Die ABM-Bereitschaftscheckliste ist eine wesentliche Folie innerhalb der Account-Based Marketing (ABM) Präsentation. Passend betitelt, unterstützt sie bei der Durchführung einer Reifebewertung und bietet eine Bewertungstabelle mit gewichteten Punkten. Durch ihre Einfachheit und Tiefe ermöglicht sie einen systematischen und gemessenen Ansatz zur Erstellung von hochzielgerichteten, personalisierten Kampagnen für bedeutende Konten. Als wichtiger Bestandteil von ABM bietet diese Folie analytische Ressourcen zur Bestimmung der Bereitschaft und des Potenzials einer Organisation für das Marketing von Top-Konten.
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