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Anidada en la presentación de 'Estrategia de Ventas', la diapositiva 'Ciclo de Ventas' juega un papel crítico en la comprensión del proceso de ventas holístico. Proporciona una visión del panorama competitivo, demostrando cómo las estrategias de precios variables y los costos variables, influyen en los márgenes del producto y, en última instancia, en la generación de ingresos. Sirve como una hoja de ruta para alinear y coordinar todas las actividades de ventas. Fomenta el examen de cada fase dentro del ciclo de ventas y desafía a los tomadores de decisiones a mejorar el enfoque estratégico general para obtener los máximos retornos.
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