها ملحوظة. هم استثنائيون ويستحقون الانتباه.
في سوق مزدحم، الاندماج هو الفشل. في سوق مشغول، عدم التميز يعني الاختفاء.
لماذا يجب أن تكون ملحوظًا؟
المنتجات والخدمات الملحوظة تلفت الانتباه. هي تستحق الحديث عنها والمشاركة. يتناسب الكون ملحوظًا مع انفجار وسائل التواصل الاجتماعي وتغير وجه مشاركة المعلومات. الاختلاف يجعلك تلفت الانتباه. العملاء ليس لديهم الوقت للانتباه إلى الإعلانات، ولكنهم سينتبهون إلى الملحوظ.
كيف تكون ملحوظًا؟
يشرح كتاب البقرة البنفسجية ما يعنيه أن تكون ملحوظًا ولماذا تحتاج الشركات إلى أن تكون ملحوظة. ولكنه يعلم أيضًا كيفية تحقيق ذلك، مع العديد من دراسات الحالة والقصص. تركز البقر البني على الجماهير. تركز البقر البنفسجية على صنع المنتجات والخدمات التي يطلق عليها جودين اسم [EDQ]فيروسات الأفكار.[EDQ] سيتعلم القراء أنه إذا خلقوا شيئًا ملحوظًا يستهدف المتبنين المبكرين، أو كما يطلق عليهم جودين [EDQ]العطاسين،[EDQ] سيتم مشاركة منتجهم أو خدمتهم والحديث عنها.
[EDQ]إنه لا فائدة من الإعلان لأي شخص غير المهتمين المؤثرين.[EDQ]
هذا يعني صنع شيء يلاحظه ويشاركه الأشخاص [EDQ]المناسبون[EDQ] لأن البقرة البنفسجية مدهشة للغاية! يعترف جودين أنه لا يوجد ضمان أن البقرة البنفسجية ستنجح لأنها قد لا تكون مدهشة بما فيه الكفاية أو قد تكون محفوفة بالمخاطر. لكن هذه هي النقطة بالضبط. إنها العشوائية التي تجعل البقرة البنفسجية تعمل. هذا ما يجعلها مدهشة.
