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Avventurarsi nella 'Classificazione del Cliente', come parte della presentazione 'Sales Strategies Toolkit', rivela i diversi modi di vedere il mercato. Identificando diversi segmenti di mercato ed esplorando le loro caratteristiche uniche, si può sviluppare una comprensione del valore intrinseco dei clienti e delle potenziali opportunità. Questa diapositiva può fungere da catalizzatore per massimizzare le prestazioni di vendita classificando i clienti in base al loro rendimento. La crescita dell'organizzazione potrebbe quindi essere integrata acquisendo tecniche per perseguire i lead più adatti agli attuali e futuri sforzi dell'azienda.
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