Im Rahmen des Key Account Managements dient die 'Abc Analyse' Folie als ein unverzichtbares Instrument. Sie erleichtert die Aufgabe, die Menge, den Umsatz und den Wert eines Produkts zu entschlüsseln, mehr denn je. Grafische Darstellungen in Form von Balkendiagrammen oder Grafiken tragen nur zur Klarheit dieser Demonstration bei. Darüber hinaus verbessern die Wettbewerbsanalyse und Einblicke in die Preisgestaltung die Fähigkeit des Unternehmens, Strategien für ihre Schlüsselkonten zu entwickeln. Ein unschätzbares Werkzeug im Arsenal für Account Manager, die darauf bedacht sind, den Kundenwert zu erhalten und zu maximieren.
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