चैसम को पार करना - आरेख — Crossing the Chasm

शुरुआती स्टार्टअप्स की संघर्षों के पीछे के सिद्धांत को खोलने वाला, 'चैसम को पार करना - आरेख' अध्याय 'चैसम को पार करना' पुस्तक का एक महत्वपूर्ण हिस्सा बनता है। इस अध्याय में सतर्कतापूर्वक तैयार किए गए आरेखों का उपयोग स्टार्टअप्स को नेविगेट करने के लिए खतरनाक चैसम को चित्रित करने के लिए किया जाता है, जो प्रारंभिक तकनीकी एडाप्टर्स को आकर्षित करने से लेकर मुख्य धारा के उपभोक्ताओं को जीतने के लिए संक्रमण करते हैं। ये दृश्य प्रतिनिधित्व समझने में मदद करते हैं, जिसमें शामिल हैं जटिलताएं, अलग-अलग ग्राहक प्रोफाइल और इन विभिन्न बाजार खंडों की विशिष्ट खरीद आवश्यकताएं। समग्र रूप से, यह अध्याय उद्यमी मार्केटिंग की रणनीतिक समझ बनाने के लिए एक शानदार संसाधन के रूप में खड़ा होता है।