Satış Hunisi (Bölüm 2)

Özet

Satışları artırmak mı istiyorsunuz ama operasyonlarınızdaki darboğazları belirleyemiyor musunuz? Microsoft Excel ve Google Sheets'te kullanılabilen Satış Hunisi (Bölüm 2) adlı şablonumuz, satış sürecinizin her adımını yönetmenize yardımcı olur. Şablon, tam bir pipeline ve Takım, Operasyonel ve Finansal olmak üzere üç anahtar alanı izlemek için üç gösterge paneli içerir. Satışları oluşturmadan kapatmaya kadar analiz edin, her satış elemanının performansını izleyin ve hedeflerin karşılanıp karşılanmadığını kontrol edin. Ayrıca, şablon ay, çeyrek ve yıl bazında detaylı finansal performans bilgileri sağlar.

Satış Hunisi (Bölüm 2) adlı şablonu kullanarak, potansiyel sorunları belirlemek ve kapanış oranını artırmak için başarılı ve kaybedilen satışları aylar boyunca izleyin. Ayrıca, stratejilerinizin satışları beklenildiği gibi artırıp hedeflerin altında kalıp kalmadığını bileceksiniz. Şablon ayrıca detaylı performans metrikleri sunar, bu da ekibinize etkili geri bildirimler vermenizi ve satış döngüsü boyunca en iyi performansı sürdürmenizi sağlar.

file_save

Download free weekly spreadsheets

Microsoft Excel Google Sheets Apple Numbers

Enter your email address to download and customize spreadsheets for free

Join

OR

Not for commercial use

OR

file_save

Download 'Satış Hunisi (Bölüm 2)' spreadsheet — 13 sheets

Satış Hunisi (Bölüm 2)

+39 more spreadsheets per quarter

that's $3 per spreadsheet

$117

/ Quarterly

Subscribe

Commercial use allowed. View other plans

İçerik

Satışları bir pipeline'da görselleştirin

Dinamik bir satış pipeline'ı ile farklı aşamalardaki anlaşmalarınızı izleyin. Kartlar, tüm satışlar hakkında anahtar bilgileri gösterir, bu da ana olanlara odaklanmayı kolaylaştırır. Filtreler, işlemleri takım üyesi, öncelik, satış durumu ve hatta beklenen kapanış zamanına göre analiz etmenizi sağlar. Bu, hiçbir fırsatın gözden kaçmamasını ve operasyonların sorunsuz bir şekilde yürütülmesini sağlar.

Ayrıca, boru hattını ihtiyaçlarınıza göre özelleştirebilirsiniz. Kartlarda hangi detayların gösterileceğini seçin, örneğin satış değeri, sorumlu ekip üyesi ve müşteri. Ek olarak, izlemek istediğiniz aşamaları seçebilirsiniz. Son olarak, şablon otomatik olarak boru hattının toplam miktarını, değerini ve ortalama satışları hesaplar, herhangi bir senaryo için detaylı bir analiz sağlar.

Ekip performansını izleyin

Ekip hedeflerinizi, satış dönüşümlerini, dönüştürülmeyen anlaşmaları ve anahtar metrikleri tam bir kontrol paneli ile izleyin. Satış Hunisi (Bölüm 2) her üye için kişiselleştirilmiş aylık hedefler belirlemenize ve zaman içindeki ilerlemelerini izlemenize olanak sağlar. Ayrıca, bir satışı kapatma süresinin ortalamasını, toplam ve aylık satış değerlerini ve her satış elemanı için açık anlaşmaların durumunu gözden geçirebilirsiniz. Bu, aylık hedeflerinizi etkileyebilecek düşük performanslı alanları belirlemeye yardımcı olur.

Ek olarak, satış ekibinizi bir bütün olarak değerlendirin ve bireysel performansları karşılaştırın. Toplam başarılı satışları kaybedilen satışlara karşı görün, dönüşüm oranları, hedef başarıları ve ekip sıralamaları. Bu, genel performans hakkında net bir görüş sağlar ve kimin başarılı olduğunu veya iyileştirme ihtiyacı olduğunu belirler.

Operasyonel darboğazları belirleyin

Satış Hunisi (Bölüm 2) işlemleriniz ve satış ilerlemeniz hakkında kapsamlı bir kontrol paneli sunar. Mevcut ayın performansını, herhangi bir önceki ayı ve hatta potansiyel sonuçları anlamak için gelecek tahminlerini analiz edebilirsiniz. Satış kazanma oranınızı izleyin ve hedeflerin karşılanıp karşılanmadığını kontrol edin. Kontrol paneli ayrıca mevcut ayın performansını önceki üç ay ile karşılaştırır, böylece herhangi bir sorunu kolayca tespit etmenizi sağlar.

Ayrıca, şablon her aşamadaki toplam satış miktarını ve değerini hesaplar. Bu, her adımı izlemenizi, fırsatların nerede olduğunu görmeyi ve başarılı kapanışları sağlamayı mümkün kılar. Ayrıca, aşamalar arası dönüşüm oranlarınızı anlamanıza yardımcı olacak bir satış hunisi oluşturur ve potansiyel darboğazları belirlemenizi sağlar. Stratejik içgörüler için, kontrol paneli başarılı satışları müşteri kaynağına, hizmet türüne ve diğer kriterlere göre ayırır, yüksek performanslı alanları ve iyileştirilmesi gerekenleri belirlemenize yardımcı olur.

Satışları izleyin ve tahmin edin

Aylık, çeyreklik ve yıllık satış finansallarınızın net bir görünümünü elde edin. Satış Hunisi (Bölüm 2) toplam satışları, komisyonları, kayıpları, dönüşüm oranlarını ve dönemden döneme değişiklikleri kapsayan özel bir finansal analiz kontrol paneli sunar.Bu, yıl boyunca zirve ve düşük satış dönemlerini belirlemenize ve satış stratejilerinizin etkisini değerlendirmenize yardımcı olur. Ayrıca, hala açık olan beklenen satışları tahmin eder, böylece potansiyel gelirleri değerlendirebilirsiniz.

Gösterge paneli, satışlarınızın herhangi bir yönünü ayrıntılandırmak için filtreler içerir, böylece gelirinize en çok katkıda bulunan alanları ve daha az etkisi olanları belirleyebilirsiniz. Ek olarak, hangi alanların sürekli olarak en iyi sonuçları verdiğini görmek için aydan aya performansı takip edebilirsiniz. Bu şekilde, satışlarınızın nereden geldiğini doğru bir şekilde belirleyebilir ve karları maksimize etmek için en büyük potansiyeli ortaya çıkarabilirsiniz.

Sonuç

Satış Hunisi (Bölüm 2) kullanarak, süreçteki her adımın net ve ayrıntılı bir görünümü ile satış yönetiminizi geliştirin. Microsoft Excel ve Google Sheets için kullanılabilir olan şablonu indirin, hedefleriniz ve sonuçlarınız üzerinde tam kontrol sağlayın, tüm fırsatların maksimize edildiğinden emin olun. Üç kapsamlı gösterge paneli ile, takım performansınızı optimize edebilir ve darboğazları belirleyip ele alarak ve satış stratejilerinizi rafine ederek karları artırabilirsiniz.