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'판매 전략 툴킷' 내에서 가치 있는 자산으로서, 'B2B 구매자 여행 지도' 슬라이드는 구매자 인식에서 최종 결정까지의 과정을 철저히 탐구합니다. 주요 요소로는 구매자의 시각에서 본 구매자의 여행을 강조하며, 중요한 인식, 고려, 그리고 결국 결정 만드는 순간들을 강조합니다. 이 여행을 이해함으로써, 판매 팀은 B2B 구매자의 요구와 기대를 더 잘 충족시키는 전략을 맞추는 데 도움이 될 수 있으므로, 그들의 전반적인 효과성과 판매 범위를 향상시킬 수 있습니다. 이것은 B2B 시장 침투력을 늘리려는 판매 팀이 반드시 공부해야 할 내용입니다.
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