قمع تحويل العملاء المحتملين للمبيعات AIDA

عند الغوص في 'مجموعة أدوات استراتيجيات المبيعات (الجزء 2)'، نصادف شريحة بعنوان 'قمع تحويل العملاء المحتملين للمبيعات AIDA'. هذه الشريحة هي خريطة طريق لفرق المبيعات، توجههم خلال رحلة العميل من الوعي بالمنتج إلى الشراء. يستخدم نموذج AIDA - الاهتمام، الاهتمام، الرغبة، والعمل - لتوضيح قمع المبيعات ومراحل الترويج للمنتج. يعمل هذا النموذج كدليل استراتيجي لجهود التسويق، مما يساعد في تبسيط عملية المبيعات وتحسين تحويل العملاء المحتملين. إنه أداة أساسية لفرق المبيعات B2C وB2B التي تهدف إلى تعزيز تواصلها مع العملاء وتحسين نتائج مبيعاتها.