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En plongeant dans la diapositive 'Calculateur de Vitesse de Vente' de la présentation sur le Marketing Basé sur les Comptes (MBC), une exploration intrigante des indicateurs clés de vente se déroule. La diapositive approfondit le concept de cadence de vente et son effet sur la conversion des leads, offrant des perspectives précieuses liées à la dynamique des ventes. En essence, il s'agit de disséquer les nuances du temps de cycle, de la taille de l'affaire, des taux de gain et de clôture. Il contextualise soigneusement la santé du pipeline de vente. Cette diapositive simplifie remarquablement la formule de vitesse de vente, en faisant un guide indispensable pour comprendre l'efficacité et l'efficience d'une stratégie de vente.
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